十多年前，国家出台“立足本专业，面向大科技”的政策，使科技类出版社在整个科技领域获得了拓展的机遇。实际上，随着经济、社会、科技的发展，各类专业出版社都越来越明显地突破专业限制，逐步向综合性出版社看齐。但专业出版社到底是应该守着自己的一亩三分地，还是应该设法多元拓展，多元拓展路上是先做大还是先做强，最近又成为各方广泛关注的话题。
在日前召开的第１７届全国科技出版社社长总编辑年会上，中国纺织出版社社长李陵申表示，“先做强再做大”是大社给中小出版社挖的陷阱，如果没有一定的产品规模，书店和读者对出版社的认知都成问题，那又如何去做强？反之，没有专业化也没有多元化，因为专业上的进入与退出大都不是出版社的主观愿望，更多是被市场所逼。而中国水利水电出版社社长汤鑫华则表示，当前的多元拓展带有很大的盲目性，对于专业出版社而言，突破看起来是在拓展出版范围，实际上有主动放弃差异和特色之嫌。从某种意义上是从一个极端走向另一个极端，那些本来有明显专业特色的出版社，很可能因此“种了别人的地，荒了自己的田”，甚至“赔了夫人又折兵”。
事实上，的确有些出版社不管自己是否具备必要的市场品牌、作者队伍、选题资源、编辑力量和营销渠道，盲目进入一个或多个与自己相距遥远的市场，特别是竞争激烈的大众出版市场。有些出版社对市场前景缺乏眼光和判断，进入市场的速度又缓慢，结果尚未站稳脚跟就被市场抛弃。特别是众多出版社实施跨学科、跨领域的多元化出版战略后，导致许多出版物在低层次上重复，结果扰乱了出版市场秩序，例如增长投机风气、滋生版权官司，拼杀发行折扣，浪费不少社会资源，包括作者智力、编辑力量、读者财富、印装材料、书号盘号等等。
但就因为这些问题便放弃“做大做强”的梦想吗？在此次年会上记者并无得到这方面确切的声音，相反的是，更多的出版社仍在努力探索多元之路。李陵申表示，出版社多元化拓展的方向，应是在利用自身优势资源的基础上，对原有专业品牌进行延伸；或对与传统专业优势相近和交叉学科的拓展；或寻求科技或大众图书的社会发展热点；或挖掘出版市场的薄弱环节以及多媒体出版。而石油工业出版社社长白泽生在讲述该社四年来的成长经历正是对此做了很好的诠释，他认为，“做专做精”是不够的，出版社的出版规模首先应该与出版社的人员结构相配备；化学工业出版社自１９９８年以来，也逐步由化学化工向相近、相关领域延伸，顺利进入了材料、机电、生物、环境、安全、能源、药学和医学板块。而像电子工业出版社、人民邮电出版社陆续提出专业与教育并重的发展理念，并取得了较大的发展。还有北京科技出版社借科普领域向少儿科普渗透进而全面拓展少儿出版，目前少儿图书已经占据该社出版品种和销售码洋的半边天。
做大做强五途径
■白泽生（石油工业出版社社长）
自２００２年新领导班子调整后，石油社呈现出一个快速发展势头，主要生产经营指标发生较大改变。具体说来，如出版品种从２００２年的６９９种发展到２００６年的１０９０种，增长了５７．２％；出版码洋由２００２年的６５０８万元增长到２００６年的１．２１１９亿元，增幅８６．２％；出版物销售收入和全社的总收入也分别增长了２０３％和１２５．３％，在实现利润、资产增值、职工收入都有较大的提高。石油社为何能在短短四年的时间取得如此成绩，我想这与积极思考并着手解决发展过程中的一些关键问题，努力探索专业社的发展之路是分不开的，比如围绕图书出版发行、彩色图文印刷和展览展示三大业务板块，在原有“做专做精”的基础上，确立了“做大、做强、做优、做久，实现跨越式发展”的目标。
