今天非常有幸，感谢大会的组织方有这样一个机会让我和大家交流实践，分享我们做这个工作的心得体会和一些想法。

　　我演讲的题目是《合作创新 共建中国数字出版发行平台》。今天大会从主旨发言中也可以听出来，总署对于如何建好这个平台，做了很多思考和部署，我想作为具体的一个企业更加责无旁贷，有义务很好的推进。

　　我想从从数字出版发行的状况、现在存在的一些问题、行业的经营模式思考、航天数字传媒有限公司出版发行的具体方案四方面与大家探讨。

　　我们从国际的出版发行行业情况来看，应该说数字出版有三个阶段。第一阶段是在2000年以前，最初由一个狂热阶段，大家可能知道，Stephen King第一在互联网上销售图书，二十四小时之后这书卖出四十万册，最终卖了五十万册，引起了整个网络的轰动。大家纷纷发现这是一个非常好的营销手段。根据这个情况，安达信做出一个预测，电子图书在美国很快超过10%的市场占有率。有很多的媒体都在说，纸书的时代将要结束，电子书就要到来。第二个阶段，2000—2007年出现了很多质疑，主要是那斯达克泡沫破灭，数字出版公司纷纷倒闭。2005年10月谷歌版权诉讼，引发了很多电子出版发行领域的问题，特别是知识产权方面的问题。但是，在此同时也有很多非常成功的案例，比如学术出版与专业出版机构，培生教育集团的一些产品等等。第三个阶段，2007年至今，实际上我们又进入了一个循环，又出现了一些突破，又出现了一些爆发。随着07年亚马逊发布的第一代Kindle，又看到的电子书的销售，还有企鹅集团在2011年上半年销售量大增等等，我们看到了电子书又出现了繁荣现象。

　　从我们对于市场和用户习惯的观察来说，发现美国的阅读形式也在变化。2011年12月的调查结果显示，选择印刷书籍的读者已经从95%的比例降到84%，所以电子书的读者从4%大幅上升到15%，新的阅读方式确实在慢慢进入人们的生活。

　　总结来看，从国际数字出版行业发展的特点，传统的出版集团的内容优势成为其拓展数字出版业务的基石和核心竞争力。也就是说，老百姓真正喜欢的要买的是什么东西？是信息本身。没有创造力、没有创新、没有真正的内容，还是卖不出去。这是一个很重要的特点。一些国外的历史比较久远、规模比较大、有着深厚内容资源的企业，占领的地位还是非常明显的。为数众多的期刊成为国外出版单位发展数字出版业务的另一大优势。这些期刊有自己特定的用户群，满足了一些人们生活的需求。

　　开放的市场，较高的产业集中度，有力地促进了数字出版产业的形成与发展。基本上一些发达国家在一些成熟市场都是被一些出版集团瓜分。产业资本的流动不受限制，出版公司之间可以通过资产重组、并购等多种手段快速实现内容资源按专业领域、市场细分等的整合与集中。

　　我们感觉数字出版的业务发展前景还是很广阔的，应该是未来的一个方向，我想经过几次的波折，大家也可以看出这个方向。

　　数字出版业务可以带来丰厚的商业回报。我们可以举出一些例子，比如早在06年年底欧美一些大型的出版集团，在整个受益中比例已超过50%，其中汤姆森出版集团69%，爱思唯尔集团70%，培生教育集团50%以上均来自数字出版及网络相关业务。

　　内容资源的积累是发展数字出版业务的基础。没有基础，没有沉淀，没有历史创造不出好的东西是不行的。

　　为用户提供全面的、个性化的信息与知识服务是专业与学术出版的发展趋势。

　　我们认为这个市场还是客观存在的，必然是有收益的。

　　另外传统出版单位将成为数字出版产业的主体，技术提供商也将成为产业链中的重要组成部分。

　　根据去年中国新闻出版研究院郝振省院长的年度报告，我们也可以看出这几年中国的数字出版发展也很迅速，今天发布的产业报告，看得出来今年和去年相比增长超过30%。

　　我们也非常赞成郝院长在上次发言中总结出的几个方面的问题：

　　我们优质内容缺乏，同质化问题严重。我们的版权保护机制没有真正建立，所以大家在网上或通过数字出版非常担心知识产权的侵权。人才，在我们的工作中也确实同样的感受，能够找到综合性的人才非常难，懂技术的有，懂出版的也有，综合的能够融会贯通的人才确实很少。从整个体系建设来看，出版的标准建设滞后也确实给我们工作中带来很多的麻烦。比如电子图书有四五十种，内容格式有很多种，如果没有很好的标准，要做全媒体出版是很难的。

