昨日，为期九天的第八届文博会欧洲招商推介活动圆满结束。在深圳市副市长吴以环的带领下，第八届文博会欧洲招商推介团携带合作备忘录、合作意向书、合同满载而归。

　　此次海外招商推介主要包括英国伦敦、法国巴黎和戛纳、西班牙巴塞罗那等3个欧洲主要国家及文化创意产业发达城市。招商推介团马不停蹄，接连拜访了多个文化创意企业和政府机构，包括英国贸易投资总署、英国百分之百设计展、英国国家科技艺术基金、巴黎中国文化中心、戛纳电影节宫、西班牙巴塞罗那市政府经济促进局、巴塞罗那商会等，还分别拜访了英国、法国、西班牙的侨领、侨商代表，同时在法国巴黎举办了第八届文博会法国及欧洲招商推介会。在欧洲推介期间，吴以环一行还重点拜见了联合国教科文组织助理总干事汉斯•道维勒及其夫人—联合国音乐协会主席玛丽•玛达莎希、法中友好协会主席菲利蒲•高斯达、巴黎13区区政府副区长陈文雄、巴塞罗那市政府促进局副局长马利欧•鲁伯特等人。本次文博会招商推介之行收获颇丰，近十天时间便吸引了欧洲一百多家文化类企业机构，纷纷达成了参展意向，还有多家企业与文博会签订了长期合作的协议。

　　为把文博会打造成为我国文化产品走向世界的平台，市委、市政府和文博会各主办单位高度重视海外招商工作。从2006年的第二届文博会开始，就由主办单位率团，分别赴欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、东南亚及香港、台湾等国家和地区开展了招商推介活动，成效明显，积累了较为丰富的海外资源。在多年实干经验的积累过程中，文博会摸索出了一条针对性强、成效好的招商推介方法，逐步形成了海外招商集中推介、点对点拜会、海外代理招商、海外项目合作等多种形式相结合的招商模式。相比往届文博会的海外推介，本次赴欧推介工作更加扎实，成效更加显著。

内容丰富、行程紧凑、针对性强

　　为切实做好第八届文博会赴欧招商推介活动，以取得实实在在的成效，出访前，推介活动主办单位对此次推介活动进行了精心策划，副市长吴以环要求推介团各成员单位要本着“注重实效、突出成果”的原则，对推介地点、活动形式、内容、拜访企业、行程安排等进行精心安排，注重提前联络，明确合作内容与任务。此次推介活动在欧洲举行，正值目前欧洲正在发生债务危机，此时恰是到欧洲进行招商推介工作、促成合作的最佳时机。整个推介活动为期9天，分别走访了英国伦敦、法国巴黎和戛纳、西班牙巴塞罗那等3个欧洲主要国家及文化创意产业发达城市，拜访了一批欧洲重点文化创意企业和机构，并一一与这些企业机构进行了会见和座谈，并分别邀请其参加文博会，促成合作。其中，除KEA欧洲事务公司和巴黎中国文化中心是往届的合作方，需进一步巩固合作关系、扩大合作内容外，其它6家欧洲企业都是新拓展的企业和政府机构，通过此次推介活动，邀请其参加文博会，并达成了合作意向。在拜访企业和政府机构的同时，还在法国巴黎举办了第八届文博会海外招商推介会，并拜会了英国、法国、西班牙侨领、侨商，力求邀请更多有实力、上档次的企业参加文博会，同时让欧洲的企业更加了解深圳，推动更多有实力的海外文化创意企业与中国特别是深圳的文化企业合作。

注重拓宽海外招商渠道，推动以商带展，提高办展质量和交易水平

　　文博会发展至今，已成功举办了七届。要在此基础上实现新的发展、新的跨越，就要求我们要适应新的形势、新的要求，转变办展的理念，从侧重招展向侧重招商转变，以商带展、以展促商，以提升采购商、专业买家的质量来带动参展商的参展水平。本次赴欧推介活动由商务部牵头组织，驻英国、法国、西班牙大使馆经商处具体协办，经商处根据我们提出的需求，结合文博会文化产业的招商特点，有针对性地邀请英国、法国、西班牙的文化创意产业机构、企业、行业协会、中介公司等，作为此行的目标客户进行拜访和座谈。在国际招商资源的整合、把关、确定的每一个环节，商务部服务贸易司领导亲自过问，优中选优，我驻英、法、西班牙的经商处全力协助，推动促进了各项招商工作的开展。特别是驻法经商处公参吴喜林，全力支持，并在文博会巴黎推介会上致辞，动员法国及欧洲机构和企业广泛参与文博会，并表态将为这些企业提供更周到的服务，以推动文博会的发展。除了一对一的正式拜访企业并集中召开巴黎推介会以外，重点借力商务部、文化部等主办部委的资源，与更多有实力的海外机构洽谈，力争选准几家上水平的知名品牌企业进行合作，通过与其建立海外招商战略合作关系，确定互惠互利的商务合作机制，开展中国文化产品的采购活动、文化交流活动和中外文化产业项目的投融资对接活动。

