感谢各位嘉宾给我们中启创集团这么一个机会。我们是怎么成为数字出版的“第一云”呢？我想接下来为大家做一个展示。

　　成立之初我们是在天津。天津是拿国家数字出版基地比较迟的一个园区，我们把云计算作为公共信息服务平台引入到国家数字出版基地，作为服务整个产业生态打造的一个概念。所以我们可以说是厚积薄发，或者说期望着有后发优势。在这边跟大家分享一下。去年8月份正式上线，到目前为止利用云计算平台在数字出版基地园区基础之上已经给120多家企业提供各种各样的服务。同时非常高兴的是，今年5月份我们把基地云计算或者是基地公共信息服务云计算平台的模式复制到了北京，在北京的酒仙桥，服务于798周边的文化创意产业，跟石景山这边也在进行对接，这是我们的第二步。

　　（PPT）我们全国布局跟着数字出版基地在走，现在有九大基地，我也有幸参加了基地建设的圆桌讨论会议，其中信息化升级已经成为了数字出版不可或缺的部分。因为数字出版对于技术依赖性很强，所以也将其提到议事日程上。

　　（PPT）这是我们在天津的展区以及北京的展区。我们在这里做的是运营提供的概念。这是120多家企业，我们是时时刻刻分分秒秒的在为它们做着运营的保障。他们从制作、后期分发平台都是在我们这些基础资源之上。

　　现在我们正在紧锣密鼓地建设江苏的国家数字出版基地，在南京的园区，也是在打造环境，打造整个云计算的平台。我们主要业绩是有100多家企业使用了，有出版、动漫，有国际知名大企业，我们跟壳牌也签了为期五年的服务。壳牌怎么跟数字出版有关呢？其实是有关联的，比如它大量勘探采集数据分析后期挖掘等等都是作为数据资源内容。所以数字出版不仅仅是一个行业了，从我们现在服务对象来看，也是分布到其他行业中的。

　　我们的发展远景还是回到“第一云”的概念，我们希望通过云服务平台服务模式打造生态产业支撑，跟园区或者是跟九大基地运营相结合，提供IT物业、提供拎包入住的方式为数字出版发展和提升做信息化支撑方面的工作。

　　跟云计算相关的，我们这边就不用详细说了，现在这个词已经非常热了，大家已经渐渐地越来越接受以租代买、灵活资源分配的形式。下面我把业务模块跟大家分享一下。

　　（PPT）这是我们独创的“十字架”形的业务模式。在垂直的层次上我们主要打造能力。这个能力是IT服务提供的能力，其中分为两大部分：最下面的一块是基础设施业务提供能力。也就是说这里是一个非常基础的，不分行业的云的提供能力。我们有终端的能力，在数字出版领域里面终端领域是非常重要的一个方面，我们中启创有另外一大块业务就是做终端研发，包括各种嵌入式系统开发、软硬件结合等等方面。但是这边我们做的是比较基础层次的，比如说这个端和云之间的能力协商、多大的屏幕、多少带宽保证用户体验感受，这是我们提供的工作。第二块基础的，就是在资源方面，我们提供、云主机、云存储、桌面云、给协同办公、协同编辑的基础云平台。云桌面是什么概念呢？这对于软件设计、动漫设计是比较关键的一点，带来最大的好处就是内容安全性。云主机、云存储是基于DS架构或者基于互联网架构投放平台的基础。这块是我们自主知识产权研发的。还有办公层面，office办公等等方面都在这里提供了。你在我这儿买的就是用户名密码，自己不需要搭服务器，不需要部署。这是我们打造的基础方面的工作。

　　再往上就不一样了。不同行业对其要求是不一样的。我们会跟不同合作伙伴进行合作，你把工具部署在我们的基础资源平台之上，大家用一个新的业务模式，这个企业不一定非要买，而是可以采取租用的方式。这给企业带来了好处，特别是中小企业、入门级企业，他的初期投资基本为零，变成运营费用，这样可以按需分配，按使用量付钱，大大降低了入门门槛。这是我们在垂直行业打造的能力。

