春暖花开，我为之鏖战了150多个日夜的毅冰老师的新作——《外贸高手客户成交技巧（白金版）：解构底层逻辑》终于面世了，心中充满激动之情（见图1）。

     《外贸高手客户成交技巧（白金版）：解构底层逻辑》

    初读毅冰老师的这部作品，还是在2019年我从研发岗位转行编辑没多久、在一家出版社做学术编辑的时候，由于行业换了、岗位换了，我要比其他编辑更加刻苦，才能尽快赶上大家的节奏。闲暇之余，我喜欢浏览各种书单、榜单，喜欢比较同类品，喜欢挖掘市场需求，找找好书的卖点在哪里。经一位做外贸的朋友推荐，我在经管大众品类的畅销榜、好评榜、热搜榜上发现了毅冰老师的成名作——《外贸高手客户成交技巧》（见图2），隔了相当长的一段时间后，我再看榜单，赫然发现这本书还在列，抱着探寻求索的兴趣，我查了这本书的开卷数据，果然非常高，原来这就是我一直想达到的做书境界——本版的畅销品+长销品。虽然我不是做经管大众书的，但是我也想看看这本书究竟是怎么抓住读者的，于是我看了下面的购买评论，竟然发现很多不是做外贸行业的人，也能从这本书中发现可以借鉴的点，从而获益。

《外贸高手客户成交技巧》销售数据

    新手体验之一：策划选题的方方面面

    2022年6月，我入职北京工业大学出版社，入职后不久幸运地被社领导指派负责一本社里的重点书——毅冰老师的代表作《外贸高手客户成交技巧》的升级重版工作。拿到资料后，我突然有一种似曾相识的感觉，于是又翻看了之前做的编辑笔记，当发现这就是那本当年让我觉得很厉害的“霸榜书”时，一种久违了的雀跃感顿时充满了心间。不过，现在的我已经不是当年的我了，在编辑岗位上经过了3年多的历练，我养成了调查作者背景资料的习惯，于是我关注了毅冰老师的其他作品和他在福步论坛、米课App上发的帖子，当获悉毅冰老师的公众号“毅冰·米课”有60多万外贸人关注并成为国内外贸专业内容的第一名时，我从心底由衷地为他感到高兴。

    我认为，这本书在这个时间节点重版出来的意义非凡，彼时国家已陆续出台《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，对中国外贸产业发展做出了详尽规划、布局，也为中国外贸企业的未来发展指明了方向。这两年来，国际政治、经济形势变化日新月异，中国外贸进入了新业态、新模式。而当时“疫情下出口难”“中国外贸是否还有未来”“同样的产品，为什么别人就能找到海外客户”“传统外贸是否要向跨境电商转型”等热点问题也引起了广大外贸企业和外贸人的关注和讨论（见图3）。

 内容好评如潮，回应市场需求

    于是，我在向毅冰老师探讨稿件内容的过程中，把这些读者反馈过来的市场痛点集结在一起，向毅冰老师阐明。毅冰老师多年深耕海外贸易，对全流程的每个环节都烂熟于胸，具有丰富的一线操盘经验，并将成交技巧传授给一批又一批外贸人，他对我的提议表示认同，并计划结合培训学员、答疑学员问题的实际情况，针对许多外贸从业人员在新形势下面临的种种新问题撰写书稿。经过讨论，最终我们把写作思路确定为“从企业需求端厘清海外客户开发逻辑，以逻辑思维导图呈现；用深入浅出的语言和通俗易懂的案例架构新时代外贸人的技能”。 

