一方面是免费的图书搜索服务，另一方面是版权危机的潜在担忧，出版社到底如何权衡与谷歌合作的得与失呢？有的出版社认为，出版社的角色更像是一个内容提供商，核心工作是做内容选择、整合、加工、包装，营销，做好自己的强项，把自己不擅长的交给专业技术商，这样既可以控制成本，又可以最大限度地实现利润。据广西美术出版社副社长张东介绍，谷歌已对该社近几年出版的１０００多种图书进行了扫描，近２０００种较早出版的图书也准备扫描；谷歌定期提供的单本书点击率等相关数据，对于该社进行市场分析提供了一定的数据支持。但也有受访者表示，纸质书的动销和广告分成对于部分出版社可能具有诱惑力，但谷歌免费向读者开放图书内容，使得出版业坚守的读者消费内容模式彻底崩溃。况且，谷歌并没有提出切实可行的版权合作模式，出版社的长期利益可能得不到保障，出版业庞大的知识创造体系很有可能遭到毁灭性打击。

　　谁来做中国的“谷歌”
　　在积极迎接数字化大潮到来的同时，更重要的是要增加自身数字化能力的筹码。不少大型出版社、出版集团正着力建设自己的数字资源库，在网络出版这一领域做大做强。中国城市出版社对外联络部主任阮中强打比方说，就像作为电器销售中间商的国美，发展之初对供货厂家“言听计从”，待壮大后对已经没有渠道的供货厂家大幅打压价格，让这些供货厂家苦不堪言。当然，国美给电器销售带来的革命是有目共睹的，不少厂家在与国美的合作中也发展壮大了自己。以后的谷歌会是又一个“国美”吗？不管是与不是，实力雄厚的出版社、出版集团或许可以自己建“店”，一些中小出版社可以联合建“店”，应该也是一种不错的选择。
　　记者采访中发现，未与谷歌合作的出版社因为各自规模及专业背景不同，也持有不同意见。社会科学文献出版社社长谢寿光告诉记者，该社曾经与谷歌谈过合作，但前提是坚持出版社自主开发核心产品的数字化思路，如“皮书系列”一定不会考虑元数据部分的合作，同时，他也对谷歌的格式化合同持有保留意见，建议其针对各类出版社的实际情况设计更加平等对话的合同范本。易观国际网络分析师黄涌涛则担心，谷歌图书搜索项目在与出版社合作过程中拿不出一个符合中国国情的合作方案。
　　长江出版传媒集团信息中心主任程国重表示，相对于数字化对音乐盒和光碟的影响，如果出版社不自主进入数字出版领域，被第三方掌握数字化内容，无疑是一个严峻的挑战。长江出版传媒集团公司高层一直关注数字出版，并积极筹建自己的内容资源数据库。虽然与谷歌尚无此方面的接触，但会密切注意这方面的进展。“美国的出版人是很聪明的，他们仅仅把尾部图书、专业图书提供给谷歌搜索引擎来搜索，如麦格劳－希尔教育出版集团正在抓紧建设自己的‘数字仓库’，核心业务是不给谷歌的。”上海世纪出版集团总裁陈昕近日介绍了美国出版商的应对方法，这与我国一些大社、出版集团的思路不谋而合。
　　互联网发展至今，传统出版业与图书搜索业务的结缘或许是不可回避的趋势，但是能否诞生中国的“谷歌”，或者谷歌如何做适合中国的“谷歌”则值得探讨。从另一个角度来说，“谷歌”模式也未必是唯一模式。张东认为，出版业要创新经营模式和商业模式，搜索引擎的运用是其中必不可少的一环。
　　做“书业的‘阿里巴巴’或‘淘宝网’”，浙江文艺出版社丁毅为图书搜索技术平台的发展方向提出了自己的建议。他认为，在图书品种连年增长的情况下，中国书业面临着“读者找不到书，书找不到读者”的尴尬，整个书业的信息流通迫切需要装上一部“引擎”。丁毅将“书业引擎”分为Ｂ２Ｃ和Ｂ２Ｂ两种模式，并通过交叉细分为更多种类型，“Ｂ既可以是出版商（ｐｕｂｌｉｓｈｅｒ）也可以是书店（ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ），Ｃ既可以是读者（ｃｕｓｔｏｍｅｒ）也可以是书店（ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ）。

　　迂回探索利益平衡点
　　德国斯普林格出版集团２００４年１１月与谷歌达成合作，将２．６万余册图书实现网上搜索。其２００６年１２个月数值加权平均统计后显示，浏览与购买链接点击的比率约为２５∶１，即每２５次图书搜索页面的浏览会造成１ 次对相关图书购买链接的点击，图书搜索对于促进图书宣传和销售的“协同效应”比较明显。
　　“谷歌中文图书搜索项目可以使用户很方便地找到希望了解的图书，对于已经进入公共领域的图书，如《孟子集注》等还可以进行全文阅览，相当于为读者提供了一个公共图书馆。”阮中强在体验后表示，“这些大多来源于图书馆馆藏的资源，是各大网站的读书频道和网上书店无法提供的；而今后新书上市可以同步实现的网上搜索相关信息、查找购买渠道、进行价格比较等，又使其具有了一般数字图书馆无法实现的优势”。
　　不久前，谷歌图书搜索项目中国区负责人陈宇华透露了谷歌将尝试开展付费阅读，并与出版社三七分成的设想。对于各种商业模式成功的可能性，陈宇华表示，为出版社提供购买的第一链接是谷歌在图书营销方面的尝试，未来还会深入地做各种努力和尝试，如广告支持、收费阅读等。当越来越多的读者进行网上阅读，线上阅读的增长率超过线下阅读时，出版社和技术公司要进行明确定位和分工，以期共同探索出更多的赢利模式。
　　程国重告诉记者，在谷歌之前，方正阿帕比、中文在线、超星等都做过电子书，一些出版社　　从中也有一定收益，但如何定价、分成等具体问题则完全没有介入。他分析道：“面对近几年大学扩招，高校图书馆大规模增加藏书，电子图书的增长趋势明显。电子书价格只相当于纸版图书１／１０左右，但是这个价格不是出版社定的，而且无法获知具体卖了多少副本，每本书应收入多少。这些都是出版社将来面对付费阅读时，有待与技术商共同解决的问题。”
　　正如张东所说，制约谷歌图书搜索业务的发展关键是版权法，而现行的版权法已经不适应互联网时代的要求，不少各出版社目前仍然担心谷歌图书搜索项目会影响到出版社“内容提供商”的地位，相信随着版权法的修订和出版社对搜索经济市场的进一步了解，以及对建立Ｂ２Ｃ出版商业模式认识的加深，会有更符合中国出版业健康发展要求的解决方案出现。

来源：中国图书商报