上海文艺出版社总编辑郏宗培：出版的竞争就是细节的竞争

　　观点1 出版的竞争就是细节的竞争

　　在当今图书极度繁荣、繁复的年代，大量的图书涌向市场，大量的选题迅速并且重叠地覆盖市场仅有的空白点；另一方面，海外出版物的先进理念和做书手段不断刷新出版人的理念。在这种背景下，出版的竞争就进入了细节竞争的层面。这个"细节"指的不是封面、标题、错别字之类，而是更新的一种拓展，包括选题的判断、图书制作的材料和营销手段等等。一些图书之所以像快餐食品一样迅速悄无声息，问题在于缺少创造力、缺少新意，因而缺乏生命力。现在的图书选题你能想到的，人家也都早想到了。所以，就选题策划而言，关键的细节就是要更早更快地发掘原创性强的作品。在这一点上，我们出版社是有些落后了，一段时间以来我们的信息不太灵，选题有老化的倾向；机制上存在问题，各自为政，小本经营，忙闲不均，小富即安；平庸书增多，介入市场竞争的手段不多等等。过于求稳，缺少阳刚之气，就会流于保守，久而久之，就会从原有的地位、影响上下滑。

　　观点2 那些黑马都有自己的套路

　　最近几年，文艺类出版社有几匹黑马脱颖而出，譬如作家社、长江文艺社、春风文艺社，都有自己的套路。或者是原有出版社范围内进行升级换代，包括人员、制作方式、管理理念的变化；或者是借助社会力量，如长江文艺社跨出长江中游地域，异地办分社，吸纳社会人才，扩大了"长江文艺"这块牌子的影响力。还有广西师大、陕西师大出版社，他们驻京的工作室吸纳了不少出版人才，利用一些各家出版社使用过的品牌资源进行二度开发，与作者签合同，重新包装，做出的书令人耳目一新。这就是细节的拓展。"拾人牙慧"、"嚼人家嚼过的馍不香"像这种出版老观念看来要重新审视了。

　　观点3 发行是我的一块心病

　　新成立的总社是真正的从形式到内涵的裂变，核算范围的划小，打破了原有的大锅饭，算账的人增多，大家真正要为稻粱谋了。有人说这是分田到户，我认为是退一步进两步，过去的老总社是一个发行部门面对四个出版社，现在是每家出版社都有自己的发行部门，营销工作可以做得很细，如果做好了，有可能是1＋1=3，有能力把一本书争取到最大的市场占有量。另外，过去我们重编辑轻发行，引进高学历人才往往充实到编辑部门。其实编辑与发行就如企业的产与销同样重要，我们打算将一些有活力的高学历年轻人充实到营销发行部门里去，使更多的年轻人成为懂编辑、懂经营的复合型出版人才。

　　观点4 四大策略做大做强上海文艺出版社

　　第一，做几本确实受市场欢迎的符合我社品位的热点图书，引起社会的积极反响。只有经常性推出有影响的有生命力的亮点图书，才会让读者经常性地留意、认可上海文艺出版社这块牌子，从而做大做强这块品牌。

　　第二，做足"文艺"这篇文章。既然是文艺出版社，就要做足"文艺"两个字。我们要以长篇小说为抓手，抓精品、抓力作、抓名家，当然也不薄新人。

　　第三， 改变思路，更新编辑特别是年轻编辑的做书理念。物竞天择，适者生存，现在的出版形势不是强者生存，也不是弱者灭亡，而是适应变局者生存。人无远虑，必有近忧。我的想法是让他们走出去。这几天我社在上海书展前夕下决心抽人力，派4个编辑参加香港书展，以后我们还要让编辑更多地参加各种图书交流活动，包括海外书展，这是取得第一手图书信息、出版态势的最好途径之一。还有就是要注重更新队伍，编辑队伍要不断吸收新鲜血液，最近两年我们一气招收了8个热爱出版工作的硕士毕业生，包括两个已有写作经历、熟悉文学的学生，有这批年轻人加盟对我们这家老出版社会产生积极的效果。

