各位领导，各位来宾大家下午好！

　　今天我主要介绍一下今年新推出的全新的数字出版解决的方案，也会和大家分享一下在数字出版界包括和国内外的一些同行、技术提供商的一些意见。

　　今天主要介绍三个方面的内容：

　　1、数字出版的全球热潮；2、数字出版在中国；3、方正Apabi数字解决方案。

　　据美国的AAT今年刚发布的数据，从02年到08年第二季度末美国的电子书零售市场的统计数字，从这个曲线可以看出这两年的发展还是非常快的。07年，在美国零售电子书市场销售额是3170万美元，和06年相比增长了23.6%，和02年相比增长了65％。最后两个数字是今年第一、二季度的统计数值，今年已经超过了一千万美元，第二季度已经快到了1200万美元。整个北美的电子书零售市场应该会超过4000万美元的营收。

　　刚才童总也介绍了日本的电子书市场，在整个手机出版远远大于了PC的出版。从这个图中大家可以看到手机书的市场主要是被三类内容占据，第一类是漫画，第二类是小说，第三部分就是照片。当然大部分都是美女照片。这三类主要占据了手机出版90%以上的市场。也可以肯定漫画在日本的手机市场是最流行的。

　　今年5月份在美国的国际会议上，来自一些海外出版商的声音。这个是Harpercolins的案例，通过它的试点，也做了一些探索。第一个案例是把它的有声电子书放到网上去，让网民非常容易的下载电子书。结果是内容非常容易获取，但它的整个促销效果没有达到，没有可以看到有效的促销效果，也没有看到它的无障碍的数据用户。他们需要增加用户注册机制。

　　第二个案例也是他们做的，就是把书的所有内容放到网上去，但只可以看到部分内容，也就是预览部分的内容。这个案例得到的结论是纸书的促销得到了30%的订单的增长，并且吸引了更多的注册用户到他的网站上。这样的免费预览部分章节的方式可以增加他的销售。

　　第三个案例是他做的经过保密技术加密的整书电子书全部免费的下载阅读。结果是本书的促销同时也促进了其他相关的一些旧书的促销。而且用户可以到他的网站上注册成为用户。

　　第四个案例是可以看到整本书的浏览，在买本书之前，他让他的用户可以免费的预览全部内容。他得到了一个非常好的效果，提高了纸书的零售市场250%的增长，带来了更多的新读者。他在卖纸书的同时，通过网上的预览部分和全部章节的内容的促进办法，对纸书的销售起到了很大的促进作用。

　　这个月的3号，来自欧洲的一些声音，HorclPirker先生提出了3M战略。多媒体指的是出版商在数字出版的时代，不仅要提供给读者文字和图象的平面媒体的体验，同时还应该加入音频和视频，要带给读者一种真的多媒体的体验。他指的是出版商应该利用多种网络渠道去发布他的数字资源。这个网络渠道指的是有限的网络，像互联网、卫星网络、GPRS网络，还有WAB的无线网络，通过尽可能多的网络发布他的内容。出版商除了纸质出版以外，应该通过尽可能多的终端发布他的内容，包括他的PC、移动设备，包括阅读器、手机，还有很多很多的公众场合的一些屏幕。他在探索了很多，包括电视，尤其有一些酒店的电视，都可以变成数字出版的频道。这个会上，他还发表了一个非常有趣的观点，他说很多出版界的人都在担心在新的数字出版时代，传统的出版会不会走向慢慢的衰落？他认为这是多余的，上一个世纪纸书的出版面临很多困难的时候，我们的出版商发现了很多的新的模式。在这个世纪，我们肯定会挖掘更多的有意思的模式，会更加成功。整个出版界面临的挑战和目标，我们要尝试挖掘出什么才能使在线出版真正盈利，这才是我们需要思考的问题。

　　今年刚刚进行的法兰克福书展的声音，他们做了一个广泛的用户调查。来自30多个国家和一千多位出版界人士的调查反馈，70%的被调查人士指出自己已为数字出版时代做好了准备。60%的人声明从未看过电子书或使用过阅读器，这是一个很有趣的数字。所以当时在欧洲很多业界的人士说，其实大部分的出版人没有真的做好数字出版的准备。还有大部分人预期纸质出版未来5年之内仍将占据主流出版地位，只有小部分人预期到2013年电子书和阅读器的销售会超过纸质出版。

　　还有一个有意思的事情，大部分的被调查者认为，现在领导着全球数字出版发展的国家依次为美国、日本。但是大家很多人都认为在未来几年当中中国将开始超过美国，成为领头羊。这对中国市场来说是一个很鼓舞人心的，大家心里的一种预测。

　　刚才听到这么多来自全球的一些对数字出版发展的声音。我们可以看到真正的全球出版业都在走入一个变革的时代。从今年的报告中可以看到，这个报告判断了整个数字媒体转型的时间表，从上到下依次为不同媒体进入的时代。第一个是报纸，它95年开始，接下来杂志、音乐、广播、电视、电影、图书。他们认为图书出版真正进入的时间应该是2007年左右的时间。在这个图上有几个小的白色三角，这个代表的是受害者的意思。但是我理解他更多的想法是想表明这几种不同的出版媒体行业是在哪一年开始摆脱被动挨打的局面，以一种全新的挑战新的数字出版的领域进入这个市场。最早的是报纸，从05年开始就是全力以赴的准备进入数字出版。现在杂志大概也是在06年左右进入。图书到目前为止，他们认为我们还没有真正做好进入数字出版领域的时期。

