一、音像流通结构分析
伴随着改革开放，中国音像市场得到了长足的发展，初步形成了包括出版、制作、复制、进出口、批发、零售和出租等门类比较齐全的音像制品产业体系。同时也毋庸讳言——由于走私盗版猖獗，音像市场的流通领域一度成为走私盗版分子牟取非法暴利的巨大黑洞。因此，如何从根本上遏止盗版猖獗的势头，扩大正版音像制品的市场占有率，维护民族音像业的有序发展，成为音像制品管理部门的一个紧迫任务。为此，文化部在加大对市场的日常监管力度的同时，自１９９９年３月，采取了一个战略性举措——分阶段取缔和关闭具有非法音像制品集散地性质的音像制品集中经营场所。到２００１年底全国２７７个音像制品集中经营场所全部被关闭。伴随这一举措的实施和全国性整顿规范市场经济秩序工作的开展，２０００年开始，全国音像市场面貌开始发生巨大变化，盗版势头得到遏止，正版音像制品发行量上升。据广东音像城　作为国家级音像制品批发中心之一，其发行量占据全国音像制品发行量的８０％以上。它的发行量，可谓全国正版音像制品发行的晴雨表的统计资料显示：２０００年的发行额为６。０７亿元，比１９９９年增长３５％；２００１年达８。８亿元，比２０００年增长４５％；２００２年１月至９月的发行额达到１１。９亿元，较２００１年同期增长１２９％。数字显示，我国音像市场正在走出盗版的泥潭，开始进入一个新的发展时期。
面对这样一个新的发展时期，我们感到欣慰甚至欣喜的同时，更需要的是冷静和沉思——因为破坏社会主义市场经济秩序的力量依然强大。因此，就音像制品市场而言，在加大对走私盗版行为打击力度的同时，更要加强音像市场的基础性建设。诸如，原创音像制品的研发与保护，国有音像出版发行体制的改革等。其中，音像制品流通领域市场结构的重组与改造尤为重要和急迫。
历史的教训值得思考。整个音像市场环境与秩序的好转，为健康社会资本的进入，实现音像制品流通领域市场结构的调整与重组改造创造了有利时机。
过去一段时期，音像市场盗版猖獗的重要原因之一，便是缺少具有建设性的规范化的经营主体。也就是说，在全国１０多万家音像制品零售和出租的经营业户中，完全经销正版音像制品的比例还相当的低，致使音像市场呈现出这样的景况：一方面是走私盗版分子以掠夺的方式牟取非法暴利，形成了以广东为中心的地下发行网络，出现了谁经营正版，谁就要倒闭的局面；另一方面，由于盗版猖獗，全面破坏了音像市场的价格秩序，诱导了消费者“不买盗版白不买”的错误的消费心理倾向的形成，信守合同、诚信经营的意识成了市场的弃儿；还有，由于整个市场环境的恶劣，使得健康的社会资本无法进入音像业，规范经营的企业难以做大做强，整个音像制品流通领域成为散、乱、小经营业户的天下……因此，充分利用和把握好当前整个音像市场环境和秩序好转的有利时机，加快音像市场流通领域市场结构的调整与重组改造的步伐，不仅是关系到进一步巩固音像市场治理成果的现实问题，而且是关系着音像业能否持久健康发展这样战略性的问题。对此，管理者必须充分认识到，经过两年多治理整顿，正版与反盗版的斗争正进入一个关键时期。管理者应在继续加大对盗版打击力度的同时，加强引导，加快音像制品连锁、超市的市场布局建设，为正版音像制品经营者创造更好的与盗版对抗的经营环境，从而减少政府监管成本；对于经营者而言，当前正是抢占市场、淘取音像市场“第一桶”合法黄金的有利时机，同时要坚信和看到，打击盗版、保护知识产权的历史潮流不可逆转，中国加入世贸组织后利好的大背景，为本土企业发展提供了广阔的舞台。因此，从整个市场发展趋向来看，正版力量不断强大发展之时，也就是盗版逐渐退出和消亡之日。在正版的流通渠道完善起来的时候，正版音像制品在价格上就会构成对盗版全面挤压的态势。事实上，许多音像企业已开始通过市场手段对抗盗版行为了。比如，从９月份开始，广东飞乐影音公司的产品降价３０％的举措，浙江碟海影视文化公司只挣一角钱利润的营销策略等。
连锁、超市是阻遏盗版势头的市场堤坝，是实现音像市场流通领域市场结构调整与重组改造的最佳载体和经营形式。