　　第四，引入选题、制作、投产的论证机制，实施正常的退出机制。我的想法是成立一个论证机构，对图书选题作出判断，而不是哪一个人说了算，更不是通通路子，糊弄一下就可轻而易举获得通过。不论在论证过程还是在实施阶段，如果发现一本书不能产生双效益，马上叫停，甚至中途退出。

　　绵延半个多世纪的老机制要变了，我们这些出版人恐怕也应与时俱进，及早考虑应对--这也是一种细节的变革吧。

　　上海音乐和上海文艺音像出版社总编辑费维耀：竞争是管理者智慧与能力的较量

　　中国目前共有300余家不同规模的出版社涉足音乐图书出版领域，但专业音乐出版社只有4家：人民音乐出版社（以下简称"人音社"）、上海音乐出版社（以下简称"上音社"）、上海音乐学院出版社、中央音乐学院出版社，而后两家是去年刚成立的。从音乐图书的市场占有率来看，多年来人音社是老大，上音社一直是老二。这一格局自去年下半年起出现了细微的变化。一份由北京开卷图书研究所的报告显示：2002年度人音社的市场占有率为24.51％，上音社为18.16％；2003年度人音社的市场占有率为22.30％，上音社为19.74％。2004年1月，人音社为17.51％，上音社为17.55％；2月，人音社为18.84％，上音社为19.25％……显然从2003年后几个月至今，上音社的市场份额已经以微弱优势跃居人音社之上，显示了上音社后来居上的增长势头。为此，记者采访了上海音乐出版社和上海文艺音像出版社负责人费维耀。

　　有所不为才能有所为

　　从2000年10月费维耀主持上音社工作以来，该社调整确立了"既富有文化品位，又符合市场需求"的出书方针，他们根据市场需求和变化，坚持有所为有所不为，将"三三三"平均主义的选题结构布局调整为"六三一"的金字塔结构，目的是为了使学术专著和精品项目进一步搞专搞精，使声乐和器乐类产品进一步做大做强，尽可能满足广大人民群众的需求。

　　"从某种意义上讲，出版的本质是通过’’复制’’来满足广大读者的阅读需求，因此，文化品位自然是出版人永远的追求，但也必须符合市场需要，在适应市场的基础上引导市场，否则就只能是孤芳自赏"，费维耀说。

　　在1998年以前，由于音乐类出版物在全国大型书市上的订货量极小，全国范围内没有建立起音乐类出版物的专业销售网络，致使上音社图书产销脱钩，销售能力十分有限。在这样的背景下，当时的老社长江曾培决定为音乐图书举办全国性的音乐图书订货会，成为全国范围内第一个专业音乐图书订货会。这不仅疏通了出版社与终极零售专业店的渠道，也为上音社近几年的发展提供了制度化保障。从2002年起，上音社又与湖南文艺出版社联手，每年轮流举办音乐图书联合订货会，进一步完善全国音乐图书销售网络。

　　一位曾在MBA深造的业内资深人士对这种跨区域联合经营的模式评价极高，称："在商业战场有一条法则--当某一领域排第二名与第三名的企业联手时，将会对排名第一的企业构成极大的竞争威胁。"记者认为这或许就是上音社近几年来不断成长、后来居上的重要原因。