　　在中国的市场，其实应该说中国的网民超过了2.53亿，已经跃居成为了全球网民人数最多的国家。今天我们所处的新闻出版产业环境是非常丰富多彩的。新生代的网民，生活和工作都是越来越依赖网络，现在的电子书、报、杂志，多种多样的形式开始在市场上不停的展现和发挥它的生命力。在我们非常丰富多彩，而且有着很庞大的用户基础之上，中国的数字出版也已经走了好几个阶段。最近的一些数字，应该说到目前为止，持续进行数字出版图书的传统出版社在中国已经差不多达到了500家左右。比2001年出版电子数的总量，已经有了很惊人的变化，01年的时候出版了1100种电子图书，今年9月底我们统计的数字，已经达到了46万种，这个数字还是比较准确的。我们基本上去掉了一些重复出版，不是真正出版物的情况。

　　每个月现在新增的电子数增量大概在一万种左右。现在有30家的商业网站开展电子书的服务，全国43家报业集团全部开展了数字报的出版。200多家报社的近500种报纸已开始B2B销售，每日更新，50多种报纸已进行了从创刊号开始的回溯数字化，每月新增20种数字报。数字图书馆用户在全国范围内已经近4000家，海外中文数字图书馆用户近200家。手机出版开始崭露头角，手机报、手机书、手机动漫已有300多万。

　　这个图表也展示了传统图书出版社的情况，06年和07年的数字相比，07年比06年开展业务出版的增长了12%。并且其中大型商业码洋的增长是20%，同步出版的出版社达到了70%，总的出版达到了200%。以往我们的出版商基本上会把这个数字出版放在传统出版之后。

　　复旦大学出版社由于出了大量的教辅，教材多语种图书数据库把一些书也好，期刊也好，全部数字化放到网上销售。卓越网也采用了在卖产品的同时，也可以预览部分章节的功能。卓越网提供了试读服务以后，在纸书的销售上也有了部分的增长。

　　阅读器也有介绍，应该说现在全球产生了一股阅读器热，可能是跟Kindle的推出有关系，我们在北美有很多的阅读器。在中国已经有三家阅读器厂商，一个是GSL，还有天津津科汉王，都推出了阅读器产品。明年至少会有一到两家厂商进入这个领域。

　　新一代的e—ink的技术也在未来的一到两年内快速的推出。

　　在这样的产业增长情况下，方正阿帕比在这个行业服务了8年左右的时间。整个数字出版的生态系统是非常泛传统化的，有传统的意味，也加入了很多非传统的因素。它包括了一些数字出版技术商、阅读器厂商、宽带、移动运营商，书店出版者，他要进行数字化的协作，要进行传统内容的数字化加工、内容整合。我们最终的用户是读者，我们的读者分成几大类：机构用户、PC用户、移动用户。内容我们也分为教育内容、专业内容、消费内容。

　　在面向出版商提供的出版社的数字出版系统整个解决方案当中，有相对完整而且灵活的系统。出版商要进行各种各样资源的加工，包括了一些传统的，老的纸制资源，一些新的资源，包括一些多媒体的数据加工。我们一定要有一套加密系统把版权保护起来。要通过多种渠道到最终的用户手中，包括数据库的销售、原版原式的电子书的销售、POD的打印，是一整套的系统。

　　面向报社，我们有一整套数字出版的系统。因为报业行业和出版业还是有不同。这是非常强大的手机数字出版的系统。我们提供了一整套的内容制作平台，包括各种书报刊的内容，包括资讯，多媒体的资源，可以生成各式各样的资源库，包括内容管理，计费统计管理，广告管理等等。最终通过几种渠道推送出去，包括Web网站、Wap网站。我们支持80%以上的中国网络平台。

　　整个的商业模式其实现在从全球来看都是类似的。我们叫出版机构、作者，通过技术提供商和内容提供商的打包整合，面向广大用户推广。我们也希望能够成为整个出版界的技术服务合作伙伴，通过这个流程，我们可以看到出版商可以从资源整个的制作、加密、发布、管理，还可以提供多种形式的资源。可以进行一些全方位的，像刚才我讲的来自奥地利的3M策略的全媒体的发布。我们也希望可以帮助出版商定位到不同的用户群，面向不同的用户群，我们有不同的营销和产品的打包解决方案。我们现在给出版社提供的是面向最终用户的平台，整合了各种各样资源的平台，包括书、报，一些精品图片库的平台。

　　这个是报纸的平台，大家可以看到在网页上看到原版原式和网页配合的阅读体验，这是手机报的阅读体验。这是工具书的检索系统。艺术博物馆，基本上囊括了中国几千年来艺术品的精华。现在有一些相关的技术也是我们现在在进行深度探索和挖掘的。传统的排版技术之外我们还提供了很多的新技术。关联的内容检索和个性化的出版发行，个人用户的出版发行，这两年也非常火热，还有Web2.0的技术，以及跨平台的和设备的阅读技术。

　　最后我想简单再最后说一下，这是我们跟国内和欧美的一些出版界的同仁，在今年的很多会议上探讨，未来5—10年的一些关键词：一个是个人用户生产的内容，其实就是一种自我的创作；内容的深度挖掘，聚合，关联、搜索；回溯资源的全数字化；版式流式合一的模式；可移动性，多终端也是我们现在非常热的点；全媒体资源；流通分发的网络，未来的商业模式一定是非常非常灵活的；个性化的数字出版；与消费者交互式的出版；广告赢利模式；POD；整合的平台；   合作，合资，并购。

　　希望能跟大家共享数字出版的时代，我们即将也会与全球知名的超大型出版集团合作。最后我以一句话来结束我的报告，也是今年在北美非常流行的一句话，如果你今天还没有真的去全心全意的进入这个市场，进入这个产业，那么明天我们也真的不能在这个产业当中有所真正的作为。我的报告结束，谢谢大家！（北京方正阿帕比技术有限公司助理总经理 赫思佳）

来源 ：中国图书出版网