今天，全国民营书业少儿读物分销联合体，简称“少读联”，在北京成立。联合体是由全国大部分省、直辖市专门从事少儿读物分销的民营书业企业组成的全国性、跨地区、松散型、非赢利性的社会团体，隶属于中国书刊发行业协会非国有工作委员会。成员单位各自均是自主经营、独立核算、自负盈亏的经济实体。联合体与各成员单位之间业务上是指导关系，各成员单位之间经济上是互惠互利关系。据悉，这是中发协非国有工作委员会属下的第二家专业图书联合体，此前的第一家联合体为全国民营书业社科文艺图书发行联合体。

　　“少读联”目前共有成员单位近２０家，包括上海少年儿童图书连锁有限公司、郑州图书城知本书屋、济南读乐尔图书发行中心、南京博凡文化有限公司、北京同盟浙少图书销售中心、天津新知图书商贸有限公司、南通弘文图书发行有限公司、合肥华远文化有限公司、太原羽成图书有限公司、西安新城培豪书店、吉林申通书局、黑龙江省大鹏图书有限公司、泉州市天地图书销售有限公司、湖南唯伊图书发行有限公司、杭州伟业图书有限公司、湖北华夏书刊销售中心、广州市好学图书有限公司、福建漳州博文图书文化有限公司等。这些单位都是各省、直辖市以分销少儿读物为主，不直接从事少儿读物策划的民营图书二级批发兼零售企业。他们基本上都是当地规模较大、信誉较好、运作规范、分销能力较强的企业，得到国内大多数优秀少儿出版社的认可举荐。据了解，这些企业的发行码洋总额能够占到全国民营少儿图书市场的８０％。从地域上讲，除个别民营图书市场较小的省区外，这些企业基本覆盖了全国各省会、直辖市。由此可见，“少读联”的成立，将会对我国少儿图书市场产生不可忽视的影响与作用。

　　成立“少读联”，源于国内部分民营少儿图书经销商的自发要求。他们认为，少儿图书是一个很有前景的市场，但由于门槛较低，出版、发行都面临着无序竞争的困扰。通过联合来规范市场竞争、降低经营风险和成本、加强自身生存发展能力、促进优胜劣汰，不仅是民营图书分销商当前的一种自救方法，从长远看也是一条顺应市场规律的发展之路。

　　“少读联”理事长、上海世纪出版集团少年儿童出版社上海少年儿童图书连锁有限公司总经理时光成告诉记者，“少读联”的主要任务是：向成员单位宣传党和国家有关方针政策，引导成员单位遵纪守法，促进成员单位行业自律。为成员单位提供优秀少儿出版物的出版信息，为相关少儿出版单位提供少儿读物的市场需求信息，使出版单位正确决策出版量，帮助成员单位正确决策采购量。与有关出版单位洽谈重点少儿读物的发行方式、包发数量、结算政策等相关问题，努力实现合作各方的规范经营、规模发展和社会效益、经济效益双丰收。组织召开联合体成员单位内部的经验交流会以及联合体与有关供货单位的信息交流会、业务洽谈会、市场拓展和战略发展研讨会，促进联合体向心力、凝聚力、竞争力不断增强。维护成员单位的合法权益，反映成员单位的困难、意见和要求，帮助成员单位排忧解难。一句话，“少读联”的目标是做少儿图书销售的增量。

　　“少读联”秘书长、郑州图书城知本书屋经理王志明形象地将联合体的功能定义为筑池、建网、引水、分流。他说，我们要引的是矿泉水，也就是说我们要引的是优秀的图书品种。我们与好的供货商建立战略合作伙伴关系，就会有好的产品，而有了好的产品，客户自然就有了忠诚度。他还透露，包括３５家主流少儿出版社在内的中国出版工作者协会少读工委少儿出版社联合体主任单位——浙江少年儿童出版社、上海少年儿童出版社等都将是“少读联”的顾问。这为“少读联”获得好的产品提供了先决条件。

　　加强联合体成员的管理是一件非常重要的工作。时光成说，联合体会对成员就客户资料、激励与培训、管理平台及联合体品牌建设等几个方面进行管理和控制。首先，拟定统一的客户资料登记表，内容包括成员的联系方式、经营情况、销售情况、市场价格等。其次，定期或不定期地将成员召集到一起，召开经验交流会，并对其进行销售培训，以提高成员的忠诚度。第三，加强对成员管理平台的管理，包括电脑配备、管理软件的统一，相应人员的跟进，如此才可以较好地统计各成员的销售额和数量、市场覆盖率、平均存货水平等等。同时，定期发布各地成员的销售信息，并依销售额的大小排出先后名次，在每个时间段设立管理目标并给予奖励或惩罚，以促进成员分销能力的进一步提高。第四，要求成员对于“少读联”品牌进行维护、推动，比如在日常的市场工作中体现联合体的整体性，逐步建立联合体的品牌影响力。第五，开展主题营销，激活小读者的潜在需求。可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如中宣部推动的“少儿口袋书”等；也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。

　　“少读联”自２００５年９月酝酿筹备以来，受到了中发协非国有工作委员会和众多少儿出版社的关注，其“整合渠道、优化资源、互惠互利、共同发展”的宗旨，以及积极认真、低调务实的工作态度，得到大家的赞赏。业内人士指出，随着“少读联”的运作，围绕“少读联”进行的物流、资金流、信息流等，将会在全国少儿图书市场上起到不可低估的引领和示范作用。有少儿出版社认为，“少读联”的自发崛起，从一个方面显示了我国民营书店在市场经济大潮中不断成长和逐步成熟，这对我国少儿图书出版发行事业是一个有力地推动。时光成表示，在今后的岁月中，“少读联”将按照党和国家的方针政策法律法规，率先做好行业自律，为繁荣和发展我国少儿读物市场作出积极的贡献。（郭 虹    

来源：中国图书商报