蔡 放
２００４年８月，我与几位合作伙伴成立了蓝泉图书公司，主要业务是折价原版书销售。因为当时我们觉得，越来越多的人有了相当的英语阅读能力，原版书的需求应该会逐渐变大。但国内销售的原版书价格都很贵，其实在国外许多原版书在出版半年或一年后的折扣会很低，折算成人民币大约在４０元左右，与国内图书价格差不多，应该是国人所能够接受的。我们觉得不应该让高价成为国人了解世界窗口的阻碍。因此我们开始做起了折价原版书的生意。公司总部位于美国的出版发行中心纽约市，由我一人负责与美国各大出版商联系进货，其他同事则负责在国内，主要是上海、北京、广州三地销售，销售途径是和全国几十家大小书店合作销售我们的图书，另外我们还有网站销售。
蓝泉只是一个小小的企业，资金不多。创业之初的资金除了积蓄之外，我们分别在美国和中国的银行都有贷款。蓝泉在美国采购特价书都是直接买断不退货，如果卖不出去就会造成库存，因此资金压力也挺大的，再加上企业要发展，需要大量资金，于是２００７年初的时候，我就想能不能去找点风险投资呢？
我先联系了几家在美国的风险投资公司，初步接触了一下，都没有成功，理由是它们觉得市场太小。后来中央电视台《赢在中国》节目为了吸引海外华人参赛，给在美国的两大华人居住区纽约和加州的华人发送了电子邮件，我也收到了。《赢在中国》是一个创业节目，如果你的创业计划得到了评委的认可，就可以获得一定数额的风险投资，获胜的选手最后将赢得至少５００万、最多１０００万人民币的风险投资基金。之所以参加这个节目，一是因为公司刚刚起步确实需要投资，二是希望检验一下书店获得风险投资是否现实，三是通过这一节目宣传一下自己。
和我一起参加初赛面试的海外赛区选手也只有十多个人，他们大部分报的是高科技项目，虽然自己知道书业项目希望渺茫，但我觉得获得风险投资也不是没可能。２００６年美国出口图书比２００５年增长了５０％，美国原版书销售增长较快的国家中，中国排在第七位左右。中国原版图书市场虽然现在还很小，但是今后的发展会很快。
海外赛区的考官是ＵＴ斯达康ＣＥＯ吴鹰、汇源董事长朱新礼和ＩＤＧ副总裁王凌雪。面试大概进行了２０多分钟吧，三位考官对我轮番轰炸。我提出的风险投资是５００万，向三位评委介绍了我的商业计划。蓝泉下一步的计划是加强网站销售。虽然网站销售从一开始就有，但因为推广力度不够，所以销量不甚理想。２００６年，我们使网站的功能更加完善了，接下来就是推广策划和广告，蓝泉还准备做一个英文版网站，与国外的供货商联手，把他们的书库，上千本上万本的书和我们连在一起，读者可以到我们的网站订购他们的书。我们现在最大的困难就是要打知名度，要让大家到我们的网站上来买书。另外一个计划就是面向大企业的团购。例如ＧＥ这样的企业会买很多商业书。曾有一家从惠普分离出来的企业向我们一下子订购了几十本原版的《惠普之道》，大型企业订购商业有关的书是很多的。但是你要跟大型企业打交道，需要花很长时间推荐。然而一旦推荐成功，他们第一次买了你的书，今后你只要把书单发过去就行了。想得再远一点，也希望能开一家门店。想法很多，但是要实现有很多距离，需要资金的支持。
三位评委的意见是觉得这个市场还不够大，另外他们觉得书业的回报率比较低。我对此并不感到意外，即便在国外，书业也不是风投公司所看好的投资项目，不过也曾有一些大的风投公司投资过连锁大书城。但要说国内书业从来没有获得过风险投资也并不确切。２００６年７月，以图书及音像制品销售为主的当当网获得２７００万美元风险投资，该笔资金的最大一笔用途就是针对地面图书市场发动超低折扣的价格战，以此来巩固其全球最大中文网上书店的地位。这已经是当当的第三次融资。
虽然我没能获得风险投资，但是我不认为这是因为我的计划不行。只是传统书业不适合吸引风险投资。风险投资的特点是高风险高收益，例如房地产业，也许三五年内就能翻很多番，但图书不同，它增长很慢，或许每年只会增长５％，但可能会持续很多年地增长下去。
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“风险投资”与“一般投资”的区别
１．高风险性。
风险投资的对象主要是刚刚起步或还没有起步的中小型高新技术企业企业规模小没有固定资产或资金作为抵押或担保。由于投资目标常常是“种子”技术或是一种构想创意而它们处于起步设计阶段尚未经过市场检验 能否转化为现实生产力有许多不确定因素。因此高风险性是风险投资的本质特征。
２．高收益性。
风险投资是一种前瞻性投资战略预期企业的高成长、高增值是其投资的内在动因。一旦投资成功将会带来十倍甚至百倍的投资回报。高风险、高收益在风险投资过程中充分体现出来。
３．低流动性。
风险资本在高新技术企业创立初期就投入，当企业发展成熟后才可以通过资本市场将股权变现获取回报继而进行新一轮的投资运作。因此投资期较长通常为４～８年。另外在风险资本最后退出时若出口不畅撤资将十分困难 致风险投资流动性降低。（钱秀中／采写）
来源：中国图书商报