近日，上海新华传媒股份有限公司发布公告披露，上海精文投资有限公司持有的新华发行集团１８．３６％股权、上海文化广播影视集团持有的新华发行集团１．６４％股权无偿划转给上海新华书店投资有限公司；上海文化广播影视集团持有的新华发行集团３．４６％股权无偿划转给解放日报报业集团。经过上述划转和转让后，新华发行集团的注册资本不变，股权结构变更为：解放日报报业集团占３０．８％股权、上海新华书店投资有限公司占２０％股权、上海世纪出版集团占５．１％股权、上海文艺出版总社占５．１％股权、上海绿地（集团）有限公司占３９％股权。

　　除了在资本运营方面动作频频，新华传媒面对广告市场和竞争格局的变化，从今年年初起，在解放报业集团和文新集团的帮助下，以加强整合为应对策略，花大力气对上海平面媒体广告业务进行了系统整合，以打造统一管理的第三方运营平台，增强竞争力。

　　公司近期开始了收购上海嘉美和上海杨航两家上海本地专业广告代理公司的进程。目前，新华传媒大约占据了上海平面媒体广告总营业额的８０％。经过５个多月的艰苦奋战，中润解放与新民传媒两个广告代理平台的系统整合已初步完成了框架搭建和协调运营的规范程序，体现了较好的整合效应。

　　公司在两个平台的整合工作中，以市场化的管理理念和管理方法为先导，拟定了标准的工作程序和制度，逐步建立起了严密的业务监控程序和一整套针对广告业务人员的激励措施，取得了较好的效果。

　　一是对广告实行统一管理、统一折扣和统一价格。未整合前，中润解放传媒和新民传媒是相互竞争的关系，４Ａ公司往往有机可乘。通过实施几个“统一”，既减少了内耗，又降低了成本，代理４Ａ公司的广告平均价格上浮了约５％～６％，到款率也大大提高。

　　二是对广告大客户采取统一谈判，分头落实的策略。过去，大客户在与两个广告代理平台进行询价和谈判的过程中，往往采取各个击破的手法，广告价格被压得很低。实行统一谈判策略后，大大提高了两者的竞争能力，避免了广告资源的流失。

　　三是成立专项联合体，减少了内耗。隆生广告公司和新民信息咨询公司长期来分别为中润解放和新民传媒代理装潢类广告。公司促成两家公司建立装潢类广告的专项联合体，并对有关广告代理事项实行了统一价格和管理，既提高了公司的广告收益，也使两家广告代理商因此而得益。

　　四是优胜劣汰，优选专项广告总代理商。公司通过社会邀标，选择在广告界信誉较好的广告公司作专项总代理商，有效地保障了媒体的广告收益。公司代理新民晚报的全年营收指标也因此得到大幅度提高。

　　五是建立了针对广告业务人员的整套激励措施。如将业务指标与激励措施紧密挂钩，上不封顶，多劳多得；对老客户和新客户的业务量采取分别计奖，重点奖励新客户的开拓。此举使业务人员纷纷走出去拉广告，广告营业额也因此得到了大幅度的增长。

　　从实践情况来看，目前，整合工作已经初步取得了预期的效果，增强了公司与竞争对手相抗衡的能力，也有利于进一步巩固公司“上海市最大平面媒体广告代理商”的地位。在上海市企业联合会和上海市企业家协会排出的２００７上海企业１００强中，上海新华传媒位列７５名，表明了新华传媒正在凸显的核心竞争力。

来源：中国图书商报