与其他商家合作开展活动时，营销策划人员应密切关注社会文化生活的热点、焦点话题，努力挖掘有价值的思想理念乃至新闻宣传点，精心设计与书店行业特点、与其他商家行业特点、与社会主流价值观内涵相近的文化活动，通过整合双方优质资源，宣传共享、客群共享、形成“1+1>2”的效果。

　　书店提供活动场地、活动素材、活动资源，其他商家投入促销资源、广告宣传资源（变其他商家的广告投入为书店的广告投入，借力打力），以及赠品支持等等。商家借助书店独具特色的文化活动提升自身的品牌价值；书店则借助商家的力量免费为自己宣传，以零成本或极低的成本获得极佳的宣传效应。

　　业内外的深度合作，书店可以从商业和文化的两重属性做文章，形式不拘一格：公益讲座、商业促销、文化营销，只要实用性强，读者愿意接受即可。合作伙伴，银行、餐饮、百货、公园、电影院、报社等，都可以。

　　书店要尽量选择大的龙头企业，尤其是知名度高、实力强、信誉好的企业，这样可以规避合作风险。书店可以邀请合作伙伴的主要负责人来书店实地察看，感受一下书店的文化氛围，促使其心理天平向书店方面倾斜；书店也要去合作伙伴的经营场所实地观看，了解公司上下的经营情况，做到知己知彼。如果合作涉及到相关费用，一定要事先签订法律合同，避免可能产生的各类法律纠纷。当然，合作中的分歧也是难以避免的，关键在于双方要互相尊重、互相理解。书店的营销策划人员一定要头脑冷静，有理有节，一定要注意沟通的技巧。在必要时还可以邀请一些德高望重的中老年同志，以书店营销顾问的身份适时介入具体的谈判僵局中，以客观者、旁观者的身份调解，促使其尽可能为书店着想，从而为书店争取更好的合作条件。总的合作原则是：以诚待人，以情动人，成就别人，发展自己。

　　书业营销还是要向其他行业看齐，要保证书店每年都有一定的营销经费投入，不能时时、事事都要拉赞助。此外，书店也应该尽量吸引房地产、百货、家电等其他行业的营销人才加盟，拓宽营销思路，形成新的营销模式，从而对书店发展起到更大的促进作用。 （甘 霖）
 

来源：出版商务周报