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众筹出版不是互联网“化缘”而是共赢
http://www.bkpcn.com  2014/8/21 13:47:29
 
  
主题词:   出版研究(4762)   创新能力(2186)   文化创意(3152)   品牌战略(650)
 
 

  作为一个新生概念,人们对“众筹”这个充满无限可能性的融资方式似乎已没有太多陌生感。在互联网平台上,众筹带来了更多的想象空间,而互联网思维也一直改变着游戏规则。

    就出版而言,有网友调侃“出版众筹是在向互联网‘化缘’”。但是,出版业资深从业者以及互联网业内人士却认为,出版业的众筹是互联网思维下的一种新模式,这种模式不是“化缘”,而是出版业与互联网业的共赢之举。

    众筹之广——

    是多元开发、全程推广

    更是品牌孵化

    在出版界摸爬滚打十年之后,李耀辉已经转行进入互联网业并从事众筹,成为了众筹网合伙人。在日前由北京大学现代出版研究所、外研社等联合主办的博雅出版论坛上他明确表示,“众筹这种互联网新兴模式给传统出版带来很多惊喜。”

    谈及对众筹的理解,李耀辉认为,它适合项目的多元开发、品牌孵化、全程推广。相比于传统方式,众筹使项目支持者感觉他自己就是一个参与者,而当项目有机会做大时,参与者自然也会有一种成就感。

    现代出版社总编辑臧永清也肯定了众筹对于出版的积极意义。他结合在日本、韩国考察的经历表示,在国外有很多以个人出版方式存在的夫妻店,其市场生存状况很好,而他们之所以能够生存,主要是因为越来越丰富的渠道给他们提供了生存空间。出版单位从孵化创意到成熟发展的全过程中如果加入众筹模式,会将作用发挥到极致,会让出版业增加更多的新鲜血液。

    此外,由于涉及投资者利益,投资者会用在大型出版机构已经成熟的选题论证机制来培养中小出版单位的选题论证习惯,对出版选题的风险、未来阶段性目标进行合理评估、量化分析。“在这个过程中,有助于让好的选题在论证过程中爆发出更大的价值。”臧永清认为,这也是互联网条件下为传统出版业创造的新变化。

    面对如何有效地利用互联网进行商业拓展,李耀辉以《木朵百睡图》一书的众筹项目为例讲到,其诉求不在于这本书能够筹集多少钱,而在于众筹的过程中可以从书拓展到一个亲子品牌。在这一项目中,发起者精心制作了《木朵百睡图》的笔记本、亲子T恤等很多衍生品,已经不再是简单传递一本书的内容,而是在传达一种理念,从而形成了一种跟孩子互动的亲子品牌的培养。

    众筹之喜——

    转变制销思路

    实现利润空间扩张

    在讲述自己的一段身边事时,臧永清说到,目前很多出版业内人士感觉出版业在走下坡路,一个曾经从事互联网的业外人却选择进入并看到出版行业的商机。这位互联网从业者去年出了一本吉他弹唱类图书,他不懂什么是码洋、实洋,只知道做一本书的成本是多少,然后就将书交给电子商务平台进行销售。半年时间销售5.5万册,毛利在55万元左右。“实际上有一批出版业以外的人,认为出版业有很多潜力可挖,而我们业界也急于通过外界的广阔思维为传统出版带来惊喜与改变。”

    从开卷数据可以看到,2011年~2013年实体书店的码洋分别为338亿元、335亿元、330亿元,从338亿元到330亿元下降8亿,8亿元对于一个大市场而言并没有太大影响,可以说是处于平稳状态。而网上书店呢?已经由2010年的40亿元~50亿元发展到2013年的接近170亿元。“综合两组数据,我们可以看到,出版业实际上在增长。只是随着互联网的不断普及,传统的制作、销售模式正在发生改变。”李耀辉补充道。

    李耀辉认为,人们都在谈互联网思维,其实互联网仅仅是一个工具,它的到来是为了能够改变生产与销售之间的关系。并且可以放大某些需求,从而形成固定客户。这是互联网带来的可能,也是众筹希望探索的一个方向。出版业的利润为什么越来越低?在李耀辉看来,作者、出版社、经销商、电商渠道等多环节的介入,使作者与读者间产生了太大距离,每个环节都会从中切走一部分利润。但互联网可以简化中间环节,让作者、出版方、用户之间形成闭环。这样无论是用户、作者,还是出版方,都会从中得到更多的利益。

    臧永清也认为,如果利用互联网的便利把退货率的问题解决好,出版业的利润空间就会变大,对资源的损耗也会降低。在这个环节中,众筹可以为出版者提供使用量的判断依据,使出版者更准确地决定出版量。

    对于网民热衷众筹的原因,京东众筹业务总监金麟认为,众筹本质是带有认同感的社交。以细分市场为例,目标读者群小不代表没有需求,而通过众筹可以很容易找到趣味相投的真正受众,这是众筹的优势所在。

    众筹之变——

    私人订制仅是开始

    新奇创意不断出现

    作为出版众筹项目的发起人,他们是如何看待这一互联网新体验的呢?知名图书策划人、作家蒋振东告诉《中国新闻出版报》记者,“刚上线众筹时,其实心里很紧张,总怕没有人支持。当有第一个人支持的时候特别激动,都有想请他吃饭的冲动。而随后,为了给支持者更多增值回报,我还特意去买布找裁缝缝制了一个个精致的布袋。这些体验都是以前难以想象的。”

    除了众筹给项目发起人带来的惊喜外,在分享此前推广《社交红利》和《狼图腾》等书籍中积累的经验时,李耀辉特别强调,如果仅仅是参与者给予多少支持就相应送出几本书,那么这将低估了众筹网站的价值。

    谈及众筹,李耀辉特别提到了“私人订制”。他介绍,《生命可能》这本书已经卖到了十几万册却依然参与众筹项目,其目的就是想通过私人订制模式探求更多用户需求。试想下,一本真正印着读者名字的书,一本真正属于读者自己的书是多么有诱惑力。这种需求在传统出版业是无法兑现的,而互联网众筹却打通了这一环节。仅仅一周时间该书就募集到了741位支持者,募集资金15万余元。

    “虽然从7月1日到现在京东众筹上线才一个多月的时间,但是其中有一些项目运作的效果很好,这让我们对出版众筹有了更多的期待和想象。”金麟认为,整个众筹形态在未来会成为电商的有益补充,一条产品线可以连接整个用户在电商平台上的体验,从中突出新奇、好玩。

    从营销角度,臧永清也建议,众筹平台本身影响力的大小直接关系到宣传功能的大小。因此,在众筹网站发展初期可以和大型门户网站实现对接,以达到扩大宣传的目的,并及时得到参与者反馈,调整营销策略。相信,在快速发展的态势下,未来,众筹不但会给出版业,更会给其他领域带去意想不到的参与体验。(李雪昆)

来源:中国新闻出版报

 
本文编辑:帅冉 已阅读 1797 次

 
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