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宾馆将成图书销售新渠道?
http://www.bkpcn.com  2007/11/12 0:00:00
 
  
主题词:   宾馆将成图书销售新渠道?(1)
 
 

一个名为“全国饭店图书免费阅读工程”的项目今年年中悄然开始运作——针对三星级以上宾馆不同客房的不同人流,免费提供书架,配送图书、杂志,供住客免费阅读;同时在宾馆建立流动图书馆,无论旅客还是附近的居民,都可以凭借书卡,在任何一个城市的任何一家联网的星级宾馆自由借还图书。该工程组由中国旅游饭店协会、中国成人教育协会企业教育专业委员会、清华大学创新大厦MBA学员图书服务部以及中国人民大学培训中心图书服务部等四家单位联合组织,北京学盟文化传播机构负责具体执行。

该项目负责人曹明元表示,星级宾馆的房客是完全分众化的,如五星级宾馆与三星级宾馆的客流肯定不同,接待外宾较多的宾馆与主要接待国内旅客的宾馆也不同,“全国饭店图书免费阅读工程”将充分利用这一特点配送图书,如对旅游型宾馆要多配送地理美食类书籍,而会议型宾馆则偏重于经管类图书。

“这个项目最大的价值将体现在渠道人群上,三星级以上宾馆的客人是中国最有商业价值的高端人群,他们普遍消费能力强,知识层次高。只要覆盖了这些人,这个渠道的价值是无可估量的。”曹明元告诉记者,有调查显示,很多读者在免费阅读或从图书馆借阅图书之后,因为十分喜欢而决定购买,特别是一些消费能力强、知识层次高的高端人士,因此工程组希望建立一个全国宾馆图书馆阅读销售系统。该项目发起人之一张彤介绍说,一些到高校学习的企业家们,对学习的热情可谓如饥似渴,当他们读到很多优秀的经管图书时,往往就会买上几百上千本送给自己的员工、客户或朋友。这些都是工程组建立“阅读加销售”系统的初衷。“另外,这个渠道建设成功后,还可以为各种文化产品的宣传营销打开一个新鲜高效的通道,比如通过合作办刊作为广告载体,植入渠道。当然,我们的刊物一定是精选内容的高品位刊物。”曹明元如是说。

据了解,该工程启动仅仅几个月,就已经吸引到1500家宾馆的加盟,包括中国大饭店、北京兆龙饭店、上海虹桥迎宾馆、江苏饭店、浙江宾馆等高档宾馆都已经申请成为该项目的联网会员单位,目前对加盟宾馆的图书配送正在逐步进行中。工程组计划在一年内发展3000家三星级以上的宾馆加入网络。曹明元说:“3000家宾馆差不多有50万客房,一个亿的客流,一本书被50万人看到,希望我们能实现这个发行神话。”他还说,日后将会加强与出版社的合作,“我们甚至可以和出版社合作出一些针对不同人群的图书,如果这样的话,意义就更大”。

 
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