　　引导市场消费主流

　　记者从这次上海书展上音社推出的新品中发现，上音社推出的新产品中，系列化、多卷本产品达近百种，成为钢琴、管乐、声乐等相关领域的骨干产品，此即费维耀所称的 "系列化产品多方位出击"；引进版产品版别丰富，分别来自美国、德国、日本、韩国4个国家的7个权威音乐出版机构，共30余种产品，此即"引进版产品多国度拓展"；有声版产品形式多样，共有60余种近100片光盘随书配套，涵盖了CD、VCD、DVD、CD－ROM等多种媒体形态，此即"有声版产品多层次开发"。同时兼任文艺音像出版社总编的费维耀介绍说："近两年来，我们根据国际音乐图书的常规做法，实施了音乐图书与音像制品组合包装的立体化发展战略，通过对部分音乐图书内容的外延扩张，制作了一批衍生性的视听产品与图书捆绑销售，以上海音乐出版社和上海文艺音像出版社这两种正版资源的组合优势，使音乐图书从纸质化、平面化读本转变成为视听结合的立体化、综合化读本，使音乐出版物作为一种声音的艺术真正’’还原’’给了广大音乐爱好者。"上音社的有声版图书为音乐社的发展赢得了市场先机，为音乐图书开创了新的阅读风尚，成为上音社新的经济增长点。

　　做一名"多维领导人"

　　令记者惊讶的是，上音社此次亮相上海书展的产品多达150种，如此大规模的系列精品图书竟然产生于一个只有20余人的出版社，工作效率之高由此可见一斑。"我们采用了项目责任制"，费维耀介绍说："近年来，我们在保留编辑室原有框架的基础上，凡是重要的生产计划均打破了编辑室的专业分工，重大项目或多卷本系列化产品的实施过程均倡导团队合作，以项目为主线，由编辑室主任和骨干编辑牵头，从而形成了既有分工又有合作的新局面，也实现了对原有编辑人员的集约化管理和整体性调配。"上音社正是通过实施整体策划、整体协作、整齐亮相的"快"出版，才彻底改变了过去一人策划、单兵作战、多年完成的"慢"出版，从而确保了一批"集群化"产品集中而整齐地投放市场，提高了出版社的综合竞争力。这些都要求管理者在组织生产流程时必须注重全方位的领导过程，并根据不同节点的工作重点对自己的管理职责进行相应的调整，成为一名’’多维领导人’’，这样才能确保各种资讯的及时传播和各个环节的及时对接。"

　　智慧与能力的较量

　　出版社之间的竞争其实是管理者智慧与能力的较量，关键要看管理者能否在与时俱变的出版实践中接受挑战，保持变革和创新的能力，使既有的生产经营系统保持良好的运行并实现既定的发展目标。通过采访，记者深切地感到，上音社从一家专业出版小社发展到今天成为引导国内音乐图书市场消费主流的最具活力的音乐出版权威机构，这一切并非偶然，其中一位领军者、管理者的先进理念和强有力的执行力确实起着举足轻重的作用。两个月前，费维耀在接受一家媒体采访时说："我有一个梦想--希望把上音社打造成为中国音乐图书出版之最"。经过近几年的发展，上音社已经从6年前的年销售额1750万元发展到去年的近5000万元，今年预计将达到5300万元。这样，上音社将用6年时间实现翻两番的目标，在市场占有率方面将有可能会首次成为全国音乐出版产业的领头羊。

　　上海文化出版社总编辑陈鸣华：榜样无处不在 出版无比精彩

　　记者：怎样评估上海文化出版社在老上海文艺总社中的现状和地位，是否如传言的处于弱势?

　　陈鸣华：我想这样描述成立于1955年，有着近50年出版历史和众多图书、期刊品牌的上海文化出版社：曾经的辉煌、现实的困难、潜在的力量。回顾往昔的荣耀有意义没意思；现实的困境是一种公共氛围，五十步与一百步的差异可大可小，关键是落在谁的眼里；未来的力量是必然的趋势，它存在于文化社新老员工的敬业爱社的责任心和事业心中。永远相信这样一句平庸的老话：挑战与机遇从来都是孪生并存的。文化社与文艺社、音乐社一样，都面临着调整结构，改革机制，创新内容，融入市场的崭新课题，在市场中是有着深厚亲缘关系的兄弟伙伴。新文艺总社的成立，事实上垫高了几个分社各自的发展平台，提供了更为宽阔的视野和发展可能。所以，文化出版社将努力成为上海文艺出版总社走专业化、集团化道路，追求文化创新和文化影响力这一宏大乐章中的一串和谐的音符，这与文艺社、音乐社的想法是一致的。当然，文化社拥有的传统优势，即生活实用图书随着社会生活的变化和其他出版社的成长、冒尖遭遇了严酷的阻击，这一点不可否认，渐趋式微的老文化品牌的维护和升级，也是横亘在文化社员工面前的一道坎。在原总社内部，文化社在生产规模、销售总量上与文艺社、音乐社也有一定的差距，但文化社相对较少的人员和库存等，也为日后的轻装出击留有一份余地。如果讲求单品种效益和人均效益更加符合企业化的指标考核要求的话，文化社日后的突破点也许就在这里。

