王 东
在我国港台地区和海外的少儿图书市场上，图画书占据了最大的市场份额，以台湾地区的童书市场为例，图画书可以占到７０％。在２００７年，内地出版社将会从国外引进１０００多种图画书，因此今年很有可能成为“少儿图画书出版年”。在采访北京蒲蒲兰文化发展有限公司商品开发部主任中西文纪子的时候，她也深有感触地说：“现在中国的图画书阅读氛围，在两年前是根本不敢想象的。”之所以会发生这样的变化，跟图画书策划人、出版社不遗余力的推广活动有很大关系。而在这些活动中，将图画书阅读作为一种教学方式在幼儿园中推广，被证明是最为行之有效的一种方式。
相比于卖场展示、广告宣传等形式，直接深入到幼儿园进行阅读教育推广，不仅可以带动自家图书的销售，更可以直接了解到读者终端的真实需求。
以往一说起儿童类图书的营销，大家想到的无非就是在卖场做展示，却忽略了该类图书读者最为集中的幼儿园。湖南少年儿童出版社总编室周霞认为，图画书是最适合在幼儿园做营销活动的图书品种。２００６年１１月初，借着《快乐鸟的许诺》一书的美国作者来长沙访问的机会，湖南少儿社策划了一次幼儿园主题阅读活动，作者、家长、幼儿园老师和孩子都很满意，效果比较好。华东师范大学出版社少儿部主任周合，从２００５年开始在幼儿园进行阅读教育推广活动，在她看来，我国幼儿园在阅读教育方面的不足，使得教师对该方面有很大的需求。只要你的图书产品质量好、所提供的指导对老师确实有帮助，这种进幼儿园的活动就一定会受欢迎。
在今年的北京图书订货会上，华东师范大学出版社展位上一套大开本的图画书“彩虹桥上讲故事”引起了笔者的注意。从该社编辑那里了解到的信息是，这是该社最新推出的一套专门给幼儿园小班图画书阅读教学准备的大书。之前出版社还在２００６年年底出版了“科学教育活动大书”和“阅读教育活动大书”，首印２０００套，全套码洋３６０万，到现在已经销售了一半以上，仅香港地区就一次性买走了５００套。而这套图书、包括华东师大社少儿部的其他图画书的畅销，同该部主任周合一直以来所力行的幼儿园“阅读教育”推广活动紧密相关。周合在８年前开始去幼儿园做阅读教育的推广，最早是在上海地区的一些幼儿园中倡导建立幼儿园图书馆。在这些年里，通过借鉴欧美国家在幼儿园利用图画书进行教学的做法，她也于２００５年开始在幼儿园当中做阅读教育讲座，并在中国福利会上海妇幼和平保健院的“强生妈妈俱乐部”开展“婴幼儿的早期学习”讲座。周合同她毕业于戏剧学院导演系的助手一起，先研究如何进行阅读教学，然后就到幼儿园为教师进行示范。由于这种方式为老师解决了教学资源、教学方法等多方面的实际问题，因此受到了广大幼儿园的欢迎，并强有力地促进了华师大版图画书的销售。前文所提及的那一套大书，就是周合在了解一线幼儿园教学需要后得到的创意。事实证明，这种“高码洋、低印数”的出版策略确实行之有效，在２００６年的全国幼儿园园长大会上进行展示之后，该套大书得到了各地园长的一致认同。
“东方娃娃”杂志社是由江苏少年儿童出版社和南京师范大学出版社联合组建的，他们从６年前就已经开始引进、出版图画书，并已经进行了多年的阅读推广活动。杂志社发行总监丁诚中介绍说，他们的阅读推广活动有这样两个层面：一是通过讲座把幼儿园园长、老师甚至孩子家长培养成为图画书迷，为此“东方娃娃”杂志社专门组织了一个讲师团宣讲图画书理念；二是探索幼儿园利用图画书教学的方法，杂志社请来南京师范大学的专家、幼教老师以及各地语言教研组的成员，研究图画书如何应用于集体教学和幼儿阅读环境建设等问题。此外杂志社在做这些工作的过程中还引进了起步较早的台湾的经验，派专人去参观、学习。通过这些准备工作，他们的培训已经进入到对外推广的阶段，通过介绍绘本的理念、上示范课的形式让更多的幼儿园了解如何使用绘本进行教学。该杂志社做过活动的地区包括江苏、浙江、上海、安徽、四川、广东的部分城市，并且计划在２００７年正式开始在北京进行培训的推广。
