我只说两件事，这两件事是我们十年来做的事，大部分都是错的事，以及我们未来要做的事，给出这样一个经验的分享。

这十年来，我们十分忙碌，所有的事情都做，但一事无成。我们只是想什么是未来？影响有多深？改变有多深？但是在2005年这是我看到非常严重的。我们在销售上看到非常大的销售形势，从2000年开始，一路的增长趋势，对我们来说是一个非常非常大的理想。

对我们来讲，并不是我们做错事，而是网络世界蓬勃发展之后，读者的行为已经有了初步的转变，这一转变已经对图书出版业产生非常大的影响。我称它为2006年台湾出版行业的大震撼。

我们做了非常多的事情，第一件事情：尝试把所有的出版都改为数字化的活动。我们也是台湾第一家公司，在我们的出版合约中，把网络出版权绑在里边，这在1995、1996年就已经开始做了。我们也把部分的杂志事件内容数字化，但也得不到相关的回应，这是指我们无法产生相关的有效模式。在有关报告中像北大方正的系统我们都曾尝试过，通过信息我们都有方案。第二件事情：我们自己可以生产相关的内容，可以生产原创的，为网络进行生产。一些我们认为最有经济价值的内容，像商业书、经营管理上做了很多事。也可以讲，这一部分我们并不是完全没有收获，只有一些收获，但只是收获不多。如果数字世界没有办法生产的话，我们把数字当工具、把网络当工具尝试做了很多事，比如说电子版的事、数字版的事。4月份的一个案例，我们作的比较成功，实现了我们总销售的计划。我们也尝试跟Google合作，把内容给他，然后连接进来，做实际的销售，是一个强化销售的过程。正因为他是行销的行为，所以我们没有看到具体的模式。

刚才沈总讲的二维码，我们的图书也摆在二维码上，看看是否对我们的图书销售有强化行为。那么明天就没有办法了。对于和大部分的电信运营商相比而言，是非常非常落后的，并且受台湾的政府所保护。近几年二维码的报告很多，在日本怎么应用、在韩国怎么应用，但在台湾我们也做过传统的实验之外，更多的能不能转换成相关性的东西。

作为传统出版过去的十年，我们见了非常多的网站，各式各样。做这些事情，台湾会有第二大的线上视频网站，他本生也是赚钱，他是台湾第二大的线上视频网站，他有100多万会员，同样很成功。看起来未来是美好新世界等着我们，按我的心情就十分复杂，不知道在未来我们的速度能不能赶上大陆的步伐。

我把我对未来得回顾仅仅讲解做一个说明，储存是没有用的，还是要有行动。经过去年的震旦之后，我们受到了很大的影响。记得去年年底我在台湾召集，我内部用书号管理，向大陆的出版业学习。今年我们增加了1400种减少了3000多种。明年2008年我还要再减少2成。我想连续下来剩下了6成左右的新出证书版样，为什么要做这个事，我们讲已经看到了网络世界的发展对读者的阅读行为已经出现了结构性转变。没有办法像过去那样出这么多的书籍，老实说没有切中要害的话，出这么多书是我们的一个严重负担。

现在已经7月了，我可以很欣慰地给大家做报告，我们可以做这样的一个运营商的调整，今年我们的业绩全部回来。因为我们觉得，面对我们自己只有在内部的运营和管理上和选题上做更精准的提升，所以我们做的第一件事是跟传统有关的事。

第一件事，在数字出版上我们做了一个彻底的分流，数字出版给一个全新的架构，我们绝不要求把实际的内容全部转载。所以我们是内容为王，这是第二件事。第三件事除了直接做网络之外，我们有一个杂志从半月刊改成每天出版的线上杂志，再用十几个版本的体验版改成半月刊。从实际走向网络的具体工作，我们把部分的内容开始做这样的事情。还有一件事，设计的经营。如果各位是传统的运营，其实你在做什么事情？你是在经营，你硬硬的是商业书，那就是经营商业读者，所以我们用社区经营做概念。社区经营做概念我们不提供内容，我们提供的内容是所谓的一点点内容，吸引读者在上面进行协作、创作、分享，这是1.1到2.1的改变，这是我们现在正在做的一件事。

这件事当中跟我们去年做的事情有很大的关系，去年尝试购并台湾最大的视频网站——无名小站，回过头经营网络、经营，我觉得我们是慢慢从明天寻找答案。

所有的事情都是一个全新的行为，过去我们经营媒体的时候，会划分为报纸、电视、网络、广播、图书，我感慨的是，未来的媒体是融合的，是没有划分的，老实说当他需要图片怎么样，当他需要视频的时候怎么样。

最后我要替台湾出版人说一句话，刚才我所讲的失败经验，局限于台湾失败经验，但台湾还有很多好的出版人，我不能代表他们说我们失败。

谢谢！

来源：中国出版网