　　记者：上海文化出版社的出版理念较以前会有什么变化吗?

　　陈鸣华：还是继承与发展的关系。概括地说，文化社的出书领域今后将主要围绕亚文化、新生活和泛学术这三个板块展开。相对应的，我们的出版将始终恪守巴金老人倡导的"把心交给读者"的精神，并且以"天地间做一个文化人"、"人生总要寻求生活的乐趣"以及"以思想的目光考量世界"为基本的出版目标和思路。

　　记者：在新背景下文化社如何谋求发展?

　　陈鸣华：首先要调整心态，建立自信。上海文化社历史的优势和现实的弱势构成矛盾和悖论，要正视这样一种现实，踏踏实实，从头做起，再次创业。既不能沉湎往事之中妄自尊大，也不能因为相对、暂时的弱势而妄自菲薄。要以一种沉稳、积极、主动的心态去参与这场出版界前所未有的变革。

　　其次，要改变观念。首先改领导和骨干等少数人忙、急为全体员工一起忙，一起急；改传统分散的单兵作战为整体团队的协作和项目推进；改不良的人际关系为良性的劳动竞争，形成团队凝聚力和良好的合作竞争氛围。更要改变脱离市场和消费，闭门造车，眼界狭窄，守旧闭塞、知足常乐和缺乏创新的出版心态。

　　第三，做出真正既有品位又有市场的双效产品，出版社靠产品立足市场，靠产品赢得消费者，从而赢得效益。这个我觉得十分重要，所谓"内容为王"。今天我们不能仅凭着我们以往的思维惯性和经验范畴来做书，以为不管做什么书总会有市场。应该根据有什么样的消费者确认做什么样的书，来调整自己的出版思路和结构，划定自己的出版范围，确立自身出版的主攻方向和骨干工程。

　　记者：具体怎么做?

　　陈鸣华：我们现在着手做几件事：

　　第一，把肯定没有价值、不代表方向的选题剔除。选择做正确的事情，这远比把事情做正确来得重要。

　　第二，明确基本的出版范畴。现代出版的结构主要分为三块：专业、教育、大众。我们的基本出书范畴瞄准大众这一块：门槛低，主体拥挤，竞争激烈。我们的文化战略着力覆盖或涉及三方面：A、大文化。即亚文化地带，有学术底蕴，又贴近大众，关于社会和人生的诸多问题俱可以文化理念和视野来涵括。如我社出版的《第一竞争力》、《中国人》、《穷观念，富观念》、《新经济33条铁律》等。B、新生活。对于传统的实用生活一块我们不能丢，同时要与时俱进，还是有一定的空间的，毕竟生活技能人人需要，时时需要，处处需要。这部分图书分为技能指导型和享受消费型(或称为信息服务型)。过去较多出版的是技能指导型图书，近几年消费享受型生活图书势头上升，我们在两方面都有所收获。我们还将聚集重兵做旅游类图书。棋牌、书法、茶艺、花卉等老"根据地"也将逐渐收复和巩固。C、泛学术。我们要做真正一流的学术文化，我认为真正一流的原创著作是一个出版社的灵魂。这一块比例在三个板块中数量可能最少，一些中长线项目预期三年到五年会有所发展。

