在知识迅猛发展之余，人们对于知识以及技能的渴望也日益迫切，社科图书在引领我们生存和发展中的作用越来越大，自身占有的市场份额也明显增加。总结今年图书市场的发展变化，根据平常所作的记录，我注意到，目前社科类畅销图书所关注的热门类别是：成功励志、名人自传和经管类。在这半年当中，卖得比较好的是《谁的青春不迷茫》《正能量实践版》和《中国梦》。

　　刘同是一名优秀主持人，能够邀请到他来书店进行签售是《谁的青春不迷茫》热卖的原因之一。新书快要到的前几天，我们已经把大的海报贴在了宣传板上，并接受预订。图书到货的那天，我们在正门的台子上搭了一个金字塔的造型来吸引读者，并把签售时间以及整个活动安排一一写在了宣传栏内。虽然作足了准备，但签售那天的火爆程度还是让我们大吃一惊：所备库存全部一抢而空，有些读者还把以前买过的再拿来签一次，着实让我们佩服作者的人格魅力。在“暑期读好书”活动的强力推荐下，该书再一次登上畅销书榜，成为初中组推荐图书，也是我们购书中心社科类主打的图书之一，我们现在基本库存备货在三百本左右。

　　由于去年关键字“正能量”的极大影响，《正能量》第二部《正能量实践版》在今年上市了。它是将正能量真正实践应用的第一本书，内容深入浅出，吸引了很多年龄层的读者前来选购。我们在新书到达的第一时间，就把它与《正能量》一起放在新书台最显眼的位置，以方便读者选购。为了促进销量，我们还选择为其搭建了一个双层太阳的主题展台。《正能量2———幸运的方法》半个月前也正式上市，我们为了促进这一系列的销售，将三个品种放在一起，策划了一个“阅读正能量，带动好力量”的活动，目前销售情况很喜人。

　　“中国梦”是去年底习近平总书记发表的重要讲话内容之一。他定义了“中国梦”———实现伟大复兴就是中华民族近代以来的最伟大的梦想，而且满怀信心表示这个梦想一定能实现。正是这个讲话，让《中国梦》这本书成为了时下热点图书。尽管近几年社会热点事件众多，在一定程度上分散了读者注意力，但这本书的热销也反映出读者对于当今国家现状的关注与思考。我们不仅在社科总展台为其开辟了一个位置，还自己动手，用彩笔画了一张 A3纸手绘图放在图书后面做主推广告。在工作日，我们还利用自己手中的资源对经常来买书的单位，一一打了电话进行了图书推销工作，并上门送样本，邮寄一些宣传册和订书单到机关单位。最后得到的好消息就是除了自己上门来购买的单位，我们所联系的大多数人也都给了回应。我们就填好册数，安排出车送书。

　　在一个竞争激烈的社会中，怎样成为竞争的胜利者，走向成功，成为了人们普遍关心的问题。因此励志类图书的确是可以再挖掘更多的潜力，它几乎涉及自我修养的各个方面，当中热卖的除了上面提到的，还有《意志力》《永不止步》等。为了提升销售业绩，我们增加了不少营销手段。如社科部员工做的折纸手工，“书签”、“皮卡丘”轮番上阵，在“世界读书日”当天，购买社科主展台两本以上图书的读者，均可获赠手工制品一枚。虽然送的东西不值多少钱，但因为包含了书店人员的心意，而且也实用精致，顾客反响很好。对于有热卖趋势的新书，我们会作“一书一台”式陈列，并配合自己的手工绘画加以宣传。在一些节日当中，我们还增加送赠品和抽奖拿抵金券之类的活动来吸引读者。

　　任何一本书都有其生命周期，在这个周期里，如何让它不断冲高销售并延续更长时间，就是我们所要考虑的。把一本社科图书做成畅销书其实不是一件很难的事，难的在于把这本书的卖点持续不断地延伸下去。社科类畅销书大多是通过出版系列图书来实现，就像张德芬的“都市身心灵四部曲”、克里希那穆提的系列文集、乐嘉的“性格色彩”系列图书以及他最近新出版的《谈笑间》《爱难猜》等等，都反映了这一特点。只要做成功了第一本，之后再出的图书一上市就可以直接进入畅销书的行列。等到之后所有书都做到了一定的效应，反过来又促进了第一本书的销售，延长了书的生命周期，一举两得。这就需要我们在平常的生活工作中，多注意一些优秀作家的动态，多看看报纸上推荐的图书，为合适的书设置合适的活动。（顾萍）

来源：新华书目报