　　通过上述考察，我们觉得可以做以下几方面思考：

　　专业的人做专业事。社会分工是明确的，我们不应该做自己不熟悉的领域。传统出版社向现代内容商转型是必须的，实现这个转型是我们做数字化很重要的基础。我们觉得传统出版商在整个产业链上是具有优势的，是什么呢？是发现内容的创新的能力，这不是一般的公司所具有的，我们的记者、编辑团队，出版社去寻找好的资源出一本书，出来的作品这种能力不是大家都具有的，这是我们所有的出版社在整个转型发展数字化过程中都应该努力去维护或发扬光大的。

　　出版手段数字化之后，传统出版业真正握在手的优质资源，是整个产业群的顶端——内容。内容本身并不是出版社的资源，之所以出版社能成为内容的经营者，在于出版社有人发现了这些内容的潜在价值。内容经过出版社的再创造，使内容转化为可以投向图书市场的内容品，或载体更为广义的阅读市场的内容品。

　　整合内容资源，提高内容管理水平。未来数字出版的内容表现形式将不再局限于将传统的纸介图书数字化，各种新的多种媒体内容将大量涌现。因为内容最初的表现形式可能是一个符号一个文字，现在远远不止是这些，有文字和图象的结合，有和声音的结合等等。未来的作品表达形式一定是全媒体的。可能大家考虑整个管理资源的过程，就要从这些角度考虑，这样才能更容易满足未来市场的需要。

　　要加强对出版资源的全方位整合和内容资源的深度加工。数字出版商必须对多样化内容资源进行全方位整合，搭建具有一定技术门槛、拥有特色的内容数字出版平台。

　　运用数字技术，再造出版流程。可能比较简单，比较直接，要加进很多数字化以后的内容。比如说我们以前卖书是靠收银员收钱，作钱和物的交换，现在不一样，需要我们引导，需要支付手段，有的可能是手机银行的支付，整个工作流程不一样，包括编校也不一样。所以，不光是把内容数字化了，很多工作流程是不一样的。只有这些工作做好，才能真正意义上实现跨媒体的再造，实现读者无处不在的阅读。

　　内容提供商决定产品价格，定价权回归出版社。我们觉得给每一个作品定价是一个很难的事，做的时候技术上没有问题，但是怎么经营，每一个作品定价在创作的时候，是需要出版商们参与的。定价的问题，走向市场重要环节一定要有出版社来说了算。比如美国，数字图书的价格相当于图书的60%，在中国也要建立类似的分成的机制，使得内容供应商和平台运营商和其他参与者能够在这里获得合理的分成或利益的分配模式，才能保证这个业务走向真正的健康发展。更重要的一点，出版商通过合理的分配能够获得再次造血机能。我发布了这个产品，有了这个收入，才能保证继续创造更好的产品。

　　我们说的技术提供商或服务商，应该给出一个符合现实的，能够可行的技术解决方案。比如专业化的数字出版生产管理系统，发布平台，相关的终端、前端等等的管理系统。

　　如何运营这个业务？要有运营服务商来做，这个系统建好，书出来之后，谁来维护数字化？所以一定要在不同的阶段，不同的人要做不同的事情。包括标准化的协作平台，发行网络，共享机制，诚信体系，客户服务系统等等，其实涉及的东西很多的。

　　我们航天数字传媒有限公司希望建立一个中国的数字出版发行平台，这个平台是大家共有的，可能不止一个，但应该是共有的，应该是一个综合的内容超市，既是数字出版的承载平台，又是数字结算平台，只有这样才能真正进入人们的生活。云存储和卫星投递技术为支撑，建立起一条各类数字出版的生产、流通和结算渠道，实现按样化的终端发布。

　　这样的一个平台，我们设想首先是一个标准化的出版系统，我们希望能够建立一个和各个出版社联系在一起的自由的生产系统对接，向出版社提供数字出版管理系统，全方位的数字发行平台。同时，便捷的电子支付平台的建立，客观公正的信用管理平台，实时高效的客户服务支持系统也很重要。

　　业务架构，包括内容编排、内容管理，用户的管理计费等等，有一个传输网络，这个网络是多网络组成的自动的分发机制，然后又有终端，可能是电子书，可能是硬盘、电脑等等，如果有一个媒体中心把所有的信息放在自己方便的地方，比如家庭、单位，利用分发下来的东西，很容易在各种场合消费。最后发展到有些特定的行业，比如教育、金融等等做这些事情。

　　出版发行整个平台的运营，应该包括一定的商业模式，没有模式肯定不行，这是一个简单的构成，我就不细说了。

　　功能是多方面的，我们也分析了传统的出版发行平台的价值链，大概是这样的，而在数字产业是这样的（PPT）。

　　总而言之，我们想通过大家共同的合作，在不同的岗位上，不同的单位，不同的地方合作起来做这样一件事，可能这个成功性比较大。

　　谢谢大家！

来源：中国图书出版网