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移动互联网早教产品如何盈利?
http://www.bkpcn.com  2013/7/29 8:35:05
 
  
主题词:   手机出版(618)   数字产品(936)   营销策划(2318)
 
 

  早教行业一直是个被看好的行业,被誉为永远的朝阳产业,而且不论幸福感什么的事儿,现在整个社会确实在快速发展,早教产业的前景就更为大家所看好。
 
  其实在国内,早教行业的发展时间不长,而且价格非常高,一些早期教育培训机构十分了解“女人和小孩的钱最容易赚”的道理,尤其“要赢在起跑线上”,家长们妥妥掏钱。
 
  看起来貌似这个行业即将迎来爆发的机会,不但创业者纷纷进入这个领域,许多巨头也屁颠屁颠地蜂拥而入。
 
  理想很美好,现实很骨感。笔者与许多切入早教领域的互联网创业者们交流,基本上在这个领域大家都过得苦逼苦逼的,没几个真正赚到钱。其实如果不是像许多传统厂商那样出个像什么学习平板的硬件去忽悠家长赚硬件的钱,还真没什么真正的互联网业务能让父母们买单。

  1、免费应用,靠广告创收
 
  这当然不是早教领域的特色,Android 平台普遍的营收模式是应用免费靠广告获取收入。况且国内互联网用户一向吃惯了免费的午餐,不习惯为互联网服务买单,整个国内的大环境都是这样。
 
  而且互联网从业者总有个想法,先不管收入,提供免费的产品积累用户量,等用户量上来了商业模式什么的都不是问题。许多早教应用延续了这样的做法,甚至在iOS 平台上大多早教产品也是免费的。
 
  不能说这种想法导致的早教应用普遍赚不到钱,事实上也有公司主要使用这种方式实现了盈利。
 
  福州的早教创业公司宝宝巴士主要就提供免费的高质幼儿早教产品,其产品分为1-3岁的启蒙站和3-6岁的探索站,分别有认知、儿歌、游戏等分类,拥有为数众多的产品群。
 
  宝宝巴士的大部分都是免费产品,依靠广告实现营收,并实现盈利。事实上整个早教行业实现盈利的实在凤毛麟角,宝宝巴士依靠广告营收实现盈利是颇为难得的。
 
  2、收费应用
 
  当然,许多创业者也意识到,什么用户量的太不靠谱,还是在AppStore 推收费应用实在。况且早教应用实在是最应用标价付费的产品之一,毕竟父母们为了孩子的教育还真的很舍得付出的。
 
  毕竟,如果连父母给孩子的钱都骗不过来,还真的很难说自己的产品如何出色。
 
  收费应用中比较典型的是才智小天地推出的产品,例如近来的《哈利学前班》系列产品,数个产品在AppStore 都排到国内教育类收费榜前列。才智小天地是华东师范大学学前教育专家项目组牵头的项目,由于其对学前教育的权威性,这些学前教育产品还是很能得到家长的认同的。
 
  许多公司都是免费应用和收费应用一起推,像上面说到的宝宝巴士也有收费应用位列教育类收费榜单前列。
 
  3、应用内支付
 
  还有一部分应用走曲线救国的路线,提供免费下载的产品,应用内提供一部分功能免费使用,但把少数看上去更实用的功能设置为应用内支付购买解锁的形式,如果想要使用这些功能就需要付费。
 
  这种方式算是付费的一种,看上去像是无奈的妥协想出来的折中办法。先用免费吸引用户下载,然后用免费功能让用户体验,觉得质量较好才付费使用收费功能。但这样做可能让用户有抵触情绪。
 
  雷锋网曾报道过的宝贝答人就是这一类应用,宝贝达人参考对战游戏的玩法,是一个使用网络对战形式的早教知识问答应用。应用内的问题涉及早教的多个方面,包括认知、思维、语言、艺术、以及行为习惯等多个方面。
 
  宝贝达人的下载是免费的,但进入应用后免费使用的只有基础题包。锁定状态的动物题包和音乐题包则是需要付费进行解锁的,这些题包相应有主题侧重,难度也有所增加。
 
  4、发展副业或周边
 
  这种搞创收的方式很实在,但明显能感觉到无奈和淡淡的忧伤。
 
  事实上,据笔者了解,早教行业的互联网公司搞这种副业的还真不少,这也侧面看到早教领域的苦逼哈哈。即使如上面说的混得比较好的宝宝巴士也开了淘宝店卖童装。
 
  还有国内生存状况算比较好的铁皮人科技,除了主要产品是移动应用,另外还出品许多早教实体书;另外许多面向幼儿家长的社区,会提供团购等服务。
 
  5、早教应用是副业
 
  当然,有许多早教应用产品都是一些面向早教的其他领域的公司推出的,这样的话早教应用就只是副业了。例如许多做儿童游戏的公司、出版或制作儿童早教实体书籍的公司等,他们对幼儿和学前教育熟悉,因而在移动互联网时代会按耐不住追逐这个浪潮。
 
  事实上许多时候由于他们的专业,产品质量倒是相当不错。不过对互联网的玩法例如产品推广等不熟悉是他们的劣势,可能由此打不开市场局面。
 
  移动互联网这一波浪潮确实给了早教领域新的机会,许多创业者意识到这个机会,切入这个行业推出许多高质量的产品,父母们可以使用很低的成本就可以让孩子获得早期教育,也让早教的理念得到推广。
 
  但无疑盈利对这个领域的互联网从业者来说是很实在的问题,以上虽然说是大概列出几种可能的营收模式,但每一种想要做好做到真正有收入都不容易。其中可能是家长们对早教还不够重视,但如何在众多的产品中脱颖而出同样是从业者面临的严峻的话题。(老缅)

来源:雷锋网

 
本文编辑:张辰 已阅读 1715 次

 
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