　　第三，生产方式的调整。过去以编辑室为机构，具有行政性质。作为企业是以产品生产为核心，而以编辑室为单元恰恰把产品的生产过程割裂了，我的设想是今后要重新打造出版流程，尝试以项目制的方式做书，充分激发员工的创造力和积极性，以取得效率优先，效益最大的效果。

　　第四，分配体制上的调整，划小核算单位，激发体制的活力。改变从前仅仅考核经济规模的吃大锅饭模式，既要考核经济规模，更要考核投入与产出的比例，考核人均图书效益，考核单品种图书的效益。四大考核齐头并进，使每一本书的效益与劳动主体挂钩，最终达到社会效益、经济效益与员工效益的统一。

　　采访结束，陈鸣华开了句玩笑："榜样无处不在，出版无比精彩。在老总社三社之间，文化社三年看见郏总（即郏宗培）宽厚的背影，五年望到明媚阳光下费总（即费维耀）的投影。"这一远程或超程"背投"，大概就是陈鸣华为上海文化社锁定的目标吧。努力、低调、求实是陈鸣华一贯的风格，但记者的心中隐约觉得，文化社的重新崛起和影响，大概不会是陈鸣华自谦的那么漫长，让我们拭目以待吧。

　　百家出版社副总编姜逸青：因为小，所以活

　　百家出版社是全国首家为补充常规出版之不足专事委托出版并以出版各行各业工作成果和科研成果为主要业务的特殊新型出版社。在传播信息业高度发达的今天，出版不再是一件非常困难的事情，委托出版的萎缩成为趋势，在此背景下百家社如何谋求发展？

　　记者：在新生的上海文艺出版总社大社名社老社林立之中，百家出版社作为一家以委托出版起家的年轻出版社，该如何发展？

　　姜逸青：有很大的发展空间。首先，百家是一家综合性出版社，出版维度大，限制少。这是百家的优势。其次，委托出版在新时期虽然有所萎缩，但它还是有一批十几年的固定客户。另外，我们正在探讨如何利用社会力量使得委托出版向纵向出版，这里应该有一定的发展空间。百家社社长、文艺总社副社长顾林凡同志常对我们说，正因为百家出版社年轻，就犹如一张白纸，更容易画出新的画面。事实也正是如此。

　　记者：近年贵社在自主出版方面做得很出色。

　　姜逸青：不错。我只说两个数据。四五年前，我社没有获奖图书，这几年颇有一些图书获省、部级的奖；四五年前，我社没有上排行榜的书，现在经常可以在排行榜上看到我们的书。

　　记者：自主出版主要是哪些方面的书？

　　姜逸青：主要有三大块：一块是学生用书，已形成一定的规模，有三四百种，在市场上占有一定的份额。其中学生课外读物，我们引进出版了一系列学生读物，在市场上双效益明显。第二块是传统文化，包括休闲时尚读物、菜谱、字帖等，已形成规模。第三块为文学艺术，这一块相对比较薄弱。我们有信心在外国文化文学这一领域拓展，事实上，我们近年出版的"文学之旅"系列和"建筑之旅"系列等是这方面的代表，市场反映很好。另外，在利用社会力量出书方面我们还会加大力度。

　　记者：贵社引进版图书很有特色。

　　姜逸青：是的，在每年引进品种方面，百家社在上海出版界排在前10位。因为我们是小社，没有什么品牌，在出版资源方面相对大社困难得多，引进可以使一个出版社迅速崛起。我们出版的一批引进版书已形成品牌书系，诸如"西方高科技惊险小说丛书"、"西方灵异小说丛书"、"前沿科学探索书系"、"百家文学之旅"、"百家建筑之旅"、"冒险四人组"（8种）等，给人以耳目一新之感。

