《沉思录》的畅销让中央编译出版社名声鹊起。这只是2008年中央编译出版社取得可喜成绩的一个代表。“目前今年销售和回款同比增长30%以上，到今年年底，销售码洋将达到8000 万，利润800余万元。”日前，该社社长兼总编辑和龑在接受《中国新闻出版报》采访时说。

　　品牌创新 屹立市场法宝

　　“3年来，中央编译出版社走出了一条‘以高端的小众图书来主导铸就品牌，形成出版社的特色；以高品格的大众图书来创造效益，做强出版社’的发展道路，实践证明，这条道路是健康的、可持续的。”和龑说。事实也证明了和龑的出版理念，《美的历史》、《沉思录》、《道德情操论》、《色彩的性格》、《金融战争》等让书业人士在一波接着一波的惊奇中，重新认识了这个几年前还不起眼的中小型出版社。

　　中央编译局拥有一批高级翻译、研究和编辑人员，还拥有一个具有很高学术价值和文物价值、藏书丰富的图书馆。“编”、“译”是中央编译局的特色，和龑一到出版社，就把中央编译局的编译、学术优势作为出版社的定位所在。和龑认为，做学术图书首先是做精，学术领域要精、著译编者队伍要精、书稿质量更要精，而作为中央编译局的直属单位，中央编译出版社必须依托中央编译局，充分利用其特色优势去拓展市场，在学术图书上做精做强。同时他也深知，一个出版社要想生存与发展，只做高端的小众图书是远远不够的，还要做传承人类文明、具备长久生命力的大众图书。

　　自我造血 出版社生命线

　　“出版社只有具备了自我造血的功能，才能够生存发展。”采访中和龑不断强调这一点。几年来，该社在培育自我造血功能的过程中，已经形成脉络清晰的品牌策略，并与英国、法国、美国、俄罗斯、日本、韩国等国家的一些著名出版公司开展业务合作。

　　现在出版社以每年开发100多种新品种的速度，不断增强着出版社品牌凝聚力。“这是一本既有社会效益又能带来经济收益的好书”，很多读过《沉思录》的业内人士交口称赞，从选题策划、封面装帧、到图书营销，中央编译出版社打造的这本上市不到一年销售数便突破10万册的哲学经典书，颠覆了人们对于“社会效益与经济效益不能兼得”的图书销售理论。今年《沉思录》的畅销，更是让中央编译出版社名声鹊起，这也从另一个侧面见证了该出版社品牌影响力与日俱增的事实。

　　“品牌的建立是一个不断努力，逐步强化的过程，出版社就是要依靠自主创新，不断增强自我造血功能。”和龑告诉记者，《沉思录》成功后，出版社还趁热推出了一系列古代哲人对人生、对社会、对未来思考的“经典日新书系”，取意于“苟日新，日日新，又日新”。这个系列包括《沉思集》、《道德情操论》、《蒙田随笔》、《智慧书》、《苏格拉底的最后沉思》、《思想录》等。

　　渠道多元 加强网络营销

　　“《沉思录》能持续畅销，还在于我们不断推出后续产品。”分管过多年发行工作的和龑，在创新品牌的同时，还非常注意市场的创新。《沉思录》中文版畅销后，出版社连续出版了这本书的英文版、英汉对照版、青年励志版以及员工培训版、插图典藏版和领导干部参考版。并及时推出了亚当·斯密的全译本《道德情操论》，销售一个月已逼近5万册。

　　和龑根据出版社的资源和编辑条件，设计和进入细分市场，及时调整发行策略，在更新发行思路、发行理念和加强网络营销模式由传统向现代的转换等方面进行了有益的尝试，尤其是《美的历史》单品网络销售150万码洋，短期内收回投资成本，《沉思录》单品网络销售300余万元，开创了出版社利用门户网站进行网络营销的新模式，该社积极和当当网、卓越亚马逊网、久久网上书城、淘宝网、蓝色畅想网以及一些单位的内部网站积极合作进行的网上销售也取得了明显效果。2006年，全社网络销售不足50万码洋，2007年近200万码洋，而今年上半年就已逼近400万码洋，估计今年将超过800万码洋。《色彩的性格》、《美的历史》网络销售都占到了总销售额的60%以上，《沉思录》的热销，开始就是网上销售的推动，在卓越亚马逊网推出的第一天，就销售了2000多册。而随后平面店的热销反过来又极大地推动了网络销售，引发了团体购书。到现在为止，该书销售数十万册，网络销售已超过50%。

　　销售渠道的多元化直接决定了出版社品牌的发展力量。和龑表示，多管齐下，使出版社的图书销售得到健康发展，稳步增长，也确保了出版社的可持续发展。（王坤宁）      

来源:中国新闻出版报