各位嘉宾，各位朋友，非常感谢大家再次来到数字出版年会的现场！

　　过去的几年当中，是中国数字出版高速成长的五、六年，今天我的主题叫做“手机时代的数字出版”。

　　昨天大家听到中国出版科学研究所数字出版研究室张立主任提到的中国2007年数字出版的构成。这个当中，手机出版150亿占41%，网络游戏占29%，互联网期刊加互联网图书加其他超过10亿的规模。

　　昨天晚上，孙寿山副署长问我一个问题，你最近关注什么问题？我说我在关注数字出版的盈利模式。今天的数字出版已经有以下几个盈利模式被认可。

　　我认为一个真正有效的盈利模式，产生的一年的产值至少应该超过10亿，我们才能叫做盈利模式。有哪几个业务能达到？手机出版150亿，网络游戏包括数字期刊，我也非常关注手持阅读器的成长，我觉得它也会成为未来的一个新的盈利模式。这里面最大的是手机出版，达到150亿。

　　什么是手机出版？这是基本概念。简单来讲，通过手机提供给读者的作品，不管是图片、音频、视频等等，都可以归纳为手机出版。今天手机出版已经成为了我们生活当中最重要的一部分。原因有三：1、手机已在全中国高达39.9%的普及率成为事实上的“第五媒体”。同时它的覆盖面也是最广的。政府对手机出版已经正式认可。去年年底，中国第五媒体高峰论坛上，包括中宣部，国务院新闻办都派嘉宾出席，表示国家对这种新媒体的认可。手机媒体为什么会有如此惊人的成长？有五个特点，第一是便携性，现在每天陪在你身边最多的肯定是手机，甚至睡觉的时候也要带着它。第二是互动性，过去的媒介，包括报纸，电视都是单向的，只能单向的接受。但是手机是互动的，是多点到多点的媒介。第三是私密性，我们在看手机的时候，别人都不知道我们在做什么。它可以产生很多别人没想到的业务。第四，跨界性，它可以把电视、广播、报纸、图书都连接在一起。最典型的例子是超女，就是借助了手机的海选投票。第五，增值性，在中国收费最方便的通道是手机。你的手机一旦被停掉了，你一定会去营业厅缴费。

　　下面介绍一下手机出版的实践，一方面是国际的实践，一方面是国内的实践，一方面是中文在线具体的实践。

　　国际实践：在全世界表现最好的国家是日本和韩国。我们先看看日本的情况，日本手机出版为什么发达？第一，他的手机上网普及率高，日本有9千多万手机，接近90%的手机都是可以上网的，这个普及率远远高于中国的今天，中国大概是10%—20%。日本已经率先跨入了3G，他在数据业的服务上能够提到更多的追捧。在去年我们发现一个非常有意思的事情，在日本的十大畅销书排行榜当中，其中有一半都是手机小说改编的作品。这本书在手机上火了以后，然后再提供到纸质媒体上。在日本最受欢迎的一本书，《恋空》销售超过三百万本。在日本，手机电子书网站迅速增长，在中国的情况跟日本有很大的区别。电子书服务网站很多，提供的服务也多种多样。有动画，有小说等等。

　　下面看一下中国市场，对于中国手机出版物，我们具体分成了六个类型，手机文学、游戏、动漫、地图、教育、手机学术出版物。2007年手机文学的用户达到三千万，在过去的几年当中它是高速成长，未来每年的成长我们预计会超过30%。2006年6月份，国务院通过十部委发布了《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。

　　我在向我的很多出版社朋友介绍手机出版的时候，很多朋友会问我手机上的字那么小，怎么看？这个问题我想是站在我们的角度看问题，而不是站在读者的角度看问题。为什么？因为问我问题的人大多数都不是手机的目标用户。谁是目标用户？18岁—30岁的年轻人，包括大学生，包括刚刚进入职场的人，他们对手机的爱好都是非常强烈。如果你有一个孩子是高中生的话，你会发现他随时随地都在玩手机，发短信。这是新一代年轻人的用户习惯的改变。当然并不能说只有30岁的年轻人看。前一阶段我给孙寿山副署长演示了手机的使用，他看了一会儿说还行，可接受。实际上我觉得很多人对手机出版提问题，原因是他还没试过，如果试过的话，他会说很好。

　　经常有人问我，中国的网民都是喜欢免费的，手机上大家愿不愿意付费呢？这个答案是非常肯定的。这是我们的调查数据，我们问说你是否愿意为手机阅读付费？有50%的用户选择说可以。还有一些用户选择说我喜欢按字数收钱，还有一些人说不管花多少钱，只要喜欢就可以。真正意义说绝对不花钱看书的有多少呢？10%。所以我们刚才谈到的，手机作为第五媒体几大特征，很重要的一点是增值性，手机用户比互联网用户强很多，他们更有付费的习惯。