连锁和超市作为一种经营模式和形式，对于今天的国人来说，早已不是陌生的概念。人们通过麦当劳、肯德基以及家乐福等，充分感受到了它的商业魅力和市场能量。然而，举目四望，作为规范的富有品牌效应和消费者忠诚度的音像连锁店、大型超市，在全国范围内而言还是“稀有动物”。目前在文化部登记备案和批准的全国性连锁店只有６家。在上海、北京以及部分省会城市和省内区域中已有相当品牌反响的连锁企业有：上海美亚、山东爱书人以及北京的牡丹四星、浙江碟海影视文化、杭州的海天、四川新华电子音像等企业，其中，具有标志性和能够充分反映连锁理念的是上海美亚。最近他们在浙江绍兴开设了第一家跨区域的加盟连锁店。当然，在全国开店的还有新华驿站、北京歌华等。尽管如此，就全国统一大市场而言，音像制品连锁店和超市的市场规模还远远不能满足当前的市场发展需求。因此，加快连锁经营和超市经营模式的市场布局，不仅有助于音像市场流通领域的结构调整和重组改造，而且有助于在２００４年外资全面进入音像市场分销领域时，构筑起民族音像业与外资搏弈的市场体系。
就目前音像市场的发展状况来看，连锁和超市高标准的市场准入条件，为音像市场流通领域市场基础建设的重塑注入了强大的资本能量，这种能量在正版与盗版的对抗中所产生的效应是难以估量的。由于上海美亚的崛起以及其他３家连锁店和超市的建立，仅今年，上海从广东音像城进货量基本居于全国第一，其中８月份的采购金额达到２１６０多万元。再如四川成都，在政府打击盗版力度不断加大的背景下，四川新华电子音像连锁有限公司，今年１月至９月音像制品销售额达到８４７７万元。上述事实表明，连锁和超市化经营方式，可以从市场基础上垒起抵抗盗版猖獗的堤坝，其产生的社会效益和经济效益是难以估量的。与此同时，高额资本的市场准入条件，也从经营机制上制约了违规行为的发生。投资人不会因小利而失连锁品牌之清誉，更不想因为盗版的利益诱惑而使纯洁的高额注册资本失节。采访中许多连锁经营者都表达了这样的看法。
连锁与超市，作为一种现代化商品流通和营销形式，由于其统一ＣＩＳ、统一经营理念、统一进货、统一配送等一系列规范化、专业化、规模化的经营实践方式和其经营产品的同质性——音像制品以及连锁店加盟扩张的欲望，为音像市场流通领域散、乱、小的状况改造，提供了强大的理念支持和资本通吃天下的本能力量，同时也必将成为音像市场最基本的也是最主要的经营形式。可以预期，在一些经济较为发达的地区，连锁、超市作为重组市场基础的主导力量，伴随其区域性物流中心的建立和进货渠道代理制的形成，凭借连锁和超市低价位、大批量的营销观念的实践，正版音像制品的价格不仅会趋于合理，而且能够逐步形成与盗版抗衡的价格体系。与之相呼应的是，在连锁、超市较为发达的地区，正版销量就会扩大，区域音像市场环境和秩序就会好转或进入规范市场经济所应具有的一种常态。
在此，需要补充阐明的是，由于中国加入世贸组织的背景和整个音像市场环境的好转以及连锁、超市作为商业流通领域一场革命等综合因素的作用，民营资本以连锁、超市为载体全面进入音像市场流通领域的势头勃然兴起。民营资本的进入不仅有助于国有音像出版发行体制的变革，而且完全有可能成为音像业的中坚力量。在浙江省，以民营资本为主体、以省内中心城市为核心而建立的６家连锁企业的现象值得关注和思考。从经营战略的角度看，这６家民营连锁企业绝不会仅仅满足于捞取音像市场的下游利润，他们必将以合资入股的形式参与到出版、发行制作等国有资本占据主导地位的音像业的上游领域。至此，民营经济作为社会主义市场经济的重要组成部分，不仅体现在宪法文本，更会以一种经营业态的方式体现在音像业中。
地区保护、市场环境、经销人员的素质是制约连锁、超市快速发展的三大瓶颈。
当我们通过麦当劳、家乐福享受外来资本带来美好生活感受的时候，令人啼笑皆非的是，我们的音像连锁企业在本土上，却遭到了地区保护的封锁。今年７月，“新华驿站”在发展连锁经营上在一些省市遇到的尴尬和无奈。“新华驿站”的“苦恼”表明，地方保护是制约连锁和超市经营形式发展的瓶颈之一。