　　记者：我听说贵社出版机制很活？

　　姜逸青：因为小，所以活，也容易迎头赶上。在文艺总社（音像出版社除外）中，百家是最年轻的，最稚嫩的，应该也是最具活力的，相信在文艺总社的带领下百家会有更大的进步。

　　上海画报出版社社长兼总编辑邓明--因为喜欢，所以坚持

　　要让邓明接受采访很难，没听说这些年有哪家媒体让他开过尊口的，一是他非常低调，二是他确实忙。在采访之前，记者做了些功课，生怕被上海画报出版社社长，又是《上海画报》主编、上海中国画院兼职画师、上海摄影家协会副主席的邓先生小瞧了。

　　上海画报出版社创办于1981年，前身为上海画报社，1987年改建为出版社，除出版《上海画报》外，主要从事摄影艺术类画片、挂历等出版物。在挂历日趋式微、日子很不好过的背景下，1997年，90年代初一度担任过上海人民美术出版社社长的邓明就任上海画报出版社社长，首先拿起的就是图书这一块。经过7年的发展，图书出版自成规模，形成"书刊并举"的格局。今天，图书在全年销售额中已占到65％，期刊占到35％，而当年的挂历"老大"，已可略而不计。

　　上海画报出版社以刊起家，目前拥有《上海画报》（月刊）、《车经》（半月刊）、《世纪博览》、《上海美术》、《上海摄影》和刚刚创办，才出版两期即开始产生效益的《至爱》等连续性读物。如今，这一板块已在全年销售额中举足轻重。"要在尽可能短的时间内加大刊的产出，降低出版成本"，邓明说。"刊"可以说是画报社得天独厚的资源，既然图书的货款回笼已经连半年都实现不了，既然身为上海的美术摄影类读物出版机构，与美协、摄协、展协、慈善基金会共同打造上海的城市文化形象就是天经地义的事，为什么不呢。真是个绝顶聪明的想法。

　　带弱社的辛苦，最苦还是缺少合适的图书编辑。近年来虽然引进了一些年轻的本科生、硕士生，又不得不手把手地去教。所以在图书内容这一块，他可谓"又当娘又当爹"，组稿，策划，编审，包括担纲责任编辑。"画报社出书历史不长，资金又窘迫，出书规模不可能很大，品牌书也很少。"在这样的背景下，邓明采取了一种小角度切入市场、做一本争取成功一本的策略，即：开发新概念图书，不求快，但求稳；寻找闪光点，不求多，但求最好。在这一策略下，画报社出版了一批双效图书，不断获奖，不断被买走版权。

　　在上海书展推出的一系列精品书中可以看到这一策略的成功运用。由上海市徐汇区房屋土地管理局编的280元一本的大型知识型摄影画册《梧桐树后的老房子》二年内已印刷4次，总印数达1.4万册，纵观全国的图书市场，这个数字可能几年内都无人可以超越。由邓明自任编辑的"历史新观察书系"已出到第三本《汉匈四千年之战》，作者周锡山以文史结合的方法，首次全面、系统、生动、完整地再现了这场世界史上空前绝后、惊心动魄的千年大战，已有台湾地区出版社前来洽谈版权输出。还有为纪念邓小平百年诞辰的诗歌集《小平您好》以及严文华博士从普通人信手涂鸦的图画解读被测者心理状态的实用心理书《心理画外音》，已向香港三联书店输出版权，都属于"寻找闪光点"的书，都已经或即将取得很好的效益。

　　说到品牌，"其实没有一种是可以事先自诩的，所有品牌都来源于在成功产品基础上的理性开发。"画报社的美术技法书与字帖就是这么打造起来的。如"新概念字帖"，现在已经出版了三十多种，每种均有一万多册的销量。至于观念更新后的技法书，把真人照片、石膏像、骨骼肌肉分析等比照元素放在一起，从解剖、体块角度画模特的套书《从理解到完成》，在市场上还是初次出炉，可说是技法类图书的第四代产品。还有他们正在编绘的新概念名著连环画丛书以及一系列五六十年代在美术市场上影响很大的经典论著图文型解读本，首先推出1957年曾在上海人民美术出版社出版过的谢稚柳原著、徐建融导读的《水墨画》已经重印……

