大家下午好！很高兴在2012中国数字出版年会和大家分享我们怎么从数字出版中找到盈利和创新之道。

　　我从四个方面给大家做一个简要描述，明天还有一个分论坛，如果有什么问题大家可以进行商讨。

　　一、中国数字出版现状

　　中国数字出版的现状，内容价值没有得到完整的体现，主要表现在版权保护有待完善,还不能从版权保护的内容中得到丰厚的价值和利益。

　　数字出版得利非常少，我们的数字内容应该不缺乏数据，不缺乏内容的经营方法，但是为什么内容不能带来利益呢？是因为没有形成一种规模化的盈利模式。每个出版社最优秀的内容，没有变成带来利益的手段。我们可以看到，我们出版社的一个现状是拿一些不是很好的内容和一些运营商合作，担心他的内容会被盗版，先把内容拿一部分出来，最优秀的内容不舍得拿出来，一般性的内容不能带来很好的利益，最好的内容就不拿出来，最好的内容没有进入市场，没有和价值相对应。

　　从内容的提供商到平台商上，实际未来可以看到，一种新的形式，从B2B到C，可能是从两个商业机构之间先进行交易，再到大众的用户的新的商业模式将会得以体现。

　　在我们的B—B—C新的出版商业模式上，能为我们的产业变革占领先机，可以让传统出版业重新定位，借重长期积累的内容资源、出版专业人才以及品牌优势，从内容提供商向信息资源服务商转变。其中重要的是改变思路，把我们拥有最优秀的资源变成可经营的资源。

　　二、 “赛伦纸”商业模式

　　什么是“赛伦纸”？首先“赛伦纸”是中国的一种电子纸，具有自主知识产权。我手上就是“赛伦纸”的一个设备，很漂亮的一个小设备，是已经在国内能达到量产的国产电子纸。八月份第一批五万台设备将投放市场。

　　简单介绍一下“赛伦纸”的特点。第一、抗撞击。第二、分辨率目前是全球电子纸最高，生产成本也相对低廉。第三、含有版权保护技术。第四、可以发展户外手机。类似于“赛伦纸”的机器可以是加上手机功能，生产成本可以控制在五百元左右，户外手机在农村使用量将会非常大。第五、内置电子辞典。中国两亿学生中，10%使用电子纸形式的电子辞典，电子词典有2千万左右的市场容量，当我们的内容和这么大量设备相结合的时候，内容获取利益的可能性大大的增加。

　　介绍一下“赛伦纸”的商业模式。“赛伦纸”便于我们给予商业模式，我们的内容价值与载体无关，与传播方式无关，意味着不同的载体可由内容带来相同的价值和利益，“赛伦纸”与传统出版业相比只是取代纸质印刷环节。如果有一天电子纸和纸是相对应的话，我们的内容还是按照相同的版税，一本书还是用相同的版税，在权利人可以获得相同的版税，用相同的板样和版税获取。单是载体的改变，意味着如果可以用成本价格把电子纸和出版社的内容相结合，可以保证产业链上各方面的利益的平衡，意味着与版税共同构成电子书的成本，电子书按本销售和遵循纸书的码洋定价。

　　简单来说，用“赛伦纸”取代纸张，帮助传统出版业走向数字出版，在这个模式中，“赛伦纸”是内容载体，相当于纸，与合适的内容结合起来成为书，当出版社把内容数字化与“赛伦纸”相结合，便成为可经营的产品。我们与出版社的合作模式既可以是造纸印刷和出版的关系，也可以是图书销售商与出版的关系。

　　“赛伦纸”的商业模式能给出版社带来什么利益？它可以保证版税，保证权利人利益，体现内容价值。因为“赛伦纸”的内容是可变的，不像纸本印刷，如果在内容上不佳的书，不能销售要打成纸浆再变成纸，所以“赛伦纸”可以做到零库存，没有经营风险。同时可以实现纸质图书和数字图书的组合营销，意味着我们可以把“赛伦纸”做成的书和纸制印成的书摆在新华书店，可以在一个场地上进行销售。同时在产业变革中，传统出版业将会把握主动权，成功进行转型。

　　多年来，我和很多传统出版业的社长、决策人对于走向数字出版最大的担心是投入大，产出小。投入有没有利益产出不知道，如果有风险，谁来承担这个风险也是最大的担心。如果用这种方式，可以避免相关的风险。

