零距离融入数字出版行业已经快一年，逐渐感觉到，目前对于出版社来说最大的困惑不是技术，不是内容资源，也不差钱，最头疼的是不知道怎么营销一本电子书。不打包、不碎片，怎么靠互联网管道帮助读者找到想要的书？如何让读者通过电子书的特殊功能和前所未有的购买便捷性主动成为营销链上的一环，将口碑营销发挥到极致？现将我的一点思考和总结与大家分享，算是抛砖引玉吧。

　　有感而发，一气呵成，难免偏差遗漏，欢迎童鞋们拍砖。感谢感谢。

　　1 封面醒目简洁

　　封面是任何一个电子书销售平台书目列表中最直观的第一印象。浏览网络选书和在书架陈列选书的视觉感受有很大的不同。如果说纸质图书有各种各样的印刷工艺来凸显不同，那么电子书的封面则应该简单清晰明了，标题字醒目。试想，当一个页面上呈现10本电子书封面时，那些为纸质书设计小细节、小处理在一个微缩的封面图片上完全无法体现。同时，因为无实体销售，很难复制纸书销售中因为封面设计制作考究精致而促使读者购买的经验。反而是一目了然的简洁设计和信息传递，更容易留下印象。与此同时，可以继续借鉴纸书的封面设计理念，将成套系的图书书名，甚至是相关度较高的图书书名保留在封底或扉页上，便于启发读者主动购买。国外电子书市场上，越来越多的电子书和纸书的封面完全采取两种设计，就是为了针对读者的消费浏览习惯而特意为之。

　　2 优化内容简介

　　这里有两个层面的问题。一是原有纸质图书内容简介的更新，二是针对电子书增加关键词准确度和合理的数量。目前大部分国内出版商对于电子书的简介都是完全复制原有纸质书的版本，但实际上这部分纸质书的内容简介已经沿用良久，在内容、营销口径甚至对一些热点的体现上都会过时或有所偏差。针对这种情况，为了达到良好的营销效果，有必要对这些内容简介进行再编辑。与此同时，由于电子书的技术特性天然对搜索有更好的支持性和综合性，关键词的设定和细化会成为电子书内容简介中十分关键的部分，值得通过分析读者浏览搜索习惯认真提炼。另外，通过对电子书网站追踪分析，定位畅销书所使用的关键词并在同类题材电子书上套用之，也是非常奏效地吸引点击率转化销量的好办法。

　　3  限时免费促销

　　电子书的无纸化制作和无实物物流特性，使得免费购买成为可能。关于免费营销的好处和实际产生的效益，无需我在此赘述，2年前大热的《免费》一书已经阐述地十分详尽。电子书的免费营销对于新兴作者和套系类图书往往有着非常明显的效果。无需在线下想方设法赠送样书、组织新书讨论活动，免费的噱头自然会吸引部分读者点击、下载、提交书评，沿着这部分读者的关注点和体会继续下去，之后的营销策划会更有针对性。同时，“限时”的概念，会对读者产生心理暗示促进点击量，从而扩大其宣传范围。而套系类图书的免费营销方式，则可以在首册发行时使用，为之后该套系中的图书有偿销售奠定市场基础。特别要说明的是，限时免费销售看似简单的页面呈现，需要十分强大稳定的技术支持，对平台的技术控制能力有更高的要求。

　　4  社交网络的营销力量

　　社交网络最大的特性是将有共同兴趣或共同社会关系的人们聚集在一起。豆瓣的出现，让出版社对此类专业化社区化的推广营销方式有所体会。“you are what you are reading”的概念让书成为一个人的社会标签之一，而这个社会标签需要通过社交网络得到传递取得共鸣。如此的呼应关系，让人们越来越在意自己所读的内容，已经由此产生的感想在社交媒体组成的圈子中的回应。电子书的无线阅读方式以及网络接驳性，为人们更快更便捷地互动阅读体会创造了机会和条件，从而让阅读从私人行为，有选择且可控地成为一种社交手段。这无疑是借助社交网络的力量促进阅读和内容购买的有效外力。

　　5  电子书营销专员

　　任何好的营销方式都需要一个专业的人员来落实。除却原有对纸书营销人员的要求外，电子书营销专员，在以下几方面还需要有一定的能力：1）系统操作能力，电子书的书目上传和营销平台主要依赖网络和各类平台开通的后台操作系统，通过系统实现人机交流是主要的工作方式； 2）对社交媒体的理解和使用能力，如上述提到的，就电子书营销的营销方式和读者信息获取渠道而言，对社交媒体有更好的敏感度，熟知各社交网站特点，拥有广泛社交媒体圈和关注度的营销人员，会更加得心应手； 3）对各类阅读软硬件和数字出版技术发展有敏锐嗅觉，基于这两点带来的前瞻性，营销人员才有可能不断对产品的营销方式进行挖潜，甚至对产品设计进行指导，从根本上提升产品的市场适应度； 4）数据分析能力，云阅读方式为电子书的营销结果和阅读行为测评带来了更多更细致的数据，这些数据是纸书营销时代完全无法获得的，作为电子书营销人员，要有强烈数据分析意识，懂得从数据导出合理结论的方法，从而将这些宝贵的数据分析结果有效地反射到图书策划和营销手段上，从而将数字出版带上一个更高的层面。

来源：数字出版在线