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销售情商:超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易

作    者:杨雷
出 版 社:电子工业出版社
出版时间:2022年01月
定    价:78.00元
I S B N :9787121280139
图书分类:

 内容简介
技术的高速发展打破了传统的销售模式,让买方获得了更多的接触各个行业与产品信息的途径,从而使得他们在产品和供应商上有了更多的选择。这反过来又倒逼销售人员在销售过程中要不断创新,使其越来越人性化。那些传统的销售技巧,如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等,都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手,把消费者的注意力吸引过来,你就得成为管理情绪和人际关系的大师。如果你想有别于普通销售人员,千万不要急功近利,不要每天都想着如何让别人接受你的产品和解决方案。现在的消费者都很聪明、理性,新生代的、优秀的销售人员首先想到的是拉近与消费者情感上的距离,为消费者创造满意的体验。本书可谓销售行业从业人员的指南,它改变了过去陈旧的游戏规则,让你从专业的、心理学的角度来制定影响消费者购买行为的心理策略。
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