　　手机用户关注什么问题？最关注的问题是阅读的方便性。随时随地阅读是手机的优点。还有一个大家经常会问到的问题，今天在中国，到底有多少人通过手机上网？我们给大家一个非常权威的数据。在这个月的14号，工业和信息化部电信研究院院长杨泽民表示，中国移动互联问用户已经达到8450万人，即30%的网民开始使用手机上网，这是一个很庞大的数字。今天来讲，手机市场已经不是一个潜在的市场，而是就在我们的眼前。所以在去年的国际图书博览会上，中国移动的副总裁刘爱力先生提到，手机将是传统出版商迎来新增长机会的平台，相信每部手机背后都潜藏着未来出版市场的新答案——无线阅读将迎来大发展时期。无论是运营商、数字出版商，还是出版商，都关注到这样一个全新的市场，中国的手机出版。

　　中文在线的手机出版实践：

　　我们和国内前一百名的无线增值提供商当中，超过50%都有合作。大多数都是全国的排名前列的上市公司，有新浪、搜狐等等。在中国移动梦网书城，我们达到70%。我们今天在这个市场上做了大量的认真的数据分析，我想这些数据分析都对未来的市场经营和运营非常有价值。包括用户的年龄层特点，29岁以下人群占到80%。用户的消费特点，2元以上的付费用户加起来达到了48%。大家怎么样获得手机阅读类的信息？最重要的方式是通过图书推荐，第二个方式是好友推荐。在什么时候大家用手机进行阅读？排第一的是公共交通工具，非常好理解，比如说你在北京的地铁上，比如说你在出租车上。排第二的是课堂及会议，占到38%。我相信这个是非常有中国特色的。因为我们的会议非常多，所以也创造了一个非常有价值的会议市场。中文在线在这个产业链上，我们怎么看待这个产业链？我们认为它的上游是内容的提供商，下游是运营服务的提供商，再下一步是平台再下面是渠道，再下面是用户。

　　迄今为止，我们对手机的阅读内容进行了认真的分析，我们发现这个市场上有这么几类业务，如果说你要造势的话可能会关注名著，文化、教学。收入型的话会关注悬疑类，还可以通过手机进行学习。

　　手机小说业务形式有WAP、Web、手持阅读器。这是中文在线在无限业务产品，和广东省推出了一起玩吧的互联网业务，我们是他的独家业务提供商，我们在陕西、山东、湖北、四川、海南都建立了合作。与浙江合作是下一步的工作，中文在线对手机阅读提供了一整套的解决方案。

　　 我们整体的推广途径，是针对不同的用户，Web  用户，彩信用户，通过传统的报刊、图书馆的纸质媒体，我们认为未来以手机为核心的交错营销是推广的方式。我们提供了一整套的运营方式，从产品来源到产品的生成，包括审核，运营、付费、订购，这样一整套的技术解决方案，以支持运营商的运营。

　　手机无线阅读的体系是一个比较复杂的体系。在去年，我们和梦网推出了一个合作——“产业携手共赢，梦网书香无限”。我们已经有超过300万的阅读用户，我们希望在未来两年内获得800万的忠诚用户。

　　去年11月份，亚马逊推出了号称改变人类阅读方式的手持阅读器。08年第一季度的销售量超过07年的总量。我们得到的准确数据，销售量已经超过了20万台。这会是一个新的增长点。中文在线和汉王结也成了战略合作关系，手持电子书。

　　手机出版的版权保护。我想在年会上已经讲过多次，做出版必须要两手都要抓，一手合法授权，一手反盗维权。在今天中国1425个电子图书网站中原创网站仅占4.49%，其余的都是盗版。怎么办？我们中文在线提供了在线反盗版联盟和反盗版委员会，形成了线上线下有效打击的机制。反盗版体系，全国覆盖了20余个省市，在两年的过程中涉及的超过2000个。

　　实力：移动书城的版权管理，他们提供了一整套完整的解决方案。我们认为运营商非常关注版权的话，会提供完整的解决方案。

　　中文在线人有一个愿景，任何人，任何时间，任何地点，任何方式获取任何数字内容。我们认为最能实现这点的就是手机和手持阅读器，我们也希望和各位同仁共塑未来的发展！（中文在线董事长兼总裁 童之磊）

来源 ：中国图书出版网