2007年，江苏新华发行集团实现总销售87.4亿元。其中，出版物总销售85.7亿元，利税4.72亿元，总资产达到57.17亿元，各项经济指标和市场占有率再创历史新高，继续保持我国行业内的领先地位。 

　　优异成绩的取得，缘自于江苏新华明确的目标——从渠道网络建设入手，并注重使其疏通无阻。“十一五”期间，江苏新华确立了“巩固本省市场、挖掘潜在市场、拓展全国市场、探索海外市场”的市场网络建设基本思路，提出了“细分市场、创新渠道、建设十条销售通道”的营销网络建设具体目标。为实现这一目标，江苏新华采取政策引导、目标考核和经济扶持等措施，鼓励和引导成员单位和部门加快拓展市场，加强网络建设。

　　目前江苏新华有各类连锁网点1701个，在省内基本形成了以大中型书城为龙头，以中小门店为主体，以校园书店、便民书店、社会书亭为补充，以连锁经营为主、多种购销形式为辅的现代出版物销售网络和营销体系。在省外，通过资本重组、开办直营连锁和加盟连锁店等多种形式，拓展市场取得了突破性进展。据统计，自2004年起，先后在浙江、贵州、上海、辽宁等省市尝试开办直营连锁和加盟连锁店，与各省400多个销售店签订部分品种连锁供货协议。特别是2007年，与海南省新华书店集团有限公司签订了战略合作协议，揭开了我国书业跨地区战略重组的序幕。

　　江苏新华从网络建设、品牌服务到营销手段，都注重创新。

　　创新一：十条销售通道。由中心门店、专业门店、乡镇网点、农家书屋、直销队伍、团供供应、流动服务、网点书店、读者俱乐部、超市（便民书店）十条销售通道架构起的网络，使新华书店销售点遍布江苏各地的大街小巷。

　　创新二：创建“星级门店”。统计显示：截至2007年底，江苏新华发行集团有73家中心门店被评为星级门店，其中三星级以上门店33家，占星级门店总数的45.2%。

　　创新三：三大营销活动。“校园人文行”、“社区健康行”、“名人江苏行”3个营销活动，既有社会效益又有经济效益，已成为江苏新华的品牌。据悉，2007年集团统一组织营销活动达350场。

　　创新四：建专业特色书店。目前，全省已有50个专业书店，102个校园书店，26个便民书店。

　　创新五：做强书城，抢占规模优势。2006年以来，集团新建、扩建和在建书城达23个，其中，5000平方米至1万平方米的书城有9个。

　　在努力开拓城乡市场的同时，江苏新华不忘挖掘农村市场的潜力。目前江苏新华参建农家书屋达1446家，捐建177家。为保持农家书屋活力，江苏新华不仅为农家书屋提供图书货源，还免费提供培训材料，义务培训书屋管理员。

　　2008年，江苏新华的基本思路是专注主营，做大市场，做强总部，做活门店，做优服务，做精管理，做出品牌，做出效益。同时，狠抓开拓经营，多元协调发展。重点是依托书业品牌搭建文化平台，盘活卖场资源，探索新的发展路径，继续保持科学发展、和谐发展的良好态势。抓紧做好公司股改上市工作，争取早日挂牌上市，提前跨入百亿书业流通企业集团。争取“十一五”末，集团自建销售网点突破1000个，省外销售网络建设有重大突破，初步形成立足本省、跨区发展、覆盖全国的网络建设新格局。（章红雨）

来源：中国新闻出版报