在今年的法兰克福国际书展上，第一次参展的北京语言大学出版社取得了98种图书输出版权的好业绩。不仅实现了版权输出在希腊、俄罗斯、意大利、印度、印度尼西亚、德国等国家零的突破，也首次达成与国际大型出版公司的版权合作。凭着多年来对汉语教学产品的深刻钻研，这家专业出版社赢得了国外读者和业界的高度认同。据社长戚德祥介绍，去年，该社以149项版权输出位居全国第一；今年截止到目前，版权输出已达182种。

　　专业销售网络助力

　　书展上，Barron＇s这家美国最大的专业外语教学出版机构一口气订了8000套《汉语会话301句》，北语社的对外汉语图书通过此番合作将真正进入美国的主流销售渠道。

　　由于海外读者分散，制约我国图书“走出去”的关键因素仍是网点的匮乏。认识到这一点，北语社确定了“充分利用一切有利资源，积极营造海外营销网络，加快推广速度”的方针。今年，该社派出多支代表团深入欧美市场，与当地中文教学机构、出版发行机构建立了广泛的联系，合作对象包括亚马逊、贝塔斯曼等世界一流出版发行公司。截至2006年9月，海外代理经销客户已达到159家，覆盖了近30个国家和地区。在此带动下，海外销售有了明显增长。截至2006年9月，本版书海外销售码洋较去年同期增长了34％。 

　　与海外加强合作的同时，北语社自身的服务平台也在不断完善。日前，该社能够接受海外订单的外网改造已经完成。海外读者可以即时了解、购买该社的图书，书款可通过银行转账。据透露，目前该社已经接到几百笔订单。尽管多是小金额订单，但戚德祥希望通过这种方式，使读者享受到更便捷的服务，有更多的选择，价格也相对便宜。据悉，网站还将增加教案、试题等内容下载的功能，配套信息建设计划今年底初步完成。

　　精品赢得各方口碑

　　 戚德祥告诉记者，该社已出版1600多种对外汉语学习类图书，是国内此类图书海外占有率最大的一家专业出版社。仅《汉语会话301句》全球总销量就达62万册，成为全球最畅销汉语教材。1999年韩国多乐园出版社购买该书版权，至今已重印47次。

　　教材和普通图书不同，哪一种质量好，用过的教师最清楚，并直接影响下一年的选购。通过多年的努力，北语社取得了良好的口碑。戚德祥认为，口碑的取得主要归功于四点原因：一是打造精品，强化品牌，有所为有所不为。北语社不盲目追求汉语教材出版的数量和速度，坚持以高质量、高品位为指导核心，着力推出一批理念先进，内容、编校和印装质量俱佳的汉语教材。二是重视输出版图书的质量，协助版权购买方进行输出版权图书的改版工作，使其更加符合当地读者的需求，有利于在当地市场的使用与推广。发行量增大了，也就真正实现了利益共享。三是通过积极版权输出，使作者扬名得利，吸引作者积极与北语社合作，不断编写出高水平的教材，形成良性循环。据透露，有的作者一年就拿到版权输出版税20多万元。四是加大投入，不断研发市场需求的教材，使之成为版权输出强有力的后盾，实现可持续发展。该社每年拿出300万元作为对外汉语教材研发的启动经费，仅去年一年对外汉语教材研发立项即达12个，投入的出版经费达2100万元。据了解，“十一五”期间，该社还计划推出15大系列包含50个产品线1000余种教材的汉语国际推广项目。 ( 王玉梅 )

  来源：中国新闻出版网