发展连锁、超市的瓶颈之二，便是音像市场环境和秩序好转的势头能否持续下去的问题。尽管文化部和各地文化行政管理部门做出了艰苦的努力，仅今年，从５月、６月的“复查”行动，到７月的大规模非法音像制品的销毁行动，直至刚刚开始的“金风行动”，打击盗版的浪潮一波接一波，然而有些地区盗版“依然固我”。在北京海淀区的知春路和科学院南路等地段，挂有音像制品经营许可证的店铺内有大量盗版的ＣＤ、ＤＶＤ赫然醒目地摆在货架上，其中ＤＶＤ已成为盗版音像制品市场的主打产品，服务员在服务态度上从容自信。在如此打击的背景下，违法经营者堂而皇之公开贩卖盗版，这对于连锁经营者意味着什么，对于整个音像市场开始好转的态势又意味着什么。由此可见，反盗版的斗争难以穷期。
影响和制约连锁和超市快速发展的另一个瓶颈性问题，来自于连锁和超市经营企业自身。也许是当局者迷，许多连锁企业的经营者强调更多的是连锁的经营理念，诸如什么“统一”，什么“手册”等文本含义，而在企业经营实践和管理层面上，缺乏具体的表征。连锁超市作为一种成熟商业的模式，需要一套规范的商业价值体系、量化考核管理体系以及围绕核心竞争力所建立起来的服务营销体系相互支撑，维护企业的运转。因此，作为企业管理者如何通过有效具体的经营方式，将这套围绕经营理念所建立起来的体系传达给一线经销人员，并使其从内心加以认同，从而转化为一种营销服务行为，是目前许多连锁企业亟待解决的现实问题，因此，提高经销人员的素质是关键。当然，“罗马不是一日建成的”，连锁和超市在国外也是经历了几十年甚至上百年的修炼，才有今天麦当劳这样的“正果”。我们应该清醒地看到，在有好的经营理念甚至是制度的前提下，人才是决定企业成败之根本。

二、国际著名唱片公司在华经营情况
已进入中国的国际著名五大唱片公司的情况：
——环球音乐集团·。属于集团，是全球最大的唱片公司，业务遍及个国家和地区，年的销售业绩达到亿美元。该公司年由德国德国唱片公司年以后的国际业务名称与荷兰荷兰唱片公司当时的名称联合组建。年，通过将美国水星唱片公司收归。年，又将名扬全球的英国唱片公司收归其下。世纪年代，又先后收购了美国公司，公司，英国公司。年，与环球音乐公司和并成为环球音乐集团，在全球几十个国家和地区设有子公司发行各种类型的音像制品。在古典音乐领域，环球旗下拥有、、、、、、、、等唱片公司，还代理等公司的业务，有众多超一流的艺术家和艺术团体为后盾。现在签约的华语歌手包括：张国荣、郑中基、陈晓东、张柏芝、蔡依林、何润东等。
——日本索尼声像公司。年创建哥伦比亚公司，年日本集团收购了该公司。现在签约的华语歌手有：黎明、庾澄庆、林志炫、毛宁、王力宏、张信哲、李玟、彭羚、刘欢、陈明、满文军、满江、王子鸣、金海心等。歌手包括：陈明、毛宁、金海心、满江、伍思凯、蓝心湄、林志炫、雪儿、彭羚、黎明、卢巧音等。同时索尼也拥有许多西方流行和古典音乐版权。
——华纳唱片公司是当今国际五大唱片集团中唯一一家美国公司。现在签约的华语歌手有：郭富城、郑秀文、朴树、叶蓓、老狼等。——百代唱片公司成立于年，总部设在英国伦敦。在古典音乐方面历史悠久，旗下人才有：李希特；梅纽因、帕尔曼、杜普蕾、罗斯卓波维奇、卡拉扬、福特文格勒、卡拉丝、多明戈等。在流行音乐方面的著名艺人有，甲壳虫乐队、滚石乐队、皇后乐队、平克·弗洛伊德乐队、谜、加思·布鲁克斯、珍妮·杰克逊等。年以来，推出了辣妹合唱团、摇滚麦克、等新组合。年代，开始在亚洲和华语地区乐坛发展，那英的《征服》获得了年中国内地销量冠军。年，维真音乐成立，为在华语乐坛注入新的力量。现在签约的华语歌手有：王菲、那英、林忆莲、张宇、萧亚轩、卢春如、江美琪、侯湘婷、范文芳等。除了介绍本土歌手：张清芳、张宇、卢春如、戴佩妮、王菲等歌手的最新专辑和资讯外，另外也发行日韩、西方流行、古典和爵士等方面专辑。——唱片公司在兼并了、、和之后，摇身成为世界五大唱片集团之一。现在签约的华语歌手有：陈小春、古巨基、刘德华、周浚伟、郑伊健、彭佳慧、孙楠、胡兵、瞿颖、林依伦、李泉、纪如等。
目前，这五大唱片公司中，除外，前四家均对中国大陆音乐市场表现出浓郁兴趣，已在大陆设专门机构。其中，环球、、在中国大陆的办事机构设在上海，华纳在中国大陆的办事机构设在北京。

来源：中经网