几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵。近年来，服装类图书已经逐步走入人们的生活，成为人们生活和娱乐不可缺少的精神食粮。服装类图书正在越来越受到出版人关注，并且为一些出版社带来良好的社会效益和经济效益。为此，认真研究服装图书的选题策划工作，具有重要的理论意义和实践意义。

　　一、服装类图书概况

　　目前图书市场上销售的服装类图书大致分以下三大门类：

　　1. 以提供时尚服饰信息传递服装的搭配艺术指导等内容为主的服装类图书，向主要面向普通消费者。如北京西蔓色彩文化发展有限公司下属的西蔓色彩研究中心所推出的《西蔓色彩时代》、《女性个人色彩搭配分册》、《女性个人服饰风格》、《男士色彩与风格》、《居住在色彩中》等服饰类图书；

　　2.以提供服装企业商业信息发布，行业政策信息发布，服装企业渠道管理等内容为主的服装类图书，主要面向服装企业。如《新编服装生产管理学》、《服装展示技术》、《纺织品质管理手册》、《时装展会参展全攻略》等图书；

　　3.以提供服装业品牌推广、加盟店店面经营管理，服装企业员工素质培训等内容的实用性图书，主要面向行业专业人群和对此行业有兴趣的人群。如中国纺织出版社出版的《服装设计师创业指南》、《服装贸易理论与实务》、《中国首套服饰品牌加盟商创业宝典》、《使终端店铺业绩提升3倍的中研宝典系列书籍》、《服饰品牌加盟商创业宝典》、《如何开设一家服装店》、《服装品牌推广秘诀》；中国轻工业出版社的 《新编服装生产管理学》、中国矿业大学出版社的《服装市场与营销》、浙江大学出版社的《服装国际贸易实务》等书籍。

　　通过对这些服装类图书的研究和目标读者调查，我们发现，当前服装类图书整体来说还不够理想，策划的含量和深度也不够，特别是缺少两个效益都兼顾的好书，尤其突出的是以下两方面问题：

　　第一，选题面狭窄。大部分书选题都集中在服装企业、服饰品牌加盟商经营管理，服饰搭配、色彩搭配这些内容上，不足以满足消费者的需求。

　　第二，文章内容雷同。上述种种现象表明，当前的很多图书编辑并没有深入地挖掘消费者对图书内容的不同需求，出版内容更为深入、形式更为多样性的书籍，造成了相互之间激烈的同质化竞争。

　　二、服装类图书选题策划四原则

　　服装类图书的主要读者人群是一个很庞大的群体，可简要概括为以下几类：服装生产企业的客户群体、服装销售渠道的参与者、关注服装行业发展的学者、普通的大众消费者。而服装图书市场正向专业化、细分化、个性化方向发展，不同层面的读者需要不同的服装类图书，从读者需求出发，参照许多出版社策划服装类图书的实践证明，以下四个原则是服装类选题策划时需要把握和注意的：

　　1.紧跟时代信息潮流。服装类图书属于时效性强、替代性多、价格弹性大的图书。因此我们在策划服装类图书选题时一定要紧跟时代信息潮流，知道目前读者的阅读兴趣和阅读点在哪里，并根据不同时期的热点积极把握选题策划的卖点。 

　　2.了解和贴近读者根本需求。作为一本服装类的图书，最根本还在于满足消费者不同的需求。为了保障这些需求的合理，作为图书编辑，应当对区域市场内的读者进行一定程度的市场调查。需要采集到一定数量的样本，才能够提炼出市场信息反馈，同时，在调查的同时，应当适当的深入挖掘这些需求背后所隐藏的信息，对这些信息进行深度分析和采集，这样就能够给予策划编辑更多的选题策划选择。

　　3.融合不同领域知识。在策划服装类选题的过程中，不仅仅是要从市场调研所得到的信息中去提炼，也应当注意借鉴其他相关类别的畅销图书，分析当前畅销书的走势。编辑需要注意自己知识系统的全面性，要把和服装相关的方方面面的知识来一个系统集成，成为一个联系紧密、集成化很高的知识系统。

　　4.具备很强的实用操作性。服装类图书还应当具备很强的可操作性，如果要开发出一些店面布置类的图书，那么，在一些服装店面的店员看了这些书之后，马上能够在平时的售卖活动中加以应用，对店头的设计布置，店内货物的摆放，橱窗的布置等等，能够取得立竿见影效果。这对我们的编辑提出了很高的要求，他们需要准确的从市场终端收集需求信息，再来进行选题开发，再提出针对性强的措施。

　　三、选题策划需选择合适的切入点

　　根据以上分析，服装类图书选题策划应当在市场调研的基础上，以消费者的需求为前提，找到合适的切入点，才能使选题有新意，有独到的特点，有持续发展的潜力。根据以上的服装类图书背景调查和选题策划原则，我们发现以下六方面的服装类图书还存在一定的市场空缺，是很好的选题策划切入点：