图画书的阅读推广应该借力政府行为，从图画书的长远发展来看，应该由更强有力的组织来进行这项工作。
值得注意的是，目前出版社力量在幼儿园进行的阅读教育推广，其目的并非仅为推销自己的图书，其实所要达到的目的乃是整个幼儿教育领域的改革，这项工作怎么看都更应该是一个政府行为。丁诚中认为，阅读推广活动确实应该是一个政府行为，比如英国名为ＢＯＯＫ ＳＴＡＲＴ的活动就是由政府资助的，但是在我国却没有具体的政府部门来负责这个事情。“东方娃娃”杂志社之所以能坚持长年做这件投入和产出并不成正比的事情，主要是由于其主管部门更看重品牌的打造，因此并未给杂志社规定硬性的经营任务。周合也认为，仅靠自己和出版社的力量进行阅读教育推广仍显势单力薄。两年前她就已经开始申请建立联合国儿童基金会上海市儿童艺术教育研究中心，并在最近获得了批准。周合计划大量吸收海外教育资源，将其做成全国最大的幼儿教育培训平台，并计划在年内与“香港现代教育”合作举办儿童图画书的亚太地区国际论坛。目前她还联系到多名图画书编辑、作者以及教师，联名写信给教育部，倡议为幼儿阅读教育项目立项。
同时，这种将图画书出版同幼儿园教育结合起来的做法也影响到了新进出版力量在选题上的选择。贵州人民出版社最近在北京成立了图书中心，专门运作童书和社科类图书。该中心选题策划工作的负责人颜小鹂介绍说，该中心从麦格劳－希尔引进了《小白兔玩颜色》、《小兔们识数字》等都是儿童认知的图画书，而在２００７年该中心主打的产品也将是引进版的低幼认知、科普和趣味数学的图画书。颜小鹂认为，由于图画书概念一时很难为大众接受，所以该中心在品种选择上没有立即做那些“绘本发烧友”喜欢的图书，而是先从家长认为有教育意义的图书切入。
对于这种图画书进幼儿园的推广方式，一些业者也表达了自己的忧虑。一方面图画书出版者希望图书销售能够达到一定的数量级，另一方面他们也不希望看到图画书在教材化之后内容“变味”。不过图画书的未来究竟如何，还有待出版者的努力和市场的检验。
业者观点
□周合（华东师范大学出版社少儿部主任）
以阅读推广的方式营造阅读环境、促进图书销售已经被证明是行之有效的方法，而这种方法所带来的却并不仅是图书的畅销。图画书进幼儿园的另外一个好处，就是可以了解到终端真实的需求——在这个方面我特别反对编辑仅仅采纳渠道经销商的意见，因为有时候这种意见反而是错误的。举个例子，以前从经销商那里得到的信息是，家长比较欢迎那些字小而多的图画书，但这样的书会对孩子的眼睛造成伤害，也不符合儿童的阅读心理。同时，通过接触幼儿园的一线老师，就可以很清楚地了解他们的需求，为自己开发图书选题提供信息。我们社所推出的系列大书就是针对幼儿园教学专门设计的。
□中西文纪子（北京蒲蒲兰文化发展有限公司商品开发部主任）
北京蒲蒲兰（Ｐｏｐｌａｒ）文化发展有限公司在２００４年注册成立，目前的主要业务包括两个方面：一是将总公司日本白杨社以及其他国家绘本（注：即前文所说的图画书）版权引介到中国市场，以前引介的品种包括“霸王龙系列”、“小酷小玛系列”、“莎娜系列”、《猫太噼哩噗噜在海里》、《首先有一个苹果》等等；二就是做绘本阅读推广的工作。在日本比较有特色的绘本推广活动有几种：“家庭文库运动”，一些家庭将藏书开放给社区的小孩子，开展阅读儿童读物（包括绘本）；引进英国Ｂｏｏｋ Ｓｔａｒｔ活动的理念，由政府出资在社区图书馆、保育所给新生儿的妈妈进行绘本阅读的指导，并向她们赠送优秀的绘本；还有出版社与书店、作者联手举办的各种读书活动。而在中国，蒲蒲兰公司参考日本经验并结合中国实际所进行的阅读推广活动，也已经进行了一年多，其活动的内容包括两个部分：一是组织早期教育专家和绘本爱好者给家长做讲座，让他们了解应该怎样在家庭进行早期阅读；二是从２００６年１０月底开始在位于北京建外ＳＯＨＯ建立的“绘本馆”开展活动，主要形式是给孩子读绘本，并围绕绘本开展主题活动。
来源：中国图书商报