    在选题论证阶段，我们团队与毅冰老师进行了5次有关作品大纲的探讨，才最终确定了章节名，正应了那句话“好事多磨”。这个过程对我这样一名主要做理工科教材的编辑来讲，颇具挑战性，因为我之前的约稿对象多为大学老师，我做的选题的范围也比较专、窄，教材出版后的销售大多依靠学校征订和作者推广，因此我缺乏做市场书的“策划要从图书出版的全链条考虑”的经验。从这本书开始，我尝试将对营销元素和渠道建立的考虑从选题策划阶段开始并贯穿始终。在拿到了毅冰老师新鲜出炉的样章时，大众书惯用的章节排布方式让我感觉不太习惯，但在翻看了市场上的同类书之后，我才发现这种像“讲故事”一样的循循善诱的体例竟然也是可行的，也更能引人入胜。

    新手体验之二：对封面和版式的打磨体验

    封面是图书的“脸面”，与教材不同，对大众书封面的打磨和修改，是从选题立项到印前，贯穿始终的。在与设计师对接之前，我浏览了大量市面上经管大众书的封面，形成了一种“畅销品”的设计模式和思路，并去一些公图网站上找寻中意的主图，然后我与设计师沟通了我对封面设计的想法和细节。待立体封的设计初稿完成后，我们又对封面上各个元素的布局和位置进行了几种摆放对比，从中选择了最舒服的一款。然后，是对封面上的文案的字体、字号进行选取，调整为最满意的一款。之后我让设计师出封面的展开图，并对勒口、书脊、封底的设计进行了几次调整和修改。

    封面设计定版后，我又与设计师探讨了内文版式设计的方方面面，从书眉的设计到行间距的调整，再到扉页、目录、前言、章首页、正文中的各层级标题的设计，都倾注了我的心血。这中间出现了一个小的插曲：这本书内文采用的是双色设计，一开始我选择的专色是“蒂芙尼蓝”，但后来在审校中发现，用这种颜色会导致书中的图表显得“灰蒙”，不够鲜明和清晰，因此我选择了颜色更深一些的墨绿色，在拿到采用数码打印的样章后，验证了我的想法，确实用更深一些的颜色更能“压得住”，对成书质量也是一种保证。

    在整个过程中，出版社的领导和同事对我提供了极大的指导和帮助，副总编辑马超、事业部主任郑毅对我提出了有关排版版式、封面设计、图书装帧、选纸、工艺、选油墨色号等方面的宝贵建议（见图4），并指导我如何处理大众书稿件组织、审读等方面的要点和注意事项。

打磨成书效果

    新手体验之三：大众书与教材的审稿大不同

《外贸高手客户成交技巧（白金版）：解构底层逻辑》与《外贸高手客户成交技巧》相比，有50%以上篇幅的内容进行了升级、补充或调整。以学术的角度来评价，这本书确实为国际贸易理论研究提供了真实、一手的案例样本；站在专业领域的高度看，作者将文字性的表述与思维导图相结合，通过30余个思维导图，帮助读者构建开发客户的底层逻辑；作者还更新了20多个真实案例，与时俱进，高度还原了外贸客户开发的真实场景，整本书系统地展现了外贸高手成功开发客户的全流程工作方法。作者的手稿是从他在米课线下培训的讲义中提炼和整理出来的，里面有很多口语化的内容，我都将其一一调整为书面语，并补齐了句子中缺失的成分。我对审读的感受是大众书虽然错别字和语病较多，但是读起来比教材流畅和浅显易懂，并不让人觉得生涩。对于知识性差错的审读，我注意查证对外贸易方面的文献和书籍，对存疑的问题逐一向作者或专家求证。历时4个月，这本书稿如期完成了三审三校，并一次性通过了印前质检（见图5）。在审校阶段，我的深刻感受主要有三点：一是从稿件本身来看，相比教材的理性和严谨，大众书有着更为鲜明的个人色彩；二是专家老师发挥了意想不到的作用，因为做大众书，编辑的专业背景对于作者的领域常常不是恰好对口的，因此在审校过程中要注意借助内外部的力量，对书稿中的知识性问题进行查证和求证，以保证知识传达的准确无误；三是因为这本市场书的原创性大，书稿中的遣词造句有些过于口语化，而我做了多年的教材审读，养成的一些审稿习惯也对这本大众类图书的审稿提供了帮助。