　　在水平层次上就是配合园区、基地，希望打造出在行业上的市场覆盖。这种市场覆盖还是提供服务。在我的右手边提供的会是一个综合的内容生产能力。这边提供的是投放平台、渠道平台。业务生产或者是资源生产能力怎么来解释？也就是说希望在我们的IT服务能力之上，我们把跟数字出版相关的特殊工具、特殊的资源进行对接，这些资源可能是一个普通的网络编辑，他在我们的平台上能够帮公司进行初级整理、编审、有声读物制作。这里面技术我们会跟技术提供方进行合作，我们这边解决的是运营问题。主要是版权保护，如何保护也是我们要解决的问题。还有进行工具集合，加上劳动资源结合等等，这才能形成产业生态。

　　消费方这块我们打造的是投放平台。主要解决的是渠道问题。渠道问题会在后面跟大家进行分享。我们在这边提供最基础的能力云主机、云存储，高可靠性、基础带宽利用，等等。运营阶段里面我们要提供更好的服务，这又回到版权保护。这是最重要的一点。第二就是要进行透明结算。各个资源拥有方在我这边部署了他的资源之后，结算以及跟第三方结算中心、跟我们下载量统计，大家的对接都要做的透明，这样大家心理才有数，才能把业务模式做好。所以投放平台这里我们做了版权保护和透明结算。

　　讲的非常多，这个“十字架”形式的业务模式，具体落实到的产品包括云计算解决方案，这是我们完全自主知识产权核心研发出来的一套平台。这个平台不光是资源平台，同时包括运营、运维平台。数字出版云这块，就是我之前提到的，把工具和社会劳动资源相结合，把发行投放作为另外一块。终端方面会有各种终端，这里就不细说了。Android、iPad等等方面我们都是可以提供很强的技术支持。结算方面，我们这边有支付通、商户管家，等等，这些都可以融合在其中为大家提供服务。

　　这一页（PPT）我要详细讲，这是我们成熟的业务模式。这一页金字塔的模式就是我刚才在十字架模式里面垂直的一行。从最底层开始，我们自己投资超过四千万，这是在天津IDC的核心资源，以及我们跟传统电信运营商所合建、合租的机房。在IDC之上部署的是我们自主开发的云产品，它包含云主机、云桌面、云存储，加上我们可以给各个大型企业做的私有云解决方案。再往上打造的是什么？不管是office还是OA之类的都是企业要解决的，这块会跟相应合作伙伴进行合作，例如微软、金蝶等等，这些专业的方案技术提供方把方案部署在我们的平台上，然后由我们运营。

　　那我们的核心竞争力在哪？我们核心竞争力不是产品，而是把它变成服务，服务租用给你，保证你的使用。这是我们的核心竞争力。所以“第一云”的概念，我们是服务的提供商，是服务的云。再往上包括一些特殊服务，比如说稳当转换，有可能是3D制作平台，还有一个特色就是，我们跟世界上最快的计算机有一根光纤连接，有直接的业务联系。这是我们打造的一整套的服务产品的架构。我们会给企业提供了四个阶段的服务，包括咨询规划、协同创新等等方面。在园区里，特别是对于孵化器的企业，我们给你一份菜单，你自己点菜，我们这边都可以涵盖。

　　下面讲一个实际的案例，这个案例也是我们在做的创新点。我们有什么新的投放渠道？除了正常的投放渠道，我们在终端里可以做一些预装、内置，跟移动运营商合作，跟传统电商合作。这是我们跟当地政府一块合作做的，空港数字图书馆模式。现在利用云平台的技术把各种终端部署过去，里面所有阅读软件、阅读平台都是定制的，可以做到两点：第一个是内容分享自然完成，第二个是客观可控。目前项目已经进行了一半，有两个点已经投入运营。这里面所有社区用户可以享受在线阅读书报刊，在线看电影，互动游戏，最终通过数字化手段，通过中心控制、分享来完成的。

　　非常感谢大家！占用了一些时间把我们“第一云”的经验分享给大家，谢谢！

来源：中国图书出版网