的确，对于一个人或者一个单位来讲，在发展过程中重要的不是目前谁占据的位置，而是今后所选择的方向。石油社作为一个中等的专业社，过去一直把自己的发展方向定在做“专”、做“精”上。新的领导班子组建后，面对石油工业的蓬勃发展，面对体制改革的不断深化，面对市场竞争的日趋激烈，我们感到石油社仅仅“做精做专”是不够的，必须“做强做大”。所谓“强”，就是必须要有足够的现金流、要有利润，能够自我积累，自我发展。所谓“大”，就是我们２４０人的出版社，出版规模一定要达到年码洋１．５亿元、销售收入５０００万元以上。经过２００３年一年时间的思想碰撞和反复工作，“做强做大”逐步成为全社的共识。后又根据形势的发展加上了“做优做久”，由此“做强、做大、做优、做久”的发展方向得以确定。实践证明，这个方向的确定对全社的发展起到了催化作用，对全社职工起到了激励作用。
为了更好地沿着这个方向快速发展，近几年我们突出抓了这样几项工作。
一是狠抓选题储备。出版社靠选题吃饭，靠作者养家，靠市场发展。为了不断扩大选题储备，我们摸索了五条途径。第一是深入基层抓选题。坚持“开门办社”的方针，本着“学石油精神，架沟通桥梁，建合作平台，铺发展之路”的主旨，２００５年、２００６年组织了两次大规模的调研活动，社领导和业务骨干先后走访了４０多个石油企事业单位、科研院所和石油院校，召开了７０多个座谈会，同各级领导干部、专业技术干部、一线职工、院校教师近１０００人进行了座谈，深入了解了对出版社工作期望要求，了解了对各类图书的需求，发现了大量的选题线索。第二是走出国门抓选题。根据科技工作者迫切需要国外先进科技图书的愿望，我们于２００６年专门组团到美国，与７家出版、科研单位和院校进行版权引进洽谈，其中与两个出版社建立了合作伙伴关系，每年大体引进科技图书３０种。今年准备再派两个团到英、法和俄罗斯，扩大对外交流合作。第三是资源再生抓选题。从去年开始，我们组织各编辑部门把全社历年出版发行的图书进行全面整理，一共有４０００多种。根据图书质量和目前需求，认真进行筛选，确定了重印、修订再版和重新编写的书目，使一大批资源得以再生。第四是开拓领域抓选题。在做好专业科技图书的基础上，树立“大石油”概念，从石油政治、石油经济、石油军事、石油安全、石油科普，以及节能降耗、可再生能源方面入手，形成一批新的选题。第五是设立基金吸引选题。在调研工作当中，我们还发现一批有能力有精力、希望出书，但苦于没有资金支持的科研人员。为此，石油社于２００５年自筹了１００万，设立了中国石油科技图书出版基金，并通过刊登广告、网站悬挂，吸引了上面提及的科研人员，他们积极地来申请出书，也为我们扩大选题开辟了一些思路。目前，石油社选题储备库已经建立起来了，基本上达到１∶２．５，今年有望达到１∶３。
二是挖掘潜力，恢复和发展传统优势出版物。石油院校教材曾经是石油社重要的出版品种，每年的码洋都在５００多万元以上。但随着教育体制改革，石油院校同集团公司脱钩，教材出版也随着急剧下滑，２００２年可供教材只剩３０多种，码洋５０多万。２００４年，我们提出“收复失地，还我河山”，组建了石油教材出版中心，与各石油院校、高职高专学校协商，成立了石油教材建设委员会，并于去年筹措３００万元，设立了石油教材出版基金，这些举措，得到２０多所院校的高度评价，都积极参与教材编写出版，形成了“资源共享，优势互补，合作多赢”的教材出版新局面。同时，加大了职工培训教材工作的力度，２００６年各类教材出版码洋达到２３００万元，上报批准的高校规划教材“十五”只要５种，“十一五”达到４８种。