　　由于“赛伦纸”的模式，可以把出版社最优秀的资源向“赛伦纸”聚集，最后形成最优秀资源的自动聚集和过滤。这有点像体育比赛，通过体育比赛优秀者跑出的方式，最后优秀的内容集中在“赛伦纸”上，让最优秀的内容聚集，最后这个内容同时也可以放到我们的数字出版平台，可以放到云端，最后在云端下载更新的内容，可以进行多次营销。

　　“赛伦纸”模式的实施策略。有一定发展历史的出版社，一般拥有一批优秀的图书，比如出版机构拥有30本或者50本优秀的可经营的书，如果有人买纸书，使用者会为他的使用付费。“赛伦纸”相当于码洋，起印量一般是三千，“赛伦纸”成本可以降低，当版税是10%，1500码洋10%是150元，我们同广东省合作广东高考宝典的项目，如果按照我们的方式，以400元左右的“赛伦纸”的生产成本，我们定的是520元，150码洋，加上520元，实际上就是他所有的成本构成了670元，剩下的是830元是销售中间的利益差，已经是让权利人得到的版权获得的利益，剩下的是销售环节产生的利益。

　　如果是出版社自己进行销售，我们卖纸给出版社，收取纸质成本加内容加工费。如果我们公司来进行销售，我们可以相当于书商，严格按照出版社定义的市场价格销售，减去设备成本和版税，谈好分利。

　　第三个我方可以按照成本价回购5%至10%的书，将回购的书按市场售价进行销售。意味着如果出版社允许回购，供应给出版社可以进行成本经营，我们挣取的利润是通过回购书目形成商业利益。

　　第一步选定一批优秀的图书，有阅读需求的书。第二步对于一千台设备进行深加工及版权加密，做到一本书仅能在一个设备上进行阅读，之后将完成加工的“赛伦纸”设备以成本价交付于出版社。第三以“赛伦纸”设备成本加+图书10%版税，向出版社回购起印量10%的“赛伦纸”设备。

　　“赛伦纸”商业模式对数字出版的创新意义。数字出版是大势所趋，“赛伦纸”载体化概念的形成解决了定价、版税和发行问题，采取完善的版权保护机制，利用云平台增加营销，在未来将会带来内容价值的盈利。

　　三、“赛伦纸”商业模式的市场前景

　　1、出版社降低出版风险，增加利润空间。

　　图书打包销售，实现小型批发。50%的利率，850元一台设备的高利润支撑经营环节；零库存，图书随时可以根据需要调整，节约成本。

　　2、 拥有社区图书馆、农村书屋等非常好的营销渠道。

　　比如我们在广州正在进行的项目移动社区图书馆，这些图书馆以“赛伦纸”电子设备为主要的阅读装置，如果我们有不同的图书，比如一个装置带五十本书，一百台设备里就有五千册图书，如果觉得书好可以采取小批量批发的方式，在社区图书馆里形成统一配制，统一装修和统一标识。

　　农村书屋，面对的是中国六亿农民，64万自然村。农村文化站升级为数字阅览室的时候，电子阅读器和“赛伦纸”的商业模式可以在其中很好地发挥作用，把一些和农村相关的图书用前面说的方式进行相关推广。

　　3、云平台实现多次营销。

　　“赛伦纸”能够形成多次营销，提供完整严密的版权保护技术，同时采用国际流行的分布式云技术，面向各种智能终端，将内容同步到手机或其他平板电脑等。

　　四、易博士集团介绍

　　最后，介绍一下广州易博士数字出版集团。实际上广州易博士数字出版集团和华西村强强联手，进行了资本整合，现有广州华茂易博士有限公司、广州云数字出版技术有限公司、江苏金蟾数字文化产业有限公司、广州电子书包数字技术有限公司等。拥有新闻出版总署颁发的出版物总发行单位以及电子书复制单位两个牌照。

　　在广州，我们已经拥有三栋写字楼，目前也在进行相关的数字出版产业链的整合。引进和产业链相关的企业，包括数字出版的相关单位和机构，申请国家项目基金，申请国家政策的配套资金，包括数字出版产业园区的一些优惠政策等，也欢迎在座的数字出版企业到易博士大厦里参观！

　　我的发言到此结束，谢谢大家！

来源：中国图书出版网