70岁的新华书店又在改革路上迈出了一步。在市场经济的竞争中，这家经历过革命战火洗礼的老店一直在为适应新局面进行着努力。

    昨日（19日），从新华书店总店内部获悉，四川新华文轩连锁股份有限公司（下称：新华文轩）将收购新华出版物流通有限公司（下称：新华流通）45%的股权。收购完成后，新华文轩与新华书店总店各持45%股权，并列成为第一大股东。按新华书店总店内部人士的说法，这次合作将使得双方互相支持，是实现共赢的路径。

    安上“腿”的合作

    在各地新华书店中，位于四川的新华文轩（0811，HK）是惟一一家IPO在香港上市的企业，并在四川省内及其他省市建立广泛的零售终端网点。

    近期，新华文轩悄然发布一则与新华书店总店订立的框架合作协议。协议中称，拟向新华书店总店收购其所持有的新华流通45%的股权。

    “合作之后，公司批发业务和新华文轩终端市场可以有机结合。”虽然收购一事还没有签署正式协议，但昨日新华流通一位领导表示，目前大方向都已确定，只差程序上的手续。

    其实对于新华流通而言，在各地新华书店的冲击下，其市场已经严重萎缩。

    新华流通拥有强大的批发渠道，上游业务对象都是出版商，可以称是“上天”的运营模式。而在各地的新华书店中，新华文轩拥有的销售网络最强大，则是一种“入地”的模式。“合作之后，相当于给我们安上‘腿’了。”该领导形象地描述。

    在股权比例上，新华文轩将与新华书店总店各持45%股权，剩下10%的股权，分流给管理层和小股东。在董事会名单里，新华流通董事长兼总经理刘国辉依然是股权转让后的公司董事长，但在9个人的董事会中，新华文轩派驻的高层比例会大一些。

    据记者了解，新华文轩这次出资的数额是1.35亿。预计收购之后的重组过程将于今年年底前完成。

    全国布局的新开端

    重组之后，新华流通依然定位在上承出版社下启零售店的中盘商，主要从事图书批发、仓储物流和区域分销等中盘业务。

    “公司目标是成为国内图书市场上超大型的图书中盘商。”事实上，1.35亿元的资金支持和新华文轩的强大销售网络，将使总店目前控制的销售网点具有新的扩张能力，从而再次形成全国布局。

    新华文轩也表示，国内出版资源集中在北京，新华文轩资源集中在四川，如欲发展中盘业务必将业务拓展至北京，与新华书店总店合作，将使自身拓展至北京及全国各地。

    目前，新华流通初步确定市场突破点，比如云南、新疆、贵州等相对偏远地区。在业务层面，将继续加大在图书馆馆配市场上的拓展。

    “省店赢利的最大部分是中小学教材，而我们重点是‘一般书’的市场”。新华物流的领导表示，除资金和渠道的合作，对于图书种类的补充也是双方合作的优势。因为，收购还将有利于改善其对出版商的整体采购条件，从而提高利润率水平。

    ■背景

    两个“年轻公司”的合作

    其实，虽然背景是70年的新华书店，但新华流通和新华文轩都是“年轻”的公司。

    2005年初，为了打破原有的国企体制，提高自己的市场竞争能力，新华书店总店剥离主营业务，将旗下的技术发展部、北京发行所、储运公司剥离，成立新华出版物流通有限公司，注册资金3亿元。

    当时，除了新华书店总店，还有人民出版社、人民文学出版社、商务印书馆等10家知名出版社和国内外知名投资机构共同组建，是我国第一家注册资本过亿、中外共同出资、出版与发行机构组合、专营出版物发行业务、面向全国的现代公司制企业，也是中央级图书、音像、电子出版物的大型批发物流企业。

    在新华流通成立之初，总店总经理刘国辉就说过，重组改制后，将在新的体制下，改变以往新华书店系统体制机制不灵活、投入不足、参与市场竞争能力不强等弊端。他还透露，公司还将积极推动资本运作，通过国内外资本市场，最终实现公司上市融资并扩大规模、高速发展的战略目标。

    新华文轩由全国文化体制改革试点单位四川新华发行集团有限公司作为主要发起人，与多家新闻出版产业集团跨地域、跨行业资本联合，于2005年5月15日挂牌成立。同时，它也是我国第一家按照上市公众公司标准，规范设立的大型股份制出版发行企业。2007年5月30日，新华文轩在香港正式挂牌上市。

    这次合作，将两家“年轻”的公司联系在了一起，按照新华流通那位领导的话说，这次合作就是要优势互补。(本报记者 田丛)

据新京报