三是积极参与市场竞争，大力发展社会图书。“立足石油求发展，面向社会创效益”，这是新领导班子提出的石油社发展的两个基本点。在２００４年，我们通过改革成立了社会图书出版中心，实行了编、印、发一条龙的内部独立运作模式，在资金投入上实行了以上一年的回款作为当年的投入，滚动发展。并且对社会图书出版中心提出了“以提高图书质量和效益为中心，以品牌建设为重点，以加大原创图书为主攻方向，上规模、树品牌、创效益”的要求。经过两年多的努力，社会图书形成了几个比较好的板块，发展很快。２００４年组建第一年销售收入达到７００余万元，２００６年增长到１７００余万元。其中像《比尔·盖茨给青少年的１１个忠告》至今已销售２０万册。同时输出版权３０多本，同韩国、我国台湾地区一些出版机构建立了长期合作关系。
四是大力发展数字出版。２００４年组建了电子音像部。２００５年提出探索数字出版新路子，并做了资金准备。２００６年启动了数字出版硬件完善和软件配套工作。今年上半年石油科技数字图书馆将基本建成，下半年投入试运营。
五是“打造服务”经济，重点发展展览展示、彩色印刷，使之成为效益增长点。目前这两块业务也有长足发展，展览展示２００２年收入５００余万元，２００６年达到１８００万元；印刷业务２００２年完成加工产值６００余万元，２００６年增长到１３３０余万元。
在大科技领域里延伸
■潘正安（化学工业出版社总编辑）
从２０００年起，化工社主要经营指标连续快速增长，出书领域逐步拓宽。根据开卷数据，２０００年化工社在全国图书零售市场的占有率为０．６８％，居全国总排名第２５位；２００６年市场占有率为１．１１％，居全国第１２位。而在化学、化工、环境、材料、安全、科技辞书细分市场零售占有率一直居第１位；机械、药学细分市场居第２位；生物细分市场居第３位；在近几年的全国书市上，化工社的馆配书订货量均居第３位。这其中，除采取加强市场营销、强化社内管理和提高队伍素质等措施外，出书结构的调整也有效地拓展了出版社的发展空间。
１９９８年，政府主管部门化工部撤销，失去部分特殊资源，化工社原有业务领域本身也比较成熟并接近饱和，发展趋于徘徊，需要寻求新的发展空间，进一步走向市场势在必然。但大家都清楚的是，化工社的拓展有两大特点，第一基本是科技方向，只是涉及的科技领域比较多，出版了许多专业性很强的书；二是全部面向市场，没有行业垄断性内容资源和市场渠道资源。
这也就是说，“立足大化工，面向大科技”成为化工社调整出版结构的基本方向，出书领域逐步由化学化工向相近、相关领域延伸。具体来说，化工社首先是深入挖掘化学、化工，延伸拓展材料、机电，强势进入生物、环境、安全、能源，以品牌图书《药典》带动药学板块的发展，再进入医学领域，退让放弃计算机和教辅。经过调整，１９９９年化工社确立了化工、材料、环境、生物、机电、教材６大专业板块，２００３年增加了安全和能源板块，２００６年又增加了医学和建筑板块，出版业务主要集中在科技图书（约占２／３）和专业院校教材（１／３）方面，教材涉及的专业领域与科技图书相似，形成专业优势互补。此外，现有的４种科技学术期刊，因专业性强，主要起联系作者和学术界的作用。
值得一提的是，为了保证出版结构调整顺利实施，化工社采取了以组织结构调整和流程再造方式。如在２００６年，请北京开卷图书市场研究所协助编制“十一五”发展规划，对专业板块、业务流程和组织机构进一步论证，并在此前组建出版中心的基础上，组建了６个分社。每个分社负责一个业务板块，分社下设若干个图书编辑部，每个编辑部负责一个更清晰的细分市场。分社享有用人权、分配权、生产经营决策权等，承担销售指标，以质量、利润和销售额作为主要考核依据。