编辑审看的印前样书

    新手体验之四：第一次下厂监印

    毅冰老师的这本书是我们部门2023年上半年的重点书，首印量较大，为了确保出品质量，我与出版部的李志斌驱车远赴河北省三河市的印厂监印。这是我从业以来第一次去印厂监印，之前我做教材，其装帧、用纸、用墨及工艺较为简单，制作难度小，一般情况下不会在印制环节出现问题，而大众书则不同，零售端的读者对书的内容和形式是很挑剔的，一旦出现表观上的差错，就可能导致渠道的大面积退货。我一边看着机台的师傅们上版的情景，一边用潘通色卡比对着印样的呈色是否与色卡有偏差（见图6）。最后，我在确保了包封、内封、正文的文件、呈色和工艺等分项在试印刷中无误后，机台开始大货印刷。那天，回到家时已经很晚了，但是我的心里有种无以名状的踏实感和期待感。

编辑赴印厂监印

    新手体验之五：参与大众书的营销工作

2023年3月1日，我拿到了期待已久的样书。接下来是马不停蹄的营销环节，我与市场营销部门随时沟通，及时提供了新书征订单、电商详情页海报、立体封、图书基本信息等营销物料，我将电商详情页海报反复修改了几版，给样书摆拍了一张张照片，确保产品以最好的姿态呈现在广大读者的面前。我由衷地体会到：与教材的静待新书入库和发货相比，大众图书的整个营销过程是动态的，市场是风云变幻的，我在设计营销长图时要秉承整体性思维，不能像教材那样做成简单的“征订信息+内容呈现”的形式，要有设计感，还要有对图书内容的整合和精辟提炼（尤其注意不宜图少字多），才能在电商上抓住读者的注意力。在预售过程中，毅冰老师的营销团队也为我们提供了大力的支持，无论是他的线下学员的渠道直销，还是橱窗上架、抖音等新媒体平台推广均轮番引爆，我社发行部的同事也在每个仓断货之前进行了及时的补货。

    策划编辑姚莉莎、孙勃也在做店面书方面经验丰富，他们参与了本书营销物料的制作，在制作2022年图书订货会宣发手册的过程中，他们也帮忙对宣传文案进行了审校。我非常感谢团队成员提供的技术支持，由衷地感慨：在一个凝聚力强大的团队里面，我个人的潜力会被激发，我的成长速度也得到了空前的提升。

    功夫不负有心人，截至3月19日17:00，《外贸高手客户成交技巧（白金版）：解构底层逻辑》荣登京东“贸易经济图书热卖榜第1名”“当当管理新书榜第1名”“当当新书热卖总榜第19名”。这才刚上市大约1周的时间，这样的战绩是我始料未及的，我在编辑生涯中第一次收获了满满的成就感，顿时感到在打造产品的过程中的一切辛苦付出，都是值得的（见图7）。

    我的编辑手记写到这的时候，出版部那边传来本书已完成第一次重印并全部入库的好消息。

新作重出江湖

    总结

    担任《外贸高手客户成交技巧（白金版）：解构底层逻辑》的责编，是我编辑生涯中的一个高光时刻，作为一名教材编辑，我对大众书的打造感受良多，首先，要保持更清醒、更犀利、更具穿透性的视角，绕过作品的现象级外壳丈量其商业价值；其次，我从思想上变得更加成熟，会尝试着从读者的角度看待问题并花更多时间思考问题；最后，感恩编辑这份职业，让我有机会体验不一样的品类带来的新鲜感，无论未来我是否会转向为大众图书编辑，都更坚定了我作为文字的匠人及催生创意的助推者的信念，并希望用自己的方式为这个奔流的时代作最动人的注脚。

（作者：杜一诗，北京工业大学出版社事业部策划编辑）

来源：中国新闻出版广电报/网