2月7日，上海新华传媒股份有限公司旗下中盘事业部与陕西世纪锦绣教育图书有限公司在古都西安，就大中专教材的全国推广和发行签订战略合作协议。业内人士指出，业内专业图书发行商和图书推广商的合作，将为大中专教材市场注入新的活力。

　　从竞争到合作

    上海新华传媒中盘事业部的前身是新华书店上海发行所，去年7月1日成立，主要从事除上海以外的全国市场的图书批发业务。据悉，中盘事业部成立之初，便在不同细分市场寻找业界的合作伙伴，如开拓图书馆馆配、合作省级店、民营批发等业务。

    陕西世纪锦绣教育图书有限公司则是一家以各类教育图书的市场策划、高校教材推广和销售为主营业务的大型专业化公司。通过高校终端教材推广模式，该公司已在全国建立了25个省级办事处，并分别确立省级独家经销商。其独家渠道服务的特色化、立体化教材营销服务模式已初具模型。

    据上海新华传媒事业部相关负责人表示，对于大中专教材市场而言，新华中盘与民营书业各有优势和劣势，因此在竞争的同时可以考虑合作的可能性——利用民营书业的专业渠道优势和灵活机制优势，以及中盘的企业信用、发行能力优势，共同经营大中专教材的全国市场。

    从产品到渠道

    据透露，双方合作将分两步走。第一步是产品合作。由上海新华传媒中盘事业部、陕西世纪锦绣、出版社三方以契约方式确定全国代理的教材系列产品，新华传媒中盘负责全部产品发行的商流和物流部分，出版社策划教材产品并进行教材推广的指导和培训，陕西世纪锦绣凭借自身的教材推广团队向全国各高校推广教材。

    第二步是渠道合作。上海新华传媒中盘事业部、陕西世纪锦绣和各省市的独家经销商以契约方式确定发行渠道。上海新华传媒与陕西世纪锦绣共同开发和管理各省市的独家经销商，陕西世纪锦绣全程跟踪经销商与院校业务开展。

    据悉，初期的双方合作将以某一类品种展开，做深做透市场之后，再逐步扩大合作范围。

    前景令人期待

    业内人士专家指出，中大专教材发行市场的淘金模式众多，如以高教出版社为代表的出版社自办发行，高校代办站代办发行，民营和新华书店中盘运作等，整个竞争市场呈现多元参与、市场分散、各种模式并行发展的格局。而上海新华传媒中盘事业部与陕西世纪锦绣的合作，有望实现参与各方的共赢和教材发行体系的优化，其前景令人期待。

    上海新华传媒中盘事业部副总经理李艳军告诉记者，过去教材从征订到发货之间间隔时间非常短，往往给中盘带来很大压力；同时，出版社和院校间信息不畅通，也会带来各种无法预料情况。这次两家公司结成战略联盟，无疑将是各自优势的一次放大——通过上海新华传媒完善及时的物流及经销商渠道和锦绣覆盖全国的教材专业推广服务网络，有望建立起规范、畅通的教材发行渠道，既能保障出版社产品的顺利达到终端用户，又能对终端用户提供更优质的服务。