而于２００２年组建的编辑加工中心，现在承担全社约一半的书稿编辑加工任务，使策划编辑更加专注于市场调研和图书产品策划组织，克服策划编辑经常出差影响图书生产进度等矛盾。其中，新加工编辑进入时，除上岗前参加社组织的出版业务培训外，专门安排经验丰富的老编辑负责业务指导。加工编辑以计件考核为主，结合考核工作周期和质量，并明确各环节的工作内容和标准，避免因此产生职责分割不清的问题。
产品特色是制胜法宝
■黄一九（湖南科技出版社社长）
对于一个企业来说，要在市场竞争中立于不败之地，产品的特色是制胜的法宝，有了自己的独门绝技、看家本领，就能够让自己的产品具有不可替代性。品牌建设就是打造出版社产品不可替代性的最好途径，也是出版社在市场竞争中最为重要的砝码之一，是获得丰富利润和回报的基础。因此有人说，未来出版的竞争，就是品牌和人才的竞争。
的确，无论从编辑力量还是选题资源，或者市场渠道、资金运作等方面，湖南科技社均无法和中央各大社抗衡，只有扬己之长，避己之短，不搞全面出击，集中精力抓好几个品牌，才有可能取得一定的突破。湖南出版投资控股集团提出了五大品牌工程，湖南科技社就有医卫和科普两大品牌名列其中，其中医卫品牌中的“医学临床三基训练”（医师分册、医技分册、护士分册、管理分册），“医学临床三基训练试题集”（医师分册、医技分册、护士分册）、《医师资格实践技能应试指南》，“新开发的医学临床三基训练技能图解”（医师分册、医技分册、护士分册）等大批图书创造了良好的销售业绩，各类医学考试用书，在同类书竞争激烈的情况下市场反映也较好。
湖南科技社的科普图书在市场上也形成了一定的品牌优势，在近年来全国同类图书市场销售排名第一位，已有《时间简史》（１０年增补本）、《时间简史》（插图本）、《果壳中的宇宙》等一批图书畅销市场。近年来，湖南科技社还围绕爱因斯坦、费曼、霍金等著名科学家进一步做深做透，推出了多种图书。其中包括《时间简史》（普及版）、“第一推动丛书修订版”、“走近费曼丛书”、《世界是平的》等，在市场上均创造了良好的销售业绩图书，这都是集中力量在科普品牌图书进行集约化管理取得的结果。当然，这也与系列营销活动有密切关系，如举办科普图书的新闻发布会、科普图书编辑和读者的见面会，举行读者与霍金面对面活动，世界是平的高峰论坛等。上述营销多次得到新华社、中央电视台、光明日报、湖南卫视等各大媒体报道，加强了湖南科技社优势板块图书的宣传，使品牌图书成为湖南科技社的特色产品，在读者心目中具有了不可替代性。
另外，以编辑个体而言所学的专业和占有资源也不一样，也必须“有所为，有所不为”，这也是我们近几年来的选题建设工作值得总结的经验。一个室、一个编辑要根据自己的专业分工和出书方向合理布局选题结构，要求编辑按照自己的专业特点，根据学术动态和出版动态（业内情况）和出版社已出的图书情况，形成科学合理的选题思路和选题结构，并且环顾左右，从全国市场上所有选题整体考虑，形成湖南科技社对外的整体板块形象。
当然，在强调主打产品和板块结构的合理性以及扶持老品牌的同时，也要努力拓展新品牌，充分认识到大的强势板块是由若干个小板块或品种组成起来的，在细分市场精心策划、才能进一步做大做强。比如在护理类图书选题策划方面，湖南科技社经过周密的市场调查，并通过与市场不断地磨合，在选题方面开拓思路，瞄准了局部市场短缺出书，不仅开发了《实用专科护士》、《实用手术配合》等护士人员的实用专业书，也开发出了像《护患沟通技巧》、《现代护士礼仪与素养》等这类提升护士人文素养的选题，建立了一条比较完整的产品生产线。这类图书的出版，使湖南科技社在整个医卫图书市场打开了一个缺口，从跟着市场跑变为引导市场、营造市场，为医卫图书的品牌建设增加了一个亮点。