　　12月9日,招商推介团拜访了连续组团参加第六、七届文博会的西班牙巴塞罗那市政府经济促进局，该局副局长马利欧•鲁伯特先生、经济技术局顾问陈怡彬女士，高兴回顾了第六、七届文博会的收获，他说，巴塞罗那市正在建设智慧城市，希望通过文博会平台引进更多的中国企业与其交流与合作，马利欧•鲁伯特表示，希望与深圳市政府签署以文化产业为主体的全面战略合作的框架协议，以此推动与文博会和深圳市的深度合作。为此，吴以环副市长代表市政府向巴塞罗那市发出了正式的邀请。当天下午，招商推介团拜访了巴塞罗那商会，这是一家成立于1886年，拥有35万家企业的商会。此商会既是联络政府的桥梁，更是35万企业成长与发展的重要推手。该商会市场招展部总经理约瑟夫•玛利亚•高姆斯和国际业务部总经理伊莎贝尔•爱斯坦尼与推介团进行了深度交流，双方一致同意通过文博会平台在工业设计，新闻出版、影视动漫、游戏、演艺、工艺美术、油画、文化科技、文化旅游等行业进一步沟通。双方确定了长期合作的工作机制、并指定专人负责日常连络工作，并确定由巴塞罗那商会组团带一批相关企业参加第八届文博会。

注重深化文博会与海外机构在创意设计、影视制作、高端工艺美术等专业领域的合作，促进文博会国际化、高端化、专业化发展

　　行业协会在欧洲文化经济领域发挥着重要的作用，也是最为专业的中介枢纽，与行业协会建立联络，是与欧洲企业建立合作的有效渠道。在此次推介活动中，我们拜访了英国百分之百设计展，将与其合作策划第八届文博会2号馆创意设计生活馆，通过其在欧洲工业设计领域的号召力，引进欧洲优秀工业设计企业参展文博会；拜访了西班牙巴塞罗那商会，通过商会的影响力，吸引更多代表西班牙文化创意产业水平的企业参加文博会，并力争促成合作，同时，深圳市也将就文化产业、高新技术产业与巴塞罗那市签署战略合作协议。

注重发挥海外侨领侨商作用，促进文博会与知名侨商的广泛合作

　　在这次招商推介的过程中，推介团十分注重与英国伦敦、法国巴黎、西班牙巴塞罗那侨商侨领的联络和合作，对促进第八届文博会的招商工作起到了积极的作用。出访前，在文博会组委会办公室、市文体旅游局在市侨办的积极支持下，联络确定了出访的三个国家的侨商侨领，明确了出访任务，取得了良好的效果。12月4日完成推介活动后，在英国伦敦召开了侨商座谈会，来自英国各行各业的侨商侨领30多人到会，副市长吴以环转达了省委常委、市委书记王荣和市长许勤对在英侨领、侨商的亲切问候。叙乡情，谈合作。与会人员畅谈与文博会的合作事宜，其乐融融。在座谈会上，有10多家侨商企业表态积极参加第八届文博会。12月7日，在法国推介的最后一段行程，专门安排了拜会巴黎侨领侨商活动。著名侨领、巴黎13区区政府副区长陈文雄，欧洲中谊文化传媒集团总裁陈世明，巴黎工商会法中交流委员会秘书长苏小青等出席了会见了活动。这些侨领纷纷表示将积极参与文博会的各项合作。12月11日，在即将结束本次在欧推介活动的最后一站，推介团与巴塞罗那中国侨商会座谈，侨商会表态将积极支持文博会招商，会长胡建敏女士表示愿意组织侨商和西班牙的合作伙伴组团参加第八届文博会，共谋合作与发展。

　　在此次推介活动中，文博会公司与欧盟KEA咨询事务所负责人进行了座谈并签署了第八届文博会战略合作协议，将在第七届文博会合作的基础上，进一步深化第八届文博会合作内容，包括海外招商代理合作、海外宣传推广合作、开设“创意文化产业研习班”、举办“中欧文化产业座谈会”等。同时，与巧克力设计、西班牙巴塞罗那中心等企业、机构建立了战略合作关系。

　　本次推介团由深圳市副市长吴以环任团长，商务部服务贸易司、深圳市文体旅游局、深圳市政府办公厅、深圳市委宣传部、深圳市投资推广署、深圳市外办、深圳报业集团、深圳出版发行集团、深圳国际文化产业博览交易会有限公司、深圳灵狮文化产业投资有限公司等单位参加。（叶建强 孙思）

来源：文博会官网