台湾只有2300万人，却拥有1万多家出版社，每年出书4万多种，有城邦、远流、联经、三民等这样的大型出版集团和很多出色的出版人。正是这些优秀的出版人，凭着他们的敬业精神和顽强的毅力以及对市场的敏锐洞察力，将台湾出版市场一次次推向高潮，为华文出版市场的发展做出了不可磨灭的贡献。
作为闯荡国际市场的先行者，台湾出版人如何看待大陆出版业的行销？大陆出版业和台湾出版业又存在哪些差异呢？台湾部分资深出版人表达了自己的看法。
大陆人爱做大市场
台湾人偏精打细算
吴兴文（远流博识网北京文化咨询有限公司总经理）认为，大陆出版业与台湾出版业在从业人员上有着很大的差异。大陆出版集团和出版社的从业人员多从专业院校毕业，具有较强的专业素养；民营书商的整体专业素质正在不断提高，但不乏冲着短期经济利益而进入出版业的投机者，经过一段时间的摸索后，发现出版业的经济效益没有自己想象中的那样好，就转行了。在台湾，出版人的来源较为复杂，由于专业院校（科系）较少，既有出于热爱出版业而进入出版界的“外行者”，也有投机者，出版社生死速度较快。但由于台湾出版社多为民营，从业者会更加注重市场化、专业化和精致化。
另一方面，由于大陆出版市场比较广阔，存在很大发展潜力，大陆出版从业人员有更多发挥的空间。因此，不管是新华书店还是民营书店的业者，都很大气，考虑问题时，目光会很长远，常常把精力放在如何把市场做大上。相比之下，由于市场狭小，台湾出版人必须精打细算，在有效控制成本的前提下，追求利润的最大化。因此，如果大陆出版人在保持大气的同时，能够学习台湾出版人的精打细算，将会使大陆出版业节约更多不必要的开销。反过来，如果台湾出版人在精打细算的基础上，也学习大陆出版人的大气，将会使台湾出版业冲出本岛的困境，从而谋求新的发展途径。
大陆市场意识稍弱
台湾长于严苛市场作战
苏拾平（大雁文化事业股份有限公司董事长、发行人）认为，由于台湾出版业是高度竞争的产业，在这种强大的压力下，每个出版环节都要经受严苛的市场考验；而大陆虽然有丰富的写作资源和选题资源，但由于受计划经济体制影响比较深，有些出版社对市场仍然没有足够的认识，跟风、雷同等现象时有发生。近几年，大陆出版业正深化改革，出版社市场化意识逐渐增强，大量民营资金也进入出版发行业，带动了行业市场意识的增强。
但是，也存在着部分出版社对市场洞察力不够的问题，导致部分出版社行销计划与市场脱节，使库存大大增加。与大陆的出版市场相比，台湾出版业显得更加务实和贴近读者，但由于出版资源的匮乏，出版物在打拼市场时也越来越受到挑战。
如果大陆出版业在专业细节、技术层面、经营观念、营销理念等方面借鉴其他国家和地区的先进经验，一定会进步神速，行销理念也会越来越活泼。台湾出版业在吸引出版资源和扩大市场范围的眼界上多下功夫，也会更好发展。
大陆供应链需改善
台湾月结制遇挑战
李介修（诚品开发物流股份有限公司执行副总经理）认为，如果站在台湾零售终端的角度上看大陆的产销制度，台湾出版业可以从中得到一些启发。长期以来，大陆实行的是销结制，而台湾实行的是月结制。虽然大陆的销结制由于回款慢而饱受诟病，但这主要和大陆的整个供应链不通畅有关，大陆的很多出版社与书店各自为政，彼此销货系统不对接，导致出版社不能及时从书店得到确切的销售数据，因此无法要求书店按实际销售结账。尽管这样，大陆的这种销结制仍然能够支持书业持续发展。而台湾月结制的特点是让整个产业的资金周转回笼到上游，书店的书还没有卖出去，书店就要先给出版社付款。在这种情况下，随着市场的起伏不定，台湾的很多独立书店纷纷倒闭，甚至连一些大型连锁书店也是举步维艰，只有一些复合式经营的书店可以靠图书以外的业务来维持发展。
不过，李介修还认为，大陆出版业的行销制度还需要向台湾学习：一是大陆书业的供应链还需要进一步改善，以达到书店系统和出版单位系统相互接通的地步；二是大陆的书店应该学习和借鉴台湾书店复合式经营的模式，以避免单纯依赖图书主业而抵抗风险能力较弱。
行销观念正趋于融合
纪念活动催更多商机
张丰荣（台湾图书发行协进会秘书长）认为，两岸出版界经过20年的不断交流，大陆出版业在管理和营销方面，也吸收了不少台湾经验，正在不断更新观念，逐步摆脱过去计划经济时代的窠臼，走向自负盈亏的市场化行销道路。
在谈到两岸出版市场未来的发展趋势时，20年来一直奔波于两岸之间的资深出版人刘文忠（远文国际文化有限公司总经理）则站在华文图书市场的高度上展望未来。他认为，随着中国在世界上的崛起，“汉语热”势必在全球范围内持续升温，但要想让华文市场真正国际化，必须通过两岸出版业的通力合作才能够达到。另一方面，随着台湾新领导人马英九的上任，两岸的经济合作关系将更为融洽，这对两岸书业的进一步交流与合作，都是一个难得的机会。尤其是今年适逢两岸出版业交流20年纪念，9月份又在台北举办大陆书展和第四届海峡两岸图书交易会，承载着传递两岸出版业资讯任务的《书香两岸》杂志也在本月创刊发行，这一系列的活动，将会使两岸出版业迸发出更多的创意和商机。
因此，刘文忠大胆而乐观地预言：两岸出版业今后的交流必将趋于紧密，合作的范围也将进一步扩大，从而真正树立起华文出版的核心竞争力，使华文出版逐步走向和谐的大同境界。
来源：中国新闻出版报