以“煤”为媒特色发展
■解京选中国矿业大学出版社
作为一家出版社，出什么书才能适应自身的发展，这无疑是一个涉及出版社定位和制定发展方向的根本问题。常言说“靠山吃山，靠水吃水”，煤炭作为我国重要的能源和资源，在我国国民经济发展中具有举足轻重的地位。对于地处信息相对闭塞的苏北地区的中国矿业大学出版社来说，要想发展，出路只有一条，必须要靠煤吃“煤”，走专业化生存之路。
现代产业发展的一个显著特点，就是专业化的程度越高效益越好，受市场的冲击就会较小。对于像矿大社这样专业性强的小社来说，只有坚持“小而特”、“小而专”，依托学校学科优势，抓煤炭专业教材出版，在本学科领域打出品牌，才能在行业内树立矿大社的整体形象，也才能赢得市场，进而获取较好的社会效益和经济效益。
就拿“十五”期间来说，矿大社千方百计争取行业主管部门的理解和支持，由中国煤炭教育学会牵头，组织煤炭行业大中专院校，制定了全国高校（矿业）“十五”规划教材１６０余种，２００３年、２００４年陆续组织了出版；２００３年与中国煤炭学会职教分会组织了采矿、机电、地质测量、计算机等５个系列职教统编教材；２００４年协同教育部地矿学科教学指导委员会，先后召开煤炭高职教学教材建设研讨会和教材编写会议，成立了全国地矿学科高职教材建设协作委员会，组织编写了煤炭高职规划系列教材。
而在“十一五”开端，矿大社再利用全国煤炭行业经济“复苏”、煤矿企业人才急需、原煤炭大中专院校纷纷拓展面向煤炭行业的人才需求空间、开展对口单招、企业代培等大好形势，抓行业教材建设和教材规划工作。借力教育部地矿学科教学指导委员会，成立了由各学校领导、教务部门负责人、各学科带头人组成的４个教材建设委员会和各学科教材编委会，组织制定了“十一五”全国煤炭高校规划教材（１７１种）、“十一五”全国煤炭高职高专规划教材（５５种）、“十一五”全国煤炭成人教育规划教材（３２种）、“十一五”全国煤矿远程教育规划教材（４４种）。目前，上述各类教材陆续实施出版，并受到普遍好评。
与此同时，矿大社还牵手中国煤炭工业协会，配合国家人事部规划的全国五大行业“十一五”人才培训的“６５３工程”实施，已启动４１种教材的编写工作。同时，鉴于原煤炭中专学校纷纷改制为高职高专急需教材的现实问题，矿大社又深入院校及生产现场调研，组织了原有的一批中专教材修订工作，共列项５０余种，经过２００６年一年的努力，推出了一批适合高职高专教学特点和现场人才培养需要的教材。
但煤炭专业教材市场如何才能守住？煤炭出版的“蛋糕”如何进一步做大？图书市场细分趋势的进一步发展，使这些问题成为专业出版社所必须思考并付诸实践的重大问题。一句话，出书特色决定着市场，市场又反过来巩固出书特色。为此，矿大社又进行了市场调研并反复论证，着力调整图书结构，就全国煤矿安全事故频发，而政府重视安全生产、全国煤炭系统狠抓安全教育的时机，再次依托中国矿业大学安全专业国家重点学科，组织出版了一大批原创安全教育培训图书，把煤炭企业生产经营的需要作为开发选题的“基点”，及时抢占并牢牢坚守煤矿安全生产这一领域的出版阵地，使其成为本社的特色选题，随后还围绕“大安全”成立了安全教育出版中心。目前，已出版“煤矿安全操作口诀”丛书９２种，有力配合了相关培训，而２００５年出版的《煤矿职工安全手册》一书，一个多月就销售了１２万多册。
来源：中国图书商报