　　如今，上海画报出版社正以年销售额增长10％的速度稳步发展，从单一办刊到书刊并举，这中间凝聚了邓明和他的伙伴们多少心力！"因为喜欢，所以坚持"，这大概是邓明这个本来可以靠着自己的专业--绘画摄影过得很好的美术家的写照吧。

　　上海人民美术出版社社长李新：让每个设计从业人员的书桌上都有上海人美的书

　　成立于1952年的上海人民美术出版社（以下简称人美社）是一家大型专业美术出版社，现已加入重组的上海文艺出版总社（以下简称文艺总社），主要出版美术和摄影的画册、画辑、史论技法、期刊、连环画、图片、年历、月历、生活图书、旅游读物和资料工具书籍等。人美社加入文艺总社后，在一代代辛勤的人美社工作者的积淀中，如何继续让艺术与生活、工作、学习更紧密地结合，保持人美社的内力，发扬人美社的专长？带着这样的问题，记者采访了人美社社长李新。

　　建社50多年来，人美社始终恪守了"传播知识、积累文化"这一出书宗旨，为当代美术的发展作出了突出贡献。其中大型画册《中国美术全集》(16册)、《中国陶瓷全集》、"上海、故宫、辽宁、南京四大博物馆藏画"、《四高僧画集》、《中国历代艺术》(绘画卷下)、《陈洪绶》(3卷)、《世界绘画珍藏大系》(20集)等都是堪称第一流的精品。

　　"虽然人美社在90年代遇到过转型过程中的困难，但现在已经重新振作起来，并能够在文艺出版总社（集团）发挥自己应有的作用。"李社长很有信心地说。记者发现据2003年末的统计：图书出版数430多种，销售收入4182.8万元，实现了图书主业的扭亏为盈。2004年上半年继续保持平稳增长的态势。种种数据表明，多年来人美社用自己的实际行动，举起了美术出版的一面旗帜。

　　在谈到人美社加入文艺总社后的发展战略时，李社长说："文艺总社成立后，我们的战略定位还是要保持已有的专业特色，确立国内一流综合性美术出版社的发展方向，在美术基础、设计、连环画等方面实现图书市场占有率的国内领先水平，同时逐步建立旅游、时尚、动漫画新型图书版块，形成美术出书框架，增大出版影响力。而我们社现在的目标是把图书主业塑造出品牌项目。例如在总社的支持下，我们将设计类图书列为品牌产品骨干项目。通过几年的发展，我社的设计类图书现在已经形成一定的规模，在全国图书市场占有率处于领先位置，但是要实现战略目标就必须有更进一步的思考，对此我们做了大量的调研和策划工作，同时提出了三步走的目标口号。一是，始终保持设计类图书和世界的同步；二是，让每位设计从业人员的书桌上都有人美社的书；从而达到第三个目标：让上海人美的设计类图书影响中国的设计发展。针对这样的发展目标，人美社已经制定了相应的实施策略：人才整合、机构的调整、生产链的升级换代，为专业化出版社发展提供正确道路。"同时李社长也客观表示："我们品牌战略还需要时间来打造。"在采访过程中，李社长几次谈到老连环画是上海人美的品牌和经典。他认为经典应该是永恒的，在抓好新的增长点的同时，我们有责任有义务使连环画的出版永葆青春。他把"连环画"比作"国粹艺术"，把贺友直等著名连环画家称为"国宝"级艺术家。几年来上海人美陆续整理出版经典老连环画700余种，受到广大读者和收藏者的好评。现在该社仍旧有两个连环画编辑室在做整理编辑工作，同时也在积极探讨和研究连环画创作出版规律性的课题，也积极要求有关专家、理论家研究参与他们的工作。

　　作为美术出版界的领头军，其责任感和使命感可见一斑。在美术出版甚至整个出版领域思想不断更新、事业不断发展的趋势下, 人美社紧紧抓住在专业领域里做出特色的主旨，他们势必会给未来美术出版领域带来许多新观念和新变化。