　　1.讲述服饰品牌故事类的图书。随着中国加入世贸组织，越来越多的国际挑战让我们的服装老板开始认识到品牌的巨大力量。经过这些年的苦心经营，服装界也涌现出了利朗男装、李宁运动、爱慕内衣等知名品牌，这些品牌都有自己独特的品牌建设理念，有的擅长整合营销造声势，有的擅长学习借鉴国外品牌建设模式，有的则擅长挖掘传承中国传统文化。目前市面上针对本土服装行业进行阐述的品牌类图书还比较匮乏，图书编辑可以收集这些中国品牌成长中的点点滴滴，开发一些这方面的选题，介绍中国服装品牌的成长案例，分析这些服装品牌成长策略，用作服装行业人士的参考借鉴。而介绍服装品牌的广告宣传手段，服装品牌渠道建设的要领，品牌推广模式的书籍，正是当前一些还未树立强大品牌形象，面临强烈市场竞争企业所迫切需要的。  

　　2.指导店面管理经营运作的实操指南。对于全国为数不少的服饰店老板来说，他们更关心如何提高自己的店面管理水平，如何推广店面形象，如何扩大品牌直营店规模以及如何提高加盟店的营销业绩等等。针对他们的这一需求，图书编辑应当开发一些营销管理类的图书，重点介绍服装店面的推广策划，服装产品促销手段，人力资源的管理等他们关注的内容。目前为止，已经有出版社涉足了这方面的内容，但是因为这类图书需求的旺盛，市场前景仍相当可观。另外，互联网的兴起也给服装店面带来了新的转机。已经出现了很多的网上售卖衣服的虚拟店面，可以有针对性地开发一些指导虚拟店面如何经营的书籍，很多跟电子商务销售的知识都可以借鉴过来。

　　3.简单易学传授服饰搭配技巧的图书。市面上介绍服饰如何搭配的书已经比比皆是，我们需要的是对其进行深度地开发，让其“傻瓜化”，就如同当年的傻瓜相机一样，一般人只要一接触就能熟练操作。我们开发这样的书，就是要让读者读完内容，就能迅速掌握色彩搭配的技巧，小饰品搭配的技巧，让自己的衣着打扮更精彩。此外，除了要保证在内容上紧跟时尚，我们还应当寻求更灵活的表现形式，如采取色彩贴纸的模式。在书中夹入一些颜色贴纸，贴纸之间可以自由地进行色彩的对比搭配，以锻炼读者的色彩搭配能力。

　　4.引领解读时尚流行趋势的图书。每年的季节之初，一些规模较大的服装品牌都会发布这一季度的服饰搭配流行趋势。粗略的计算一下，有巴黎时装周，米兰时装周，洛山基时装周等等。但是，往往只有很少的专业人士才能接触到这些时尚讯息，图书策划编辑可以考虑与一些服装品牌、时尚机构合作，同步推出一些小的读本，介绍这些品牌、机构所发布的季节流行趋势。每年出版四期，内容还可以延展至彩妆、珠宝配饰等。

　　5.分析市场宏观政策的图书。中国服装产业的制造成本优势正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。纵有诸多不利因素，但业内人士还是普遍认为中国服装产业目前正面临千载难逢的发展机遇，中国服装产业目前的重点在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，特别是随着后配额时代的来临，中国服装产业将面临重大变局。服装类图书编辑可以有针对性地进行策划，分析服装企业面临的外部环境，讲授如何应对国际挑战，如何进行中国纺织品进出口等比较宏观的问题。通过书中权威专家对国外贸易环境，商贸条例的分析开导，企业家肯定能在这些书中受益。

　　6.介绍服饰文化的图书。服饰是人类特有的劳动成果，它既是物质文明的结晶，又具精神文明的含意。中国服饰如同中国文化，是各民族互相渗透及影响而生成的。要了解中国服饰那多样的款式、独特的风采、鲜明的色泽和精湛的工艺，首要的课题就应该浅知一点中华民族博大深邃的服饰文化发展轨迹。如何开发品牌蕴涵的哲理，怎样将品牌影响力的提高与中国传统文化相结合，如何进行品牌内涵的延展等都是世界人们需求的，这方面的选题也是图书编辑可以有所作为的。

　　四、担当市场平台　着眼延伸选题

　　基于服装行业的特殊性，值得一提的是担当市场平台的服装类图书以及由此给出版单位带来的营销延伸。

　　在中国这个庞大的服装市场里面，参与服装产业链的关联企业为数众多，往上游有无数的面辅料供应商，往下游则有数量更为庞大的多级服装代理加盟商、零售商，同时还有很多的服装行业从业人员。企业的产品从生产到送至用户手中，要经过供应商、制造商、仓库配送商、承运商直到零售商等多重环节。出版单位通过选题策划，传递服装企业的商业宣传信息，为服装企业发布招聘经商信息提供平台，针对从业人员的需求，推出介绍服装市场综合信息的图书，借鉴电信黄页的运作模式，对参与到服装产业链中的面辅料商、服装厂商、服装博览会组织者，各地批发市场、各地大商场、服装类报刊，服装资讯网站等一系列的信息予以介绍，为服装企业与从业者查询信息提供便利。当然，也可以将图书的内容进行深化，使之具有更多的表现形式，具有更强的生命活力，并给出版单位带来营销的延伸。

　　近年来，我国的图书市场得到了长足的发展。生活类图书都已经成为近年来图书市场上新的增长点，其中服装类图书也成为新的增长亮点。而同时，作为“世界的制造业工厂”——中国，有着数以万计的服装类企业，在近二十年的时间内，已经涌现出了很多优秀的服装品牌企业，如七匹狼、李宁等，他们的发展不仅推动了中国服装业的成长，也必将为服装类图书的发展成长提供充实的内容和环境。（雷良波 　珠海出版社）

来源：《中国出版》杂志社