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联盟:携手共赢新格局
http://www.bkpcn.com  2012/6/1 13:07:36
 
  
主题词:   竞争能力(2361)   民营书业(506)   经营管理(4066)
 
 

  “在激烈的市场竞争环境下,加强合作,抱团发展,利用各自优势强强联合,才是生存发展之道,才能为社会主义文化大发展大繁荣作出新贡献。”在生活·读书·新知三联书店、江苏凤凰出版传媒股份有限公司等10家出版发行单位日前在无锡市举办的社店战略合作联席会上,与会者对社店合作达成了新的共识。

    社店联合建立新的合作平台

    随着文化体制的深入改革,随着数字化出版和销售网络化的快速发展,随着出版、发行企业自我调整和完善,中国出版业已是群雄并起,强者争先、合纵连横、集约经营、携手共赢等新格局。

    “80年再出发。做强做开谋发展。今年是三联书店80华诞,我们要努力打造品牌、多出精品,除把实力‘做强’外,十分重要的一点就是寻求战略合作,把出版发行格局‘做开’——与各兄弟单位联合谋发展,做强做开为我国出版事业的繁荣发展作出更大贡献。”作为“一社九店”战略合作联盟中唯一一家出版社,三联书店总经理樊希安的一席话道出了成立联盟的初衷。

    2011年4月,在三联书店的发起下,三联书店、江苏凤凰出版传媒股份有限公司、山东出版集团、河南省新华书店发行集团有限公司、黑龙江省图书音像发行集团、青岛新华书店(集团)有限责任公司建立战略联盟,决心在更广阔的领域建立新的合作平台和互利共赢的合作新机制方面进行新的探索,以期通过强强联手,打破条块分割,整合彼此优势,达到双方利益的最大化。

    战略联盟成立后,效果显著,一年来,合作各方都有实质性的发展,社会效益和经济效益双丰收,也由此吸引了更多的战略合作者,深圳出版发行集团公司、吉林省新华书店集团、宁波市新华书店、无锡新华书店有限责任公司纷纷加入联盟,达成了新的“一社九店”战略合作协议,希望在原有密切合作的基础上更加紧密地合作,借助各自优势,为对方提供更优质更优惠的服务,使各方的利益达到最大化。

    “一社九店”的合作目的非常明确:以出好书、发好书为共同宗旨,打破出版发行上下游、不同隶属关系、不同地域的诸多限制,谋求更广阔的合作与发展空间;以创新的姿态打造出版营销合作双向一体平台、努力形成出版运营到营销发行的全方位互动合作链,探索创造一种新的合作模式。

    社店融合发挥产业链优势

    “发起社店合作活动,再一次体现了三联人善于创新、善于合作的精神,是全国社店深化合作的一次重要实践。”江苏凤凰出版传媒股份有限公司总经理周斌认为,2012年整个文化出版产业仍然可以感受到多方面的压力。在此背景下,社店合作必须上升到社店融合的层面,才能最大限度的降低成本,充分发挥产业链优势,实现社店双赢。

    周斌说,社店合作是凤凰传媒的优良传统,江苏是率先进行社店合作的地区,此举为江苏出版发行业的发展起到了重要的促进作用。“随着凤凰传媒上市,社店关系已上升为荣辱与共、息息相关的家庭成员关系。社店一家,取长补短,凝心聚力,和谐团结,这是我们战无不胜的利器。越是在严峻的形势下,发行和出版单位越要通力合作,发挥最大的能量,顾大家才能保小家,才能找到克服困难的方法,保持出版发行主业的稳定。”

    在教辅新政影响尚难预见、网上折扣无法控制、数字化竞争风险加大的情况下,凭借当下的单社、单店,甚至单出版、单发行的应变能力和抗风险能力,难以承受生存和发展的压力。社店必须紧密合作,进一步贯通产业链,增强自主创新和市场竞争能力。这是与会者的共识。大家认为,作为企业,谈合作最终是要实现效益的。社店融合要有生命力,市场共赢是必须的。而要实现这一点,首先是社店之间要一切服从于提升效率和效益,联手出击、形成合力。其次是社店之间主动向相关产业扩展,比如向网络、数字甚至旅游业等相关文化产业渗透。

    共享信息促进社店提升运营效率

    “大家的总体目标完全一致,在多年合作的基础上,要积极调整、大胆探索双方协同拓展市场的方法和途径,最重要一点是要资源共享。”说起社店合作,周斌提出,共享信息、共用平台,促进社店提升运营效率,同时要最大限度用好实体店面资源,并积极拓展新的销售渠道。

    大家认为,实现产销信息共享,才能降低产销运营成本。而扩大销售是社店的共同目标。但实体店陈列面积有限,而出版社品种增长又很快。为此希望出版社能合理推荐真正畅销的品种。双方都要围绕有市场需求的重点品种,拿出扎实有效的自主开发规划和市场营销策略,共同拉动卖场销售,努力实现资源利用和综合效益的最大化。“重点书、重点出版社对书店的销售影响十分明显。”深圳出版发行集团公司总经理尹昌龙如是说。

    谈及拓展新的销售渠道。青岛新华书店(集团)有限责任公司董事长袁淑芹表示,社店合作也要延伸。要以书为媒,做细市场。“在宣传、营销上都要加强合作,这样才能扩大销售。”大家也纷纷表示,要根据新形式、新情况,做好网点规划的修改和完善工作,在总结经验的基础上,与出版社联手探索校园书店、社区书店、农村小连锁书店、超市书店的建设。

    会上,大家还表示,以发行出版合作为纽带,建立密切关系后,也可以延伸到更高一层的战略合作,如建立合资公司、控股公司,拓展新的业务,或进行如资本运作、低息借款、房屋租赁、物流配合等单项合作。(王坤宁)

来源:中国新闻出版报

 
本文编辑:帅冉 已阅读 1054 次

 
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