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东方出版社:社群营销闯出新天地
http://www.bkpcn.com  2017/11/3 15:52:42
 
  
主题词:   经营管理(4038)   营销策划(2298)   品牌战略(648)
 
 

        东方出版社是一家较早介入新媒体进行图书销售的出版社。近年来,该社利用社群和微信自媒体进行童书销售,频频出现爆款童书。《我的第一本数学童话(全25册)》创造出20分钟内1万套售罄的佳绩,在随后一年多时间内,该套图书取得了销售10万套、250万册、3200万码洋的成绩。该社少儿部的其他6套童书依靠社群渠道,在2015—2017的两年间共创造出6000多万销售码洋。

  日前,该社携新书《你好啊,故宫(全8册)》来到上海举行主创团队读者见面会。少儿部编辑王小微告诉记者,该书上市一个月热销8万册,在金秋十月成为童书界的新生“网红”。

  精准营销 让内容无缝传达

  《我的第一本数学童话》是东方社第一次与母婴自媒体“小小包麻麻”合作。事实上,该套丛书最早走的是主渠道实体书店。早在2012年,预测到数学启蒙类图书的巨大市场潜力,该社便引进出版了这套系列绘本,用绘本故事的方法全方位给孩子解读数学基础,帮助3—6岁的孩子建立完备的学前数学思维体系。然而,市场反响平平。2015年,该社将童书重新包装出版,销售渠道也转向社交平台上的母婴自媒体。“这一营销模式确实给我们带来了空前的震撼。”王小微告诉记者,至今犹记得那天的情景,紧张地攥着手机盯着上面持续跳动的数字。

  如今,利用“社群营销”这根魔法棒对王小微来说已经是“驾轻就熟”。她告诉记者,以前,通过一场大规模的新书发布会,同时在新华书店、民营书店等销售渠道码堆摆放,进行销售;现在,则定位营销自媒体、锁定电商平台。从解决用户需要出发做内容营销,编辑同时肩负教育专家与育婴师多种身份,给读者输送他们想要的内容;通过社群妈妈试读评论与真实感受,与社群妈妈联合打造内容话题。同时,熟练地掌握图片、音视频、H5等各种多媒体技能。


        在王小微看来,营销编辑的一个核心就是要把好的内容无缝传达给读者。“现在是‘内容—社群媒体—读者’,这是一个自下而上的引爆。实践证明,一切从用户需求出发的自下而上的引爆更具市场说服力。”王小微如是说。

  内容策划 以用户为中心

  在新媒体渠道大获成功后,东方社优质的作品已在电商圈和作家圈小有名气,不少作家主动寻求合作,东方社也借机挖掘和培养原创作家团队。“这些团队做书的时候,表达方式跟很多传统机构不太一样。”王小微向记者介绍,这些团队的创作,非常注重用户体验。

  翻开《你好啊,故宫》可以发现,这是一套非常适合亲子阅读的图书。首先是一些可爱的漫画版故宫人物,其次每本书通过12个问题的索引,辅以“脑洞大开”的文字全都是从小朋友们的视角出发。比如,人物篇之皇帝,用图文交替的形式,概述了作为皇帝的一生。从什么是皇帝,到如何成为一个皇帝;从皇帝的一天安排,到皇帝是不是能随心所欲,深入浅出地告诉小朋友,皇帝有皇帝的规矩,他每天要按时起床、学习、工作,一点都不能马虎,等等,在讲述历史的同时又给了孩子精神励志的正能量引导。

  《你好啊,故宫》由布克布克团队策划绘制,创作初衷便是自己带孩子去游故宫,发现孩子会提很多非常非常奇怪的问题。王小微告诉记者,传播介质的改变衍生出了新的宣传模式、销售模式。“从读者的角度出发,解决大家的痛点,即出版新生代‘80后’‘90后’妈妈真正需要的和解决问题的图书产品。”

来源:中国社会科学网

 
本文编辑:鹏博 已阅读 1756 次

 
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