图书滞销所引起的俄罗斯图书市场竞争正在波及音像产品市场。由此，专业音像商店正面临来自图书经销商的竞争，音像制品市场格局即将发生变化。

　　今年２月，在彼得堡最大的一家连锁书店（“Буквоед”）的网页上增加了一个业务栏目：音像产品销售。眼下“Буквоед”只在自己的一家门店增设了音像部，但如果这一试验取得成功的话，公司将在旗下的２６家门店全面推广开来。这样的局面，对正在收购市内几家专业音像商店的音像企业巨头——彼得堡音乐工业集团公司（ＰＭＩ）构成了潜在的竞争。

　　现在，一家“Буквоед”所属的起义路书店也在销售音像产品。该店总营业面积１７００平方米，音像部营业面积７０平方米，经营有上万种电影光盘和教学类音像产品，到年底经营品种将达到１．５～２万种。“Буквоед”连锁书店总经理丹尼斯·科托夫说：“多种经营符合我们书店的理念。我们研究了顾客的需求心理。他们希望就像在超市一样，图书、电影、音乐制品都陈列在一起，方便购买。”

　　“Буквоед”的第一家门店于２０００年底在彼得堡开业。俄罗斯最大的图书出版商——埃克斯摩（ЭКСМО）出版集团占有该连锁店５４％的股份，其余股份归自然人所有。现在的“Буквоед”拥有分布在彼得堡市内的２６家书店，总营业面积在１万平方米以上，销售图书品种超过１２．５万，每月接待读者达６５万人。２００６年营业额６．５亿卢布（平均每个月５０００万卢布）。现在，“Буквоед”进入俄罗斯五大图书经销商之列，是西北部地区的第一大图书销售企业。

　　“Буквоед”在音像制品销售市场的直接竞争对手是“Снарк”连锁书店。“Снарк”书店经理弗拉基米尔·加尔金说，他看好音像品市场的前景，但要取得满意的市场业绩还要依靠政府对盗版音像品的打击力度。“一切将取决于政府保护作者权益的持续程度。在欧洲，书店兼营音像产品是十分普遍的。”

　　去年，彼得堡市政府进行过多次打击盗版音像制品的大行动，市场得到初步净化。与此同时，彼得堡音乐工业集团公司的领导叶夫根尼·芬克尔斯泰因也在积极着手收购彼得堡市几家最大的专业音像商店，截至去年年底，已经完成了对“十人组合”（“Десятка”）的２４家连锁店的收购，现在正在就收购“泰坦尼克”（“Титаник”）２２家连锁店进行谈判。此外，音乐工业集团公司正打算把“浮动冰山”（“Айсберг”）的１５家连锁店纳入自己旗下。

　　“Буквоед”这样的非专业音像制品零售商进入打击盗版后出现的市场空间，必然会对彼得堡音乐工业集团公司构成真正的竞争威胁，仅“Буквоед”在彼得堡就有２６家书店。不过芬克尔斯泰因并没有对面临的压力感到担心。他说：“我们此前就已经知道‘Буквоед’设立多媒体部的这一计划，去书店的顾客一般是买书的，买光盘只是捎带。”音乐商店“浮动冰山”负责公共关系的副总经理安娜·孔恰罗娃也持类似看法。她说：“书店设立销售音像制品的部门也应该看作是顺理成章的事，不过，要达到成专业规模的销售，还为时过早了一点。”

　　“Буквоед”的起步业绩看来不错。科托夫这样评价，“开业两个月来，书店音像部每平方米的营业额与图书营业额相等”。也就是说，如果书店音像部每平方米的营业额超过图书部单位面积的营业额，占到总营业额的１０％，那么“Буквоед”就将在自己的所有书店全面设立音像部。（徐永平）

来源：中国图书商报