明星驾到。这正是夏季出版学院（SPI，Summer Publishing Institute）的116名学生的共同感受。那位站在我们前面的人正是我们所希望实现的职业目标的代表。他自信满满地踱步走进房间，面带微笑，这让我们在这位出版业界最具影响力之一的人物——并且也是我们最渴望能够效力的老板——面前顿时放松了下来。兰登书屋的董事长兼CEO马库斯•多赫勒（Markus Dohle）已经准备好为我们目前和未来会面临的书业变革做出指导。

　　他以SPI读书会的专题演讲开始，他告诉学生们坐在椅子上的时候要聚精会神并保持身体前倾。“如果你此刻要选择传媒行业作为你的职业，那么我想你应该选择书业。”我们认为，这话非常能让人感到安慰。他继续说道：“事实上，书业近段时间正处在巅峰。其要求非常高并极具挑战性，但同时它也是数字化转型中的一个非常令人兴奋和吸引人的部分。”

　　考虑到兰登书屋是全球最大的大众兴趣类读物的出版商（其在15个国家有超过200家的子公司），并且公司在其向电子书转型的过程中也取得了令人瞩目的成功，很显然，多赫勒很清楚他在做的事。他告诉我们：“公司必须对你的业务领域的各个方面做出调整，使之适应新的市场环境。”这样的适应过程的一部分还包括了永远不要忘记什么是支撑你所在公司的基础。“纸质业务对我们来说一直都很重要，” 他强调，“我们一直拥有非常重要且意义重大的有形的发展印迹。”

　　在想要跨入这个行业的一名新人时，我曾坚信这样一个看法：电子书阅读器必将有所成就，这是一个必然趋势。当然了，我假设了纸质图书也不会从我的生活中完全消失，但我还是可以为我的担忧找到切实严重的理由的。然而，据多赫勒先生表示，真实情况是“出版界依然非常复杂……其并没有单一的可选格式。”他指出，目前在美国，电子书的销售收入占到了总收益的30%，其中兰登书屋出版了全行业最多的电子书产品（超过了40000种电子书）。他补充道，公司在南美洲的净收益整体见长的同时也能完成向数字化的业务转型。

　　他解释说，其他的大型出版商们也经历了同样的纸质版和数字版销量的稳健增长。然而，他也告诫称：“我们并不想要太快就宣布大获全胜了。这远还未结束。”

　　在他为我们讲述整个行业发展现状的同时他也一再鼓励我们对他提出疑问，多赫勒先生非常的直率且和蔼可亲。一位学生提问道：“为什么说出版业在向数字化转型的过程中比音乐业更为成功？”多赫勒先生解释说：“当图书的数字版开始变成很重要的产品之时，已经有现成的付费模式了在那儿了。”他还补充道，读者们过去都在为内容付费。（音乐业当时却有些措手不及，在唱片店在垂死挣扎的时候并没有出现真正的数字化格式音乐产品。）在另一位学生问到兰登书屋是否会考虑开一家自有的零售商店时，多赫勒先生的回答是：“还不确定。我们想要专注于我们所擅长的领域。”

　　他同样也非常直言不讳，甚至是充满热忱的，对于《五十层灰》（Fifty Shades）三部曲的大获成功，他则将之称为快速对公众兴趣做出回应（“保持敏捷”）并愿意冒险尝试的一个个案。“我们预付了数百万美元的投入，”他解释道，并微笑地提到了是兰登书屋旗下最知名的一家文学图书出版分部Knopf/Vintage购买了该书的版权。而公司获得的回报是收入了一部或许可以成为有史以来最为畅销的系列读物之一。

　　至于多赫勒先生整体的成功模式又是什么呢？“打造一部业内最棒的图书。”他说道。这个方面听起来或许很容易，但随着按需印刷的日益盛行，读者对于一个能够信任的品牌的渴望将会变得更为无处不在。多赫勒先生说道：“这是我第一次从麦克风前面走到了围坐着一群学生的讲台上，我们（作为出版商）感觉我们在谈论我们在此所扮演的角色。我们要更好地同我们的作者和我们的读者交流。”而这个角色是非常简单的：为读者们制作和展示有质量保证的图书，同时为作者们提供出版支的持团队和强大的平台。他补充道：“我们想要成为行业内最好的人。”理由何在？“因为他们在乎。”

　　在这位兰登书屋的董事长结束了他的演讲之后，数十双手高举在空中，学生们还有更多尚未解开的疑问。对于一间装满了热忱读者的房间来说，听这位成功人士的演讲就像是发现了圣杯（Holy Grail）一般。他自然地将一只手插进口袋，试着对“在电子书之后，图书市场又将走向哪里”的问题给出全面的解答。“你必须保持比将会变得重要的发展趋势领先一步，”他说道，“你必须预测你的读者想要的是什么。”（郑珍宇编译）

来源：百道新出版研究院