从２００３年起，日本英治出版社率先开始在图书选题的策划阶段，吸引书店参与投资，之后根据销售收入给书店一定的投资回报。这对一直依靠“微利”生存的书店来说，无疑是一个新的收益来源。时至今日，英治出版社已计划出版２８个选题，其中已经发售股份的选题有２５个。有１７个选题的股份已经进入或超过了资金分配期，出资人陆续得到了资金回报。
“图书基金”为全球搭建“出版平台”
其实，早在２０００年英治出版社就开始酝酿在选题策划阶段向书店募集资金用以出版，真正运作起来是在２００３年。英治出版社的这种“图书基金”，是募集某个出版选题所需要的制作、宣传、库存管理、流通和销售方面的费用总投资。愿意投资的人按照日本“商法”规定的出资形式之一的“匿名组合”出资。英治出版社规定出资额每１０万日元为一个股，募集的投资数达到总额数，就开始发售股份。从发售之日计算，差不多经过一年时间，即进入返还期，即从库存册数中减去退货册数，算出推定的实际销售册数，以此为根据，按照投资额进行相应的分配。
在日本出版行业最早运作“图书基金”的，并不是英治出版社，而是共鸣出版社。不过，英治出版社运作“图书基金”，主要不是针对自家社的选题策划，而是为那些想出书的人提供可以利用的开放的结构。２００４年，英治出版社把触角伸到韩国，完成异国法人登记，成立了圣殿出版社。与此同时，由于“图书基金”结构的日益完善，有些选题从日本拿到韩国由圣殿出版社出版。现在，圣殿出版社又在开始运作可以把韩国选题拿到日本由英治出版社的“图书基金”出版。由此及彼，从彼到此，英治出版社的“图书基金”正在呈双向型发展。英治出版社原田英治社长指出，他将来的目标是要建立“全球性图书基金”——任何人在任何国家都可以利用的“出版平台”。
英治出版社搭建个人、法人都可以利用的出版平台，作为这种平台的提供者，英治出版社按照“图书基金”总额的７％、图书销售总额的７％收取一定费用。在以上背景下，英治出版社想到了建立“书店图书基金”。
原田英治社长说：“一直以来，书店苦于赢利过低，虽然做了各种尝试，但都没有能够从根本上解决问题。书店不能仅仅局限在书本好卖不好卖，还应当关注出版环节。作为出资者参与出版，自身的状况就有可能得到改变。零售收入加上利润分配，书店就能获得更大的利益。”
如何找到赢亏分界线
那么，出资者通过投资参与出版，将会有怎样的利益得失呢？我们可以英治出版社的例子来回答。如前所述，英治出版社向出资人分配了１７个图书选题的股份，分配总额超过基金总额。从具体选题看，９个选题盈利８个选题亏损，简称为“９胜８败”。
当然，有些作者或知名人士作为出资人的时候，他们的目的未必是要分配利润。例如，有的作者自己全额出资，当前一本书赚了钱，就用自己的分配所得出版后一本书。在专业书出版领域，这种情况比较多。英治出版社擅长出版专业书，碰上这些作者充当出资人，不仅作者满意，而且出版社资金周转快，赚钱盈利也快。
然而，假如是书店出资，那至少在总额上不允许是负数。在已经被分配的１７个选题股份中，让出资者获得很大利益之一的《女子大生会计师的记事薄３》（该书不包括消费税的原价为９５０日元），该书的作者作为全额出资者。由于该书作者是２００５年获得巨大成功之作《竹竿屋为什么没有倒闭？》的作者山田真哉，《女子大生会计师的记事薄３》也成为同系列的热门。在英治出版社之前，曾有十几家出版社找山田真哉，要出版他的《女子大生会计师的记事薄３》，他婉言谢绝。之后，英治出版社向他提出运作“图书基金”出版的方案，他欣然接受。《女子大生会计师的记事薄３》在利益分配的时候，实际销售了２．５万册。该书的基金总额为３２０万日元，山田真哉出资２９万日元。分配的时候，可以分配的总金额达到９３０万日元。也就是说，去掉投资的３２０万日元，毛利达到６１０万日元。
假如按照书店２２％的平均赚头来换算，以不包括消费税在内的原价为９５０日元的图书要赚取６１０万日元的毛利，那就必须卖出２．９万余册。换句话说，假如书店对一年能够卖出２．５万册的图书进行投资，获取很大利益是不言自明的。
据介绍，与《女子大生会计师的记事薄３》取得丰厚回报相反，失败最惨重的例子，就是基金总额为１８０万日元，最后的分配总额仅为２６万日元的一本书。这本书出资者的损失超过１５０万日元。书店如果进行这种投资，等于是在销售根本卖不动、最后只有退货的书本。
