从2017年成立之初只有7500万元的发货码洋，到2021年年底，完成4亿元净发码洋，出版规模超过4.5亿元。电子工业出版社的小猛犸童书品牌仅用5年的时间就实现了3倍多的发货增长。
小猛犸童书成立时，童书市场的红利期已经过去，如何闯出自己的一片天地？与专业少儿社相比，作为一个年轻童书品牌，在选题策划、营销模式、人员配置方面，都缺少前期的积淀，如何追上专业少儿社的步伐？《中国新闻出版广电报》记者进行了采访，探寻小猛犸童书品牌的发展秘诀。
诞生之初：
找准方向 精益求精
我们想做什么书？我们怎么去做书？我们做出了什么书？如何让大家了解我们和我们的书？新品牌创立之初，这些是必须要明确的问题。
电子工业出版社少儿出版中心（小猛犸童书）副主任温婷告诉记者，做什么书，需要考虑的是策划选题的角度，关系到图书内容的品质。怎么做，考验的是做书的态度，关系到图书呈现的状态。最后要考虑做出什么样的书，如何让大家了解这本书，会带给小读者什么样的阅读体验。其中的每一个环节都与品牌的形象密切相关。
那么，为什么以小猛犸作为品牌形象？
小猛犸就像一个六七岁的小男孩，有点调皮，喜欢看书，喜欢各种稀奇古怪的玩意儿。他爱戴一顶红帽子，有时候还会系一个红领结。
温婷向记者介绍，创立这一品牌的灵感来源于小猛犸的当家产品《DK万物运转的秘密》，这本书就是以猛犸为主人公的。“我们想借用猛犸这一形象，既代表了我们图书的实力，又展现了我们为孩子传播趣味知识、培养孩子审美能力的追求。同时，猛犸形象也有科普的寓意，非常符合我们的主要出版方向。”
小猛犸童书的出版定位是：孩子通过阅读小猛犸童书，可以开拓眼界、转变固有的思维方式，并提升审美修养。因此在做选题策划时，着重考虑选题的切入视角、讲述形式和美学价值。比如《DK万物运转的秘密》和《DK机械运转的秘密》具有很巧妙的科普切入点，《打开中国》《打开故宫》等一系列立体书将震撼的立体结构与中国传统文化知识结合，《便便工厂》和《给儿童的物理科学书》的讲述形式生动易懂，《臭狗普利》和《深见春夫》绘本系列则具备了文学和美学双重审美价值。“我们力求孩子在阅读小猛犸童书时，能够汲取丰富的营养。”温婷如是说。
小猛犸的宣传口号是：让孩子的想象充满无限可能。怎样才能让想象力无限拓展呢？温婷认为：“首先要有广阔的知识面，有丰富的见闻，接下来还要保持一颗对世界充满好奇的心，有热情的求知欲。这些都需要好书进行滋养，需要有趣的书、讲述方式新奇易懂的书。小猛犸童书追求的是好玩易懂的形式，呈现丰富的知识。”
虽然童书市场的竞争残酷，但无论是艰难的起步阶段，还是渐渐发展出自己的风格后，小猛犸从不为了增加销量而忽视对品质的把控，对待每本书都不惜一切代价地做到极致。就如温婷所言：“因为我们深信，做童书不是做‘生’意，而是做‘熟’意。只有高质量的图书，才能长久地得到读者的认可，对品牌影响力产生积极影响。”
找寻突破：
推陈出新 独树一帜
小猛犸童书的产品线覆盖了低幼、少儿、青少各个阶段，现已成熟的产品线包括DK科普系列、小猛犸世界精选绘本系列、深见春夫图画书系列、小猛犸原创绘本系列、儿童自我保护“请不要”系列、玩与学创意科普系列、小猛犸趣味科普系列、“打开中国”系列、学科知识“真好玩”系列等。
品牌成立之初，小猛犸童书的引进图书比重更大。DK产品一直是小猛犸童书的拳头产品，目前该系列已出版40多种图书，根据年龄段和主题，分为“青少年科普百科”系列、“高端典藏百科”系列、“儿童趣味百科”系列3个二级产品线。其中最为畅销的《DK机械运转的秘密》，出版至今已销售44万册，获得2017年科技部评选全国优秀科普作品奖、2017年中华优秀科普图书引进版年度少儿图书奖等众多奖项。
随着小猛犸童书的快速发展，近两年其加大了在原创童书上的开发力度。原创童书的打造，既要在内容的深度挖掘上下功夫，又要在展现的形式上求创新。“中华文化博大精深，讲什么，怎么讲？”温婷说，这是小猛犸团队一直在思考的问题。
原创立体书产品线“打开中国”系列，深入挖掘与传统文化、中国记忆、中国智慧相关的课题，并将其系列化、立体化。目前“打开中国”系列已出版作品有《打开中国：了不起的建筑》《打开故宫》《打开北京》《打开圆明园》《打开中国冰雪》《打开天宫空间站》，累计销售码洋已达2.6亿元。
除了“打开中国”系列之外，小猛犸童书还积累下来不少得到业内和市场认可的原创好书。《进阶的巨人：改变世界的伟大科技》获得2019年度“中国好书”，由小猛犸童书联合原创童书团队历时700多个日夜精心打磨而成。“真好玩”系列是在学科知识类原创图书领域的成功尝试。这个板块属于泛科普，但更加突出功能性，契合了父母对于提升孩子学科知识的需求。以《拼音真好玩》为例，既迎合了孩子学习拼音的需求，也填补了市场的空白，迄今已销售30万套。
品牌打造：
口口相传 持之以恒
品牌的推广离不开畅销品，只有这个品牌有足够分量和数量的畅销品才有可能站得住脚，才有可能被读者记住。品牌成立后，小猛犸童书不断地推广畅销品，比如《万物运转的秘密》《机械运转的秘密》《拼音真好玩》《打开中国：了不起的建筑》等，这些畅销品在读者口中不断传播，同时也在传播品牌。
此外，小猛犸童书还做了很多其他的工作，比如在任何可能有品牌露出的地方，都会抓住机会露出“小猛犸童书”，所有的地面宣传、书展、讲座、互动活动、评奖等，全部以“小猛犸童书”为主打，让业内同行和读者不断看到品牌，并牢牢地记住它。
在北京冬奥会期间，小猛犸童书全力进行《打开中国冰雪》的推广，在微信公众号平台联系了近110家进行推广，在抖音平台联系了近50个达人进行直播和录视频宣传，还鼓励少儿出版中心的编辑在小红书平台进行种草，使得《打开中国冰雪》在当当网登上童书新书畅销榜第一名。
北京市文化和旅游局与北京广播电视台联合出品的“打开立体中国 捧起华夏文化”专题片，于2月7日在北京电视台《文化京津冀》栏目播出。该片则直观地展示了“打开中国”系列立体书的设计理念、图书特色和市场反响。
小猛犸童书团队一共有32位成员，分为少儿科普事业部、低幼启蒙事业部、亲子教育事业部、原创图书事业部、市场营销部门、美编部门和文字编辑部门。温婷说，小猛犸童书的团队像小猛犸一样活泼有朝气，又有很强的凝聚力。让孩子从书中认知并得到启发是小猛犸童书不变的追求，未来，小猛犸童书会努力跑出更好的成绩，以更多更好的童书伴随小读者健康快乐地成长。
（本报记者 刘蓓蓓）
来源：中国新闻出版广电报/网