　　上海书画出版社总编辑卢辅圣：两条腿走路和电线杆理论

　　第一次采访卢总是在上海市优秀出版人颁奖大会上，卢总获得了金奖。他的绘画代表作--硕大无朋的士人头像，与瘦削文弱的卢辅圣既形成了鲜明的对比，又具有气质上的一致性，这是记者对卢总的第一印象。这是第二次采访，围绕着上海书画出版社的办社特色而进行。一个80年代名不见经传的出版社如何在今天发展成为一个年产值超过3亿元的大社强社，这在中国出版界应该是一个奇迹。

　　卢总有一个著名的"电线杆理论"：对于出书范围狭窄的专业出版社来说，不可能像综合性出版社那样占据广阔的发展基底，但只要能像立电线杆一样，确立一个坚定不移的点，扎得深些再深些，不同样也能竖起高度来吗？上海书画出版社的发展印证了卢总的战略构想。它紧扣住中国书画这一小小的专业点，以系统化的部署和积累性的实施，建构起图书出版的坚实大厦。从辑录点校《历代书法论文选》，到系列出版的《中国书学丛书》，再到囊括历代书画论著的《中国书画全书》，典型地体现了卢总出版学术性基础工程的勃勃雄心。《中国书画全书》可以说是中国美术理论领域规模最宏大的里程碑式的学术基础工程，整个编撰过程耗时12年。与之配套的《中国书画文献索引》，历时近10年，还有集海派绘画研究和钩沉之大成，将700余位画家及其画作与150年的艺术年表置于一堂的《海上绘画全集》，历时5年，无不是书画领域的开山之作。与此同时，卢总还将学术性的追求推展和延伸到普及类的图书出版之中，出版了《中国碑帖经典》、《中国民间书法大系》、《中国画历代名家技法图典》、《国宝在线》等一大批形式各异、层次丰富的图书，领跑书画专业图书市场。现在，品牌效应不仅使上海书画出版社占据了书画类图书的较大市场份额，而且在学术界具有极大的号召力，每隔几年召开一届的国际学术研讨会，就充分体现了它推动专业文化发展的独特作用。

　　在图书出版业蓬勃发展的同时，原先作为上海书画出版社的前身，其后仍保持艺术品经营业务的朵云轩，也渐渐打破门市收藏和营销的传统业态，在90年代获得了大发展。它调整了经营管理机制，充实了现代经营理念，相继成立了艺术品拍卖公司、古玩公司和文化经纪公司，全面开发经营以书画为主体的艺术品业务。拍卖公司敲响了中国艺术品拍卖的第一锤，成为目前中国艺术品经营方面的老大。从一个数字--今年6月份春季拍卖会1.5亿元的成交额，就可以知道该公司交易的规模。这些新公司的成立和经营业态的革新，改变了从前以门售为主的单一经营方式，将功能拓展到收藏、展销、拍卖、代理以及艺术品租赁、抵押和特色商品监制等更广阔的领域，业务量由此大大扩容，成为上海书画出版社整体事业发展的重要组成部分。

　　从80年代上海书画出版社图书销售数百万元，在上海美术类出版社中归类弱小一族，到去年总体产值3亿多元，在全国出版界也属于实力派强社，记者追问原因。卢总说，归纳主客观原因，大致有三点。首先是我们一直保持着危机意识，能够未雨绸缪。在挂历最旺的时候，就着手开发新产品；在朵云轩刚恢复生机的情况下，就转变机制，相继成立了三个公司。其次，坚持专业立场，做好自己的品牌。在今天出书领域越来越含混的年代，上海书画出版社坚持走专业化道路是很寂寞的，但书画社守住了寂寞，取得了宁静致远的成果，令出版社获得了大发展。第三，两条腿走路，将出版和经营相结合，所谓"东方不亮西方亮"，实现了资源的互补与整合，成为上海书画出版社综合竞争力的两台发动机和品牌标志，并显示出走向更大发展的勃勃进取精神。

来源：《上海新书报》