在“９胜”中的《逻辑图像》（高田贵久著，不包括消费税的原价为１８００日元），基金总额为３９０万日元。该书发行销售一年之后，出库的册数为１．１３万余册，减去退货以及损耗，推定实际销售册数约８７００册。虽然说不上畅销，但这种销售业绩已经相当可观了。经过计算，其结果是分配金额每股为１６万日元，总额为６４０万日元。“毛利”按每股出资额计算为６万日元；按全额出资为２５０万日元。
由于制作费、宣传费根据作者、投资者的要求有所变化，计算基金总额、销售册数、分配金额没有固定的模式。如果要找到盈利与亏损的分界线，原田英治社长认为：“从这１７个选题的结果来看，到了资金返还期，相对于出库的６０００册书，实际销售近４０００册，这个时候的基金总额与分配总额几乎是相等的。”
书店褒贬不一
如果成为一年销售几万册的畅销图书，书店就会获取很大的利润。反之，选题没有看准，遭遇惨败，又容易受到无可挽回的损失。然而，投资那些靠得住的图书，的确可以获得比书店通常零售毛利多得多的利益。对于这些，书店是如何看待的呢？
日本书店历来就有毛利率低的问题，最迟在昭和初期书店利润低的问题就很明显了。１９７２年因为发生“书籍战争”（书店为争取折扣而拒绝销售图书——译者注），书店的毛利由过去的１０％提高到２０％；到了１９９２年，又向上提升了１％～２％。客观地讲，书店利润低的状况得到了相当改善。
尽管如此，还是没有人认为书店的毛利是合适的。一直以来，“哭穷”之声一浪高过一浪。２００５年７月，青森县书店商业组合联合会的负责人鹤谷禄郎再次提起中小书店赢利低的问题。２００６年初，日本书店商业组合联合会的丸冈义博会长也重新把修改交易条件作为工作目标。主妇之友社推出书店促销杂志可以得到“复合毛利”的方案。英治出版社运作“图书基金”的做法，使人感到有可能从根本上为书店解决毛利低的问题。
京都二叶书店的洞本昌哉专职董事指出：“书店早就形成了不死不活的体质，不改变这种体质，就没有前途。报上介绍有的出版社募集‘书店图书基金’，值得思考。书店投资出版，应当有前途。”
某个大牌书店连锁店的店长说：“我是经营者，不得不考虑两个方面的问题。一个是利益问题，另一个就是风险问题。得到的利益少一点不要紧，但遭遇几次亏本损失，书店就要关门。”
东京千驮木往来堂书店的笈入建志店长认为：“参与投资，参与出版，这种操作方式很新颖，不妨一试。在通常情况下，书店只关注那些畅销书的销售，对‘能够卖’和‘能够长期卖’的书不太上心。参与图书基金，至少对投了资的图书会用心销售。书店销售自己参与投资的图书，可以获得销售收入，可以分到出版利润，还可以培养捕捉选题、进行市场策划的能力。”
由于各种原因，每年停刊的杂志不少。有的书店擅长销售杂志，所以对一些停刊的却有市场潜力的杂志念念不忘。他们建议：“出版社不仅围绕图书出版建立基金，而且还应当围绕杂志的重新出版建立基金，我们很愿意对再版进行投资。”
与此相反，对参与“书店图书基金”持否定态度的也不少。某个大牌书店连锁店的负责人说：“如果是公司在一本书上投了资，那这本书就必须出版和销售。书店目前的现状是，‘必须销售的书’很多，因为这些书都是公司投了资的书。可是，这又给书店卖场带来了消极影响。读者一看到‘某公司投资的书’的字样，就容易产生反感情绪。书拿在手上还没有翻开就放下了。”
有的书店人士认为：“英治出版的做法只对自身有利。”的确，英治出版社收取７％的手续费，整个算下来，不管一本书是赔是赚，首先英治出版社保证了自身不受损失。站在承担风险的角度来看，从一开始风险就在各位出资者一边。
也有的书店人士指出：“参不参与图书基金并不重要，重要的是着力于销售，专心于本业，因为现在已经进入‘只有销售才能赚钱的时代’。”
不过，自古以来，书店兼营出版、出版社兼营书店的情况就很普遍。书店出版卖场需要的书，出版社销售自身看好的书。现在，通过网络销售自家图书的出版社逐渐增加。这一切表明，出版行业正在回归出版的原始起点——做书的也卖书，卖书的也做书。
当然，在分工、专业发展迅速的今天，照搬江户、明治、大正时期的做法，那是行不通的。英治出版社推出以书店投资形式参与出版的方案，可以说是在现有出版和流通形态之下振兴书店的策略之一。
英治出版社建社８年以来，经营情况一直不错。２００４年２月至２００５年２月的销售额为１．７１７５亿日元，比２００３年２月至２００４年２月增加８０００万日元。２００５年２月至２００６月２月的销售额达到３亿日元，比２００４年２月至２００５年２月增加近１．３亿日元。英治出版社属于出版行业的“新参与者”，但出手不凡，其运作“图书基金”尤其是“书店图书基金”的做法，值得更多的出版社借